对不起，你即将要被纹绣行业淘汰！

2017-11-10 本文已影响39人纹绣拓客宝

“纹绣行业乱，客单价低，拓客难”“做这个行业没前途了，继续待下去只会越做越死”“反正我们就是那些注定被行业淘汰的人，还不如早点转行吧”这好像成了所有纹绣师的一个共识。大伙儿好像都做好了准备，就等着纹绣倒了换行业？所以你也和其他人一样做好准备了么？

可是你去换个行业，一看就发现“这些个行业怎么比纹绣还难做啊？”想着开个店，发现现在的人都去网购了，只能找下家；想着兼职开滴滴，幸苦一个月全花汽车保养上去了；想着找份工作，幸苦一天到晚也没有多少个钱。所以你发现了么，现在没一个行业是好做的！

社会在转型升级，相应的消费者也在转型升级，行业从业者必须经历这样的阵痛。到处转一转，你会发现自己还可以偷偷笑一笑的。这么一看，是不是觉得纹绣行业还不错？

是的，纹绣行业没有我们所看到的这么差，纹绣作为手艺行业的代表职业之一。在未来是拥有一席之地，请相信这一点“任何时候私人定制都是永不过时”。

那么纹绣行业到底发生了什么？让所有人都觉得很难做？根据这几年的观察，调查了数百个样板案例。我得出了以下几个结论，有行业发展的原因，也有社会发展的原因，拿出来与大家分享：

1.行业快速变革与技术门槛降低导致新人成群涌入

你成为一名纹绣师需要多少时间? 3天？还是5天？短短两年的时间，纹绣风靡了全国。从业人数多了，竞争自然就开始加剧。

2.人民生活水平上升，消费升级

经济发展越来越快，我们的生活水平也越来越好，理所当然得我们对美的认知也会不断提升。而绝大多数的纹绣师的审美水平，还停留在晚几年的阶段，所有人都盯这一块肉，旁边的肉完全不去看，导致目前大量的客户需求没有办法被满足，尤其是90后年轻一代！所以，你的客户是哪个年龄阶段？

3.低价泛滥，互相伤害

低价层毫无疑问是红海，所有涌入的纹绣师都参与了低价盛宴，打的那是头破血流、天昏地暗。低价眉、劣质眉往往都是出于这一层。听说某些地区都已经是打红了眼，满大街挂的都是100 200 300的眉毛。低价伤害的不仅仅是纹绣师的利益，更是广大客户的利益！

4.品牌形象低，客户无法辨别

纹绣行业至今没有认可的从业证书，也没有专业的认证机构。缺乏“正规”认可的纹绣师始终游走在客户的认可与不认可之间，缺乏对品牌与营销的建设，让客户对一些纹绣店降低了信任度。

在行业与时代剧烈变化的今天，每个纹绣师都需要有时刻改变自己去适应行业变化的能力

阿里巴巴集团里有一句话我认为非常适合大家——“拥抱变化”，有些趋势我们无法去改变，那就去拥抱；有些问题我们可以去改变，那就去解决。

要怎么做才能做的更好，要怎么做才能从低价竞争中脱离出来？我写了一些建议分享给大家，每个地区，每个纹绣所处的环境都有所差异，以下的建议仅供参考。

1.针对行业内的快速变革与新人涌入，应该怎么做？

行业技术门槛降低，势必会带来大量的从业者。

于老纹绣师而言，要尽量避免低价的竞争，建立自己的品牌形象护城河，否则客户一看你和新纹绣师没啥区别，肯定选着低价的就走了。

于新纹绣师而言，由于自己的技术的不成熟，势必会进入低价竞争，不要慌张。做好这几点，你也可以建立自己的护城河。

1）技术练习要勤奋

2）操作手法要规范

3）客户服务要到位

4）品牌形象要重视

很多时候客户看重的是当下的体验，只要体验加强了，对你的好感度自然会增加。即使你做的眉毛有一点瑕疵，客户也愿意接受。新人要加快自己的技术与品牌建设，你要老想着和别人去打架，那完了…

2.针对客户的消费升级，应该怎么做？

消费升级是好事儿，意味着客户的付费意愿更加强烈，对自己的形象更加的重视。当然，从另一方面来说也意味着对纹绣师技术、服务、品牌、审美等各方面的要求更加高。消费升级总的来说是对审美的一种升级，客户想要更加符合她的审美观点的一种眉毛。

于纹绣师而言，要想满足客户需求，就必须走到客户的前面。那么我们首先就要提升的是自己的审美认知，你要做一个客户审美的引路人，而不是让客户告诉你应该怎么做。适当的参加一些时尚展览、素描、设计等活动与课程都有助于我们提升自己的审美认知。纹绣很多时候都是一些内在的修炼，厚积而薄发。

3.针对低价泛滥，应该怎么做？

其实前面都已经讲的差不多了，总的来说还是那些话。别老想着跟人家去打，换个思路也有很多的机会，条条大路通罗马。我价格没你低，我提升品牌不就行了，我提升自己的技术不就行了

4.品牌形象低，应该怎么做？

众所周知，纹绣师这个职业是没有认可的从业证书的。光凭这一点，客户的对你的信任感就会降低很多，所以建立相应的品牌形象是非常有必要的。有一个公式可以给大伙作为参考：门店+公众号＞工作室+公众号＞门店+朋友圈＞工作室+朋友圈

很多的纹绣师会忽视品牌的建设，客户过来翻一翻朋友圈，心理已经有一个预估价位了：这个纹绣师值300元。那么你在成交的时候，任你是销售大师也好，巧舌如簧也罢，你也很难去改变你在客户心中的形象的。

人都喜欢眼见为实，一个人坐公交；一个人坐大奔。你会下意识的认为坐大奔的更有钱，这不是势力，这只是人的一种本能。

文章有一点长，这是我多年观察行业的一些见解，我认为对广大纹绣师还是很有用的，就多说了几句。最后，感谢纹绣拓客宝的热情邀请，让我能够在一个专业的平台上发声，和大家聊一聊自己对这个行业的感悟和见解。谢谢！

纹绣拓客宝：很不容易，终于在百般邀请之下成功让义山老师在拓客宝上发声。义山老师一直是我们所敬佩的纹绣行业观察者，多年来一直对纹绣的发展有着极高的关注度，也为行业内一大批产品公司的转型提出了宝贵的建议。感谢义山老师的精彩分享！

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