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读书笔记:商战的战略形式和四种商战类型

2018-11-29  本文已影响0人  繁花的自由
在特定的市场形势中,每家公司都有不同的资源、不同的力量和不同的目标。因此,每家公司都应该有不同的营销策略,这是不足为奇的。

不同的产品因为所处的行业不同,行业地位不同,对应的市场战略也不同。互联网产品和传统产品打法完全不一样,B端产品和C端产品在市场玩法上也不一样,B端严谨专业,C端够嗨够创意。

如果一个品牌不具有代表意义那么它就是没有价值的。

既然是品牌,一定需要在顾客心智中留有一席之地,那么就说明在某一个领域获得高认同感,具有代表性,如果顾客在你所在领域首先想到的不是你,那么说明你的品牌做的并不够好。

商战的四种形式:防御战、进攻战、侧翼站、游击战。

四种战略形式
只有市场领先者才应该考虑防御战。

谁都想做市场领先者,然而很多公司仅仅停留在营销概念而并没有关注市场现实。只有被顾客认定为领先者才能成为真正意义的领先者。

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