会混圈子也是一种本事

最近跟我们一些学员在做交流的时候，经常有人问到：我们需要参加很多活动，认识很多名人或者大咖吗？

我回答说，你认识他们有什么用？他们认识你吗？能帮助到你吗？或者你能给他们提供价值吗？

一般提问的人都会很困惑：可是人脉就是钱脉啊！多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。

话是可以这么说没错，但具体应该怎么做呢？

我曾经有一段时间也去频繁的参加各种活动，招商会，项目路演，行业峰会，各种大咖的分享会等等

起初也很兴奋，不断接收很多新的事物，信息，资讯，新的观点。而且也跟很多人交流，递名片，加微信，好像一下认识了很多牛人。但是后来就跑不动了，也感觉没有太大必要了。

为什么呢？

因为社交的本质是资源互换。

名人大咖，他们是有资源，但是能跟你做互换吗？你能给他们提供什么对等的价值吗？

显然，在我们还在求学阶段，或者出入职场，没有在某一领域打出一片天地之前，你很难跟这些人的圈子融入进去，因为你提供不了对等的资源，那你就是一个索取者。人家也没有义务把他的资源给你。那自然你在其中是很尴尬的，也不会受到欢迎和尊重。

你可能会说，那我听他们分享，感受一下现场的气氛，也能学到很多东西啊。

这个不过是你的幻想罢了。你听到的很多都用不上，也没有足够的资源可以与之产生对接。听听3D打印的最新进展，人工智能的研究成果，互联网+的融资数据，牛人大咖的创业故事会，这些听起来确实鼓舞人心，热血沸腾。但能给你的生活除了提供谈资以外，也许并没有什么实质的改变。

那是不是就不要去社交了呢？

当然不是，在我之前的文章里多次提到要了解外部环境，掌握需求变化的规律和最新动向，才可以让自己发展的更好。

我不鼓励的是无效的社交。什么是无效的社交，怎么社交才有效？

我认为这个需要分阶段：

1，找方向阶段：让自己具备基本的环境感知能力

你在自己的行业定位不清晰的时候，是需要多接触外部行业，了解最新资讯，这个最好在大学时期就完成。可以有选择性的参加一些你比较感兴趣、最近比较热门的行业峰会和论坛。但是，在参加之前一定要做功课。因为你可能连最基本的行业理解力都没有，去凑个热闹，找找新鲜感，对你并无益处。

2，入门阶段：先让自己在某一个专业领域达到一定的高度

比如我们一个学员，从事的是网络付费推广这个领域，在自己对这个新领域还没有什么理解和认知的时候，基本上是足不出户。天天除了公司就是家里，埋头苦干，把网上能获取能掌握的知识技能学会。算是入了门，工作上手了以后，又开始报一些付费课程，这就让自己在这个领域达到一个较高的水平。这个时候参加的活动，更多是专业知识技能的培训。社交也更多是通过一对一的行家咨询，对你的帮助是最大的。

3，晋升阶段：树立个人品牌

这个时候，你是有专业技能傍身，你对别人是有一定的提供价值的能力，你的自我介绍不再是你的学校，你的专业，你的学历。而是你的公司，擅长的领域，你对行业的理解和认知，你的经验和取得的成就。可以通过在一定范围内打造自己的知名度和影响圈了。为后期的发展和跳槽也做好铺垫。

4，创业阶段：找机会

当你想要创业的时候，你的社交同样不宜过于频繁，你要明确你的目的，是找机会。说得高大上一点，叫做定战略。

那这个机会适不适合你，就很重要了。也很考验你的判断力，如果你是白手起家，资源背景都很欠缺，那大型的创投活动和创业论坛峰会，其实并不适合你，因为这些动辄需要数百万上千万投资的项目，根本不够接地气，对草根创业者来说无法落地执行。

大咖及名人的成功故事会也不宜多去，偶尔听听给自己打打鸡血是可以的，但他们的经验对你来说是极难去复制的。

这个时候，你反倒应该从身边圈子里的人入手。你的同事，朋友，同行，他们做的项目才更有可能适合你。我称之为“地摊生意”，也就是成本低，回本快。他们跟你处在差不多的能力层级，拥有同一领域的资源。所以可执行性更强。抽时间，找他们单独聊聊，会给你带来很大的启发，这就是有效社交。

5，创业成功阶段：整合资源

这个时候你可以去刷脸混圈子了。