《奋斗者》第1回 初涉市场（6）

尚若水第一次做经理，而且还是在商业发达的香港，多少让尚若水感到有些压力。好在港商冯伟明尽管撤资了，移民前还是教了尚若水许多业务经验，汤富贵也放手鼓励他大胆工作。在处理完海明电子的突发事件之后，尚若水又接到公司下达的新任务——帮助公司寻找新的业务机会。海明电子对于仅仅依托于单一产品来料加工生存，抱有一定的戒备之心。因此汤富贵指示在香港的尚若水，要努力寻找，看有没有适合内地市场的产品，可以引进一些。这种做法符合中国古老的“狡兔三窟”箴言。

方圆在跑业务的过程中偶然认识了一位叫万金来的香港商人，“我是70年代从内地到香港淘金，我正在做程控交换机进口生意”，此人清一色的名牌穿在身上，在豪华写字楼办公，出门开着高档小汽车，方圆觉得此人好象生意做得很大，于是向尚若水极力推荐。

尚若水也从不同渠道了解到：中国开始以经济建设为中心，各行各业对电话的需求以每年翻番的速度递增，特别是生意人最需要的工具就是电话。很多人正在想方设法做程控交换机的代理生意，或者贴牌生产，他们从港台把交换机弄来转手倒卖，或再贴个自己的标签贩卖。他还听说有一家北京的公司老板在暑假把进口组件运到大学空教室，找来一帮学生组装机器，贴个公司标签居然还供不应求；一个暑假就组装了500台120门小用户交换机，每台成本2万元，能卖7.5万元，一下子就赚了2000多万。

尚若水敏锐地感觉到程控交换机是个很好的商机，决定开展这项业务。尚若水技术研发出身，他对贴着形形色色标签的交换机充斥国内市场感到不满，认为国有企业完全应该在这个领域里发挥作用，他本能地觉得靠来料加工和贸易不是长久之计，必须技术立企，他向公司申请成立数字程控交换机研发组，说服领导拨款研制。

尚若水要方圆联系万金来进口一台国外的程控交换机，他想通过“解剖麻雀”的方式来弄懂程控交换机的制造原理，非常爽快地跟对方签订了200万元的程控交换机进口采购合同。万金来说：“因为发达国家的程控交换机非常走俏，要先把货款全部打过来，才能优先排队发货。”尚若水想尽快把研发搞起来，说服公司提前全额付款，他想着对方是正正规规的公司，签了正式协议，诚信为本吧，先相信人家，结果把钱打到对方公司账上后，设备久等不到，再让方圆去写字楼找万金来，才发现人去楼空，这小子是“打肿脸充胖子”，是个存心骗钱的家伙，拿了钱就跑了。

尚若水连拿板砖拍死对方的心都有了，他想把这笔钱追讨回来，却不知道到哪里找此人。尚若水感觉脑袋象要炸开一样，心里想着：我为什么这么轻信了人家？为什么上当受骗的是我？行有不得，反求诸己。他开始自省：一是自己的粗心大意，为什么不亲自去核实对方的真实姓名、联系方式、生意伙伴对他的评价等；二是害人之心不可有，防人之心不可无。凡事预则立，不预则废。