如何避开决策陷阱？

游戏：抽出一张二十美元纸币进行拍卖

原则：一，任何人都能拍卖价格1亿美元递增。二，第二名要受罚罚金是他最后出价。

经过：一开始都想占便宜，拍卖很快白热化，等出价至14-16美元之间，竞拍者都意识到自己并不是唯一想捡便宜的人，大家都飞快的退缩，只是这两个出价最高的人还在继续。

导致：在不知不觉的情况下，余下的两个竞拍人被锁定在了一个新游戏里，这两人不是要争着获胜，而是抢着别输。

总结：在这个游戏里如此情况下，最好的方法便是竞拍者们在拍卖失控前，赶紧止损。

分析：1.承诺和一致原理。                                              一旦某人做出了一个哪怕是很小的承诺，他也会迫于内心和外部的压力，做出与这个承诺相一致的行为。

游戏中参与拍卖成本只需1美元，这个承诺足够微小，以至于绝大多数人都愿意试试，这就是一开始竞拍激烈的原因。拍卖中的价格增长也很小，这进一步燃起了竞拍人保持一致的欲望。（“一美元不过是个小数目，所以在天亿美元也没什么大不了”竞拍者心想）

当然了，事情很快变得明朗，很多人都参与了拍卖，而且大家都在竞争同一个资源（有且只有一个人能够成功拍到那张二十美元的钞票）此时第二个说服因素开始起作用：赢的欲望开始减小，不能输的念头占了上风。