经营成本和行业竞争，看响丁当如何破局

近期有新闻报道传统小饭桌竞争越来越激烈，受限于经营成本和行业低质的竞争，提价困难，盈利无法得到保证。济南一家做了十年的小饭桌店长对记者说，现在小学附近的小饭桌特别多，在距离学校近的居民楼里一棟楼便有7、8家家庭的小饭桌，做这行压力越来越大。

压力主要来自两方面，一个是激励的行业竞争，小饭桌行业简单的经营只需要租一套民居，摆几张桌子和床就可以招生，如果不需要对学生进行课业辅导，人员素质几乎也没有要求，这导致行业门槛极低，低质量、低价的竞争压缩了很大一部分利润空间。

另外一个方面便是提价困难，对普通的经营者来说，根本不敢涨价，因为大家做的都是一样的，你涨价了家长便会带着到别人家里去，这样两面的夹击，让很多小饭桌在夹缝中生存。

那么响丁当是如何避免这样的竞争，打造出自己的高利润空间呢？

首先第一步便是品牌定位问题，响丁当走的是中高端的托辅路线，针对的是那些对孩子成长、学习成绩有着高标准要求的家庭，而恰恰这些家庭通常都是学区附近高收入的家庭，尤其是各地实行零择校的政策之后，很多经济条件好的家庭无法再送孩子去好的学校，那么 依赖的便是校外托辅机构辅助教育的水平。响丁当通过E学堂、环球LEV课、校宝系统等独特性的方式，帮助孩子们培养优秀的学习习惯，提升孩子学习兴趣和学习成绩，这样是引起家长信任的根基。

对于餐饮行业提升溢价是非常难的，但是教育行业却不同，大家都有望子成龙的心态，只要有好的机构，我们都可以为孩子承担能力范围之内最贵的教育，这就是品牌高收费标准的基础。

其次全国连锁的形式天然的可以取得家长的信任。响丁当从事托管行业已经有十余年，对于我国的小学生托辅教育有着自己一套独特、高效的技巧，而这些技巧通过连锁经营的方式可以快速的复制到当地响丁当校区当中去，为孩子的全面提升提供基础。在响丁当校区托管的过程中，家长可以明显的看到孩子的进步，通过这样的口碑建设，帮助响丁当品牌在每个校区都营造优秀的口碑，生源自然也不成问题。

面对竞争，单纯的依靠压缩成本、提升价格的方式是很难破局的，唯有像响丁当托管一样，找到适合自身的定位，寻找到破局的路径，才能在商业竞争中博取一片天地。