<<地坪女王朱海珍创业连载256-你的东西为什么能够

2017-12-24

星期天

成都晴

我是地坪女王朱海珍，工业地坪经销商，进入地坪行业开始，坚持写原创记录。简书记录我码到18万字，不敢说自己写得好，坚持记录，积少成多，相信滴水穿石的力量。

一  产品的来源，儿子的糖果

我家儿子很乖，很听话，出去也不是那熊孩子，所以大家都喜欢他，经常有人送糖给他吃，这就是产品的来源。我们担心孩子的牙齿坏，以前小的时候就告诉他，一天只能够吃一颗糖，他自己也遵守这样的规矩。后来大一点，看到有人牙齿坏掉的，就悄悄告诉他，你看谁谁谁的牙齿坏掉了，就是因为吃糖太多了，好看不好看，你自己想。渐渐的他自己也就不怎么吃糖了。但是还是有人会给他糖，都拿回家放起来。

以前的糖有一盒了，我就悄悄带到铺子上，分发给别人吃掉。现在没有去铺子上工作，看着糖渐渐的多起来，昨天晚上孩子看到那么多糖，就在说妈妈，这么多糖，我也吃不了，弟弟也小，放太久又会过期，不如我们明天拿去卖掉吧。我说好的呀，哥哥太棒了，动脑筋了，这个主意真好。孩子自己就在那里捣鼓写价格。

于是，有了今天的义卖价格。

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二    产品销售，兜售，二次推销

中午吃过饭，孩子拿着我为他准备的围裙，选择一个地方，先将围裙摆在地上，然后将包里的糖慢慢的清理出来，把糖果分类别，同样的糖果放一堆，有的1颗，2颗，3颗，4颗，5颗，6颗。。。。然后放上相应的价格，2角，5角，7角，8角，9角，1元，2元，3元，4元，5元，7元，8元，20元，40元，摆在地上就开始卖了。我心里都犯嘀咕，20元一颗爱你一辈子的糖，40元一颗女神红豆脆糖谁会买啊。

孩子最初的时候，还是有一点怯场，有一点不好意思。

我告诉他：“你要主动出击，我们这个地方不像菜市场一样人多，这里都是一些吃午饭或者晒太阳经过的路人，你如果不推销，别人不知道我们在这里卖糖的”。

孩子说：“他们要买，自己会过来看”。

我问孩子：“你说你为什么要卖这些糖”？

孩子说：“因为我吃不了这么多”。

那我说：“同样的道理，别人家会不会有糖？也吃不了”。

这样说以后，孩子才点头。

看到一对男女，我说：“这样，你拿着这个糖和价格去问那个哥哥，你说。哥哥买一颗糖吧，甜甜蜜蜜”。

果真，那对男女就走过来看孩子的摊位。第一次成交，一颗糖一块钱，孩子看到了钱，有了勇气，心里特别开心。

卖完这一个客户，自己主动又拿着糖和价格出击兜售。

有的人会买，有的人不会买，这很正常，有的不买，孩子还会第二次去推销。

时不时摊位前还围上一圈，最后卖掉一大半，还剩仅有的几颗，也没什么人了我们就收摊了。

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三    售后总结，客户凭什么选择我

在回家的时候我和孩子就在总结经验了。

1  爷爷奶奶和小朋友不会买我们的糖，爷爷奶奶可能是心痛钱，小朋友可能是没有钱。

2  买我们糖的人群都是年轻人居多。

3 别人为什么要买我们的糖，看着孩子努力，鼓励性买糖。

4  孩子自己算账。3角，5角都是自己算，有的没有零钱都是手机二维码收费，然后我将现金给孩子。

5 附加值，因为买糖，孩子会背三字经赠送客户，会唱歌赠送客户。

6  让我觉得惊讶的是，20元一颗，40元一颗糖也有人买，都是哥哥买给女朋友的，当然，我们家长没有让孩子收那么多钱。

这样的义卖行为，孩子太棒了。

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我是地坪女王朱海珍，在成都发出这篇记录。

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