围绕定位做好运营配称工作

当一个项目通过趋势研判、竞争调研和心智调研绘制出心智地图，找到差异化概念确立定位、找到信任状、并确定好打何种战役等几个步骤以后，接下来的工作，就是要建立有效的运营配称，让定位能够发挥效力，进入潜在顾客心智，从而持久、有力地影响消费者的购买决策，并形成竞争壁垒。

---

解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合 （产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。----菲利普•科特勒《营销管理》

定位配称4P的全面调整

一、定位，是战略的核心：

由于竞争的存在，企业或组织在经营中不能只考虑内部规划与运营。

必须先确立以何种定位赢得外部顾客，以之作为内部战略的核心，指引组织规划运营和执行。

言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。 ——《孙子兵法》军争第七篇

二、定位决定战略取舍：

为了创建定位，必须以其作为核心来作出战略取舍。

三、围绕定位建立独特的运营配称：

定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何取舍与设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，如何有机地组合起来。

①简单一致性：保持各运营活动或各职能部门与总体战略之间的简单一致性，使企业每一项活动都指向明确的同一方向，发挥应有作用。

②各项活动间相互加强：使每一项运营活动通过定位连结，各项活动之间相互加强，超出其本身应有功能。

③投入最优化：使企业所有的活动没有多余的动作，整体创造最大价值。投入最优化可以让企业在运营效益上无可匹敌。

四、定位经营创造可持续竞争优势：

以定位为核心建立战略配称，难以被整体复制，更重要的是定位战略确保了企业在顾客心智中建立的定位，使得跟进者永远居于跟风角色，失去独特价值。

战略配称与心智资源成为企业独具的可持续竞争优势。

案例一：西南航空定位运营配称表

西南航空定位运营配称表

案例二：宝马汽车定位运营配称表

宝马汽车定位运营配称表

---

定位对营销的六大影响：

①明确营销推广方向，有效运用与节省资源

②定位直接影响消费者购买决策，快速促进销售

③构筑竞争壁垒，有效防范竞争

④明示品牌价值，良性影响企业内部及行业关系人员

⑤指引营销组合和管理优化，促进企业整体系统运作

⑥确立品牌核心价值，真正建立品牌

END