店宝宝分享如何通过拼团的方式打造爆款？

商家描述：***旗舰店，纸巾类目，天猫卖家

问题描述：店铺运营非常依赖官方的活动资源，没有资源位就没有了销量。虽然老客积累了不少，但买完纸巾就走，没有什么活跃度。纸巾作为生活必需品，希望可以借助无线互动工具用老带新和优惠价带动宝贝的销量。

工具应用：《服务市场—美折促销》

实现效果：6天的拼团活动，一共成功拼出7474多件，最终成功卖出近3000件。

案例详述：

纸巾类目，属于生活必需品且是易耗品，回购率非常高。用户在选购时除了在意品牌和质量外，对价格非常敏感。我们会固定报名聚划算活动，没有资源位流量会差非常多。对老客维护这块没什么好的办法，就建立了会员中心，以积分换购挽留老客。按照目前的运营状况，稳扎稳打，缺乏爆点，比较难成爆款。

1.为什么做拼团

纸巾业内原本被几家大品牌垄断，这两年倒是有几家不知名的纸巾工厂一夜间崛起了，靠着低价拼团打造了一个个爆款，也震惊了业内。价格便宜是便宜，但好的营销爆点才能支撑得起如此大的销量，产品的热销其实跟拼团引爆的裂变流量分不开。

这些成功模式虽然无法完全复制，但拼团的玩法已经被成功验证。对于我们店铺，考虑借助拼团来打造店铺爆款。

2.拼团活动的策划

1）拼团宝贝

既然想借助拼团带动销量，就选择了店里销量最好的一款纸巾，日常居家必备。

2）拼团价格

因为宝贝会参加官方活动，根据价格保护，拼团价格就设置为符合要求的最低价。

3）拼团人数

本次拼团活动目的主要是为了提高销量，所以我们适当降低了拼团的难度，3人即可成团。这样用户只需要借助微信去拉2个好友即可成团。此外，团员并不需要购买就可以助力，所以团长去朋友圈/微信群分享扩散活动时几乎没有压力，还可以吸引朋友下单。

3.活动设置

活动策划好以后，就可以去设置活动了。打开美折--活动创建--天天拼团。

设置好活动时间、介绍时间、拼团人数、拼团商品、成团上线等，这里有个参与条件，就是团长参与拼团的条件，默认为加购宝贝，当加购宝贝的人数增长时，可以提高宝贝的权重。

保存成功后，拼团活动就创建好了。

4.活动推广

活动创建完就可以推广了，我们主要在店铺首页上进行宣传。用户看到首页图片，点击发起拼团后，加购宝贝就发起成功，然后就可以去淘宝群聊/微信群邀请好友助力了。

5.活动效果

最终这次拼团活动一共有2494人发起了活动，2489个团成功组团，仅仅5个团没有成团，3个人成团还是非常合理的。在这2489个团里一共有2663个人成功下单，销售额一共有10万+。

这款宝贝参加完拼团活动，就马上报名了聚划算，拼团已经成为了聚划算外的日常固定活动，经过8月的2次聚划算和3次拼团活动，总销量增加了接近2万。有了这个爆款后，现在店里的其他4个宝贝也开始了拼团活动，店里的另一家天猫旗舰店也配置了拼团。