演说说服力-正式销讲

今天说下演说说服力课程的第4部分，正式销讲。

正式销讲有哪些流程呢？可以参考下面7点。

1、自我介绍

秀肌肉，把自己的强大背景和能力show出来，哪怕没有，也要包装一下，总而言之就是要高大上。

当然，这里并不是说让你骗人啊。

但是我们可以这样说，如只有你一个人的团队，你可以说自己是某个团队的CEO。

别人觉得你厉害，才会用心听你说。

2、价值分享

只有真正为用户提供到价值，客户才会心甘情愿的买单。

3、产品塑造

塑造产品有很多方法，像之前说过的价值分解和价值置换都可以。目的就是告诉大家你这个产品可以为大家提供什么样的价值。

4、客户见证

前面说过了，多收集高质量客户见证，便于大家跟风。

5、超级优惠

现场报名限额优惠赠送。营造价格超级优惠，优惠超级稀有的感觉。

价格一定是要从高说到低，且价格优惠力度要比较大，如原价999，限时优惠价199。

别从低到高，如之前卖699，现在是最后1期，卖799。这样观众可能就不大喜欢了，因为你升价了。

6、零风险承诺

零风险承诺相当于临门一脚，打消了犹豫用户心中的最后顾虑。

如3天内不满意，全额退款。

当然，这个零风险承诺的标准一定是对双方都没有损失的，不然，自己有损失，也是有问题的。

7、立刻行动

号召立刻行动，立刻成交。

如报名举手、给10个名额上台、零风险承诺限时优惠等。

大家看到很多人上台，也会吸引其他人跟风上台。

不过龙兄比较佛性，他不喜欢上台成交，都是说有意愿到后台找谁谁谁登记，给足了用户充分的考虑和选择自由。这点，我也很欣赏。

以上，就是正式销讲的7点参考，希望对大家有帮助。

道理，讲得再多都是虚的，真正去实践，你才能发现问题并解决问题。

实践出真知，不断上台销讲才能提高你的自信，加油。