好好提问周——学会提问

Day 1不着痕迹地摸底3问

【高招】
1.您是怎么知道我们的呢？
（知道信息了解的渠道，了解对方的动机）
2.您方在这方面最大的一笔单子是多少？
（获得对方在这个领悟的经验，获得过的服务以及对服务品质的重视程度，了解对方的定位）
3.能否帮您推荐他人？
（既保持了善意，抬高了身价，又为以后的合作留余地。了解对方的诚意。）
【搭场景】向第一次来咨询合作的日资公司了解情况。
A:您好，请问您是从哪儿知道我们公司的呢？
B:……
A:贵公司在XX货物方面，最大的单子是多少呢？曾经合作过的公司都有哪些呢？
B:……
A:很抱歉啊，能允许我给您推荐其他的公司吗？它们在XX方面的条件可能更为符合贵公司的要求。
B:……

Day2 同提问提升X格

【高招】
1.顺应（不要另起炉灶）
充分理解对方的话，顺应对方的话往下说，从对方的观点里引申出有疑点的，再提问。
2.提升
（归纳他人的话，再提出自己的小问题）
3.跳跃
（遵循对方的逻辑，但是跨领域，跳出框架，从另外的角度提问）
【IDEA】
听讲座最尴尬的是，主讲的内容结束后都不懂怎么提好问题。这样的犹豫，都是因害怕不会说话、丢人。所以得用好今天所学3招“顺应、提升、跳跃”。“提升”这一招，我觉得很实用，不怕犯错，先粗略概括一下对方的话，如果可以结合一些比较好的典例（给对方的观点贴金），再提出自己的小问题。
【TODO】
Step1：积极主动，讲座或其他场合抢先提问。
Step2：充分理解主讲的内容，顺着话题，引申自己有疑点的地方。可以这么说“照我的理解，刚才您讲的这些点主要是……的问题，那我想问，具体来说……”
Step3：运用跳跃，“您刚才说的在OO领域，……（逻辑关系）。这样说来，在XX方面，……也是同样的道理吧。”

Day3 提问求关注

【高招】
1.用问题取代标题，吸引观众（how why what）
2.抛问题扔答案，抓住观众的注意力
（提问——回答——反驳——再提问）
推迟给出最终答案，不断提出答案再否定（电车难题）
3.用小问题引出冷知识，给观众留下深刻的印象深刻
（找例子，转化成问题，抛出问题，给出答案。）
【IDEA】
说话没人关注？发朋友圈都没人点赞？
这个人一定是不会说话了吧。今天学到用提问来“求关注”的3个高招。平时做个小演说，给人介绍自己，跟朋友分享经历都是经常碰见的。却最怕遇到这样的情况，听者对你的内容一点都不感兴趣。用提问的方式吸引人的注意，虽说是有点小心机，但也是跟实用。
【TODO】
1.当开口跟人要分享或者讲故事之前，把自己的内容概括提炼成3个问题：
What（有什么有趣的故事）、How（是怎么做到的，过程中有什么波折）、Why（为什么去做了这件事，对于听众有什么价值）
2.说的过程中，提问+回答+反驳+再提问。跑出一些预设答案，再反驳，不急于给出最终答案。
eg.为什么我不赞同做低质量的实习？
你可能认为是浪费时间，学习更重要。但不是，其实……
3.用小问题引出冷知识。
eg.为什么日本的小朋友要被固定的小书包呢？
你可能以为是书包做工好，日本人规矩多死板，但其实小书包本身就很重。是因为日本地震多，小书包可以来挡在小朋友的头上，防止受伤。

Day4小问题的魔法——说服（也可治拖延）

eg.建议对方跑步
【高招】
1.为什么你会想跑步？（提问理由）
2.你想跑步的理由为什么很重要？（对理由产生认同感）
3.你接下来打算怎么做？（落实行动计划）
【IDEA】
今天的内容在《拖延心理学》这本书看过，当时不太理解，现在又重新认识到一个观点，当你开始从肯定的角度提问“为什么做……”，对方就开始构思“做……的合理理由”。这大概就是一种思维定势。
【TODO】
可以用来自我激励，治拖延的习惯，可以用在每日的自我管理。“为什么我会想做……事”+“我认为这个理由很重要”+“我打算下一步做什么”。

Day5 怎么提出有价值的问题？

【高招】
1.不问大问题，要问小问题（精准、具体）
2.把问题反过来问一次（找出思考的盲点）
“当天晚上发生什么不正常的事？”
反过来问：“当天晚上有什么事没发生？”
3.不问成功秘密，要问失败理由（更值钱）
一个有才华or眼光准确的人是怎么失败的？
【IDEA】
问题越具体，就越能让回答者方便回答。这样的问题其实也适合工作、学习上。一上手就想“拿来主义”，就想依赖别人，问一些大问题，就给人“还没开始做事就在找茬”的错觉。相反，当工作一段时间了，问些小问题，才会显得你更专业了，会问有价值的问题。
【TODO】
1.要做某件事，比如写论文这类的。
不问论文要怎么写之类的，先去查查相关资料，确定自己的范围，相关领域，再问小问题。
eg.“在……方面，我想写……问题相关的内容，
资料和自己的观点具体要怎么联系起来呢？”
2.复盘已经完成的事，反过来问自己。
eg.“在做这件事的过程中，发生什么不正常的事吗？”
（反问）“在做这件事的过程中，有什么事没有发生呢？”

Day6礼貌地回避问题

【高招】
1.转移角度（从自己转移到对方，打开新的角度）eg.相亲话题，把对方当主角。
2.提升层次（从自身转移到领域、大社会）eg.问薪资，“一听您说，我就知道你可能不太了解，我跟你说说行业内……，未来形势……。”
3.追问原因(结束话头，转移注意力到对方或其他话题)
“我很好奇啊，为什么您会这么在意这个问题呢？”“您是在这方面遇到什么问题了吗？”
【IDEA】
以前最怕别人的套路，一不小心就暴露了自己的很多信息，遇到尴尬的问题总想生硬地转移话题。我觉得以前是自己把说话的主动权交到对方手中，没有自主，所以就自己尴尬。
【TODO】
1.当有不熟的人问到，经济状况、薪资一类的问题，就说“你可能不知道吧，应届生的工资都……，我的公司在我们行业啊，就一般水平
啦……。我跟你说啊，就目前中日的国际关系和经济发展形势来看，真的很难说啊，您觉得呢？”
2.遇到要究根问底的人，先用第1+2招，最后寄出第3招，“诶，实在不好意思啊，想知道您在这方面是遇到了什么问题呢？……”