各种平台营收手段，拉新，裂变

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什么是“拉新”

顾名思义，就是通过一系列推广手段，把用户吸引过来使用自己的产品。一般的拉新方式有制造话题传播、策划营销事件、广告投放、产品内进行活动策划。

1、 推广是否有足够的诱惑力

想要获得用户，那么首次获客的奖励设置就直接决定了客户是否会体验产品。

2、 用户体验

不管其他的推广做的再好，如果用户体验不好，那么就会很难留住用户，而且还会使再次获客的成本提高，因为你已经给了用户不好的印象。

3、 运营人员拉新前要有所准备

既然是拉新，那么用户肯定是不了解产品的，这就需要我们对自己的产品有足够的了解，如果可以，请写出一份完整的产品操作指南，这样后期才会知道用户可能在哪个阶段流失。

什么是“裂变营销”

裂变营销的本质是以存量带动增量，让用户主动为你寻找潜在客户，利用用户的社交圈，实现一传三，三传十的扩散，裂变营销有这样优势：成本低、效果持久、影响力大。如今，裂变已经成为最重要的获客方式之一。

和传统营销相比，裂变营销强调分享，因此获客广泛，成本低廉将原先的拉新获客的广告费用，分解为老客户推荐和新用户注册的奖励费用，用户享受到了优惠，商家也降低了投广告的风险。