营销重要的是洞察，而不是寻找需求

互联网的兴起，很多人也与外界接触越来越容易。但是，总有一部分人觉得，现在的社群营销，割韭菜的太多了！但是有没有人反过来想想，人家就算是割韭菜，为什么可以收获一大批韭菜粉呢？

其实，很久之前，这种现象就已经不断出现在了互联网，近几年，微信群占据着第一位。我们来分析一下，为什么这些人建个群，就可以有一大批韭菜粉可以给他割，而你却没有？

要回答上面的问题之前，我们首先需要回归到人上面来，即我们人一生下来，是不是就有了很多自己需要的东西？是不是有这些东西不买还不行的情况呢？所以，对于人来说，我们需要的东西有很多。但是，有些东西不买不行，有些东西则是可以不卖，而从另外的渠道获取。

我们就举个比较简单的例子，人，总是一天三餐都需要吃，哪一顿不吃，是不是就会饿的慌？所以这个时候，你一定是有需要的，你的需要就是可以填饱肚子的食物，可以是一碗面，可以是一杯解解馋的牛奶和面包等等。如果，此时又有一个人刚好从身边经过，他刚走过去，便回过头来说，我有吃的，你跟我走。那么这个时候，饿肚子的人是不是会听他的话呢？

有人会说，肯定会啊！但是，细心的人有警惕心的人，就会说，口说无凭啊？我为什么一定要相信你？这个时候，刚好这个人又从口袋里拿出了两袋面包，说：“这次你信了吗？我的车就在不远处，我刚好也要去吃饭，车上还有点吃的，你先垫垫肚子，我带你去吃好吃的，看你应该饿很久了吧？”

这个时候，你看到的就是两个人上了车，饿肚子的人如愿获得了自己所要的食物，另外一个人则是如约开车带着饿肚子的人去吃饭，车开出了很远。

怎么样？你是不是从中看出了些什么？其实，上面这个过程，是不是就是一个人被成交的过程？没错，就是被成交的过程。成交之后，用户是不会心疼的，而是愉悦的。上面那个带着饿肚子的人去吃饭的人，就是营销者，就是那些在社群里卖服务或者产品的人。他们是如何做到的，其实，营销界，有一个词汇“洞察”，没错，这是一个专业的词汇。

那些社群割韭菜的，为什么可以割韭菜？其实，他们有一定的洞察能力，就在去年，我参与了营销大咖智多星老师的“馅饼计划”之后，我就发现，很多人都在模仿，拉群，讲课，销售服务或者产品。而我进的一个群，里面竟然真的有很多人交钱了。

我当时也很反感这个，退了群，但是现在，反过来想想，其实没什么？群主只是利用了上面我讲的那个例子里的手法，洞察到用户的底层需求，从而设计一个产品，在而设计一个营销手段，最后去帮助他们解决问题，然后就可以成交他们了！

洞察对于营销人来说，非常重要，因为洞察也决定了你能不能第一时间占领用户心智，挖掘用户更深层次的需求，比竞争对手更快的解决用户问题。在商业上，洞察的能力也不能缺失，包括对竞争对手的洞察和觉察。所以，好好把握好洞察，学会洞察秋毫，你也可以有一批自愿被成交、被割韭菜的韭菜粉。