商业杂说：谈谈市场需求（三）

2016-11-05 本文已影响18人黑客咖啡屋

（一）

强需求的存在几乎是启动商业项目唯一必要基础。

这里说几乎的意思，有钱任性的壕们可以“创造”需求，不在此列。

上回打了个比方来说明什么是强需求，这里给出一个商业上的定义：

当前未被满足的自发合理高频需求。

（二）

来看几个关键词：

当前，如果需求没有现实性（反过来不是不现实，而是未来的、预测的、概率性偏低的），需要额外的能量转化为现实需求，比如创造需求条件（后文谈及），或者耗费时间等待，这些都是商业大忌。

未被满足，意思是，需求存在，还没有大鳄上岸，有大鳄已经上岸的需求，说明已经不是你的机会了，大鳄不见得会做的更好，但是可以多玩几把，遍地开花，比如房地产，从未被满足，但是商业机会来说确是不断收紧的。
自发，如果利用资源人为早就资源势差从而扭曲跟引导需求，这种需要源源不断输出能量，比如用发钱的方式鼓励旅游，补贴的方式鼓励买车，其实这些都不是强需求，在外部能量消减之后，需求立即弱化，强扭的瓜，本质上是一场热闹的音乐会，曲终人散。
合理，合理的意思是不超越消费水平，这不是一般意义上的量入为出，而是对于市场环境、金融政策、消费偏好有综合背景考虑，比如信贷市场活跃，或者不活跃，对于很多大件商品的消费有明显的影响。
高频，更加严谨的说，是市场高频交易，而非个人高频消费，比如买车，对于个人而言频率很低，对目前的市场来说，交易的频率还是较高的。

上面的定义，只有一个出发点，分辨什么是比较好的市场需求状态，避免参与过热过冷的市场中，降低风险，提高商业项目成功率。

（三）

有同学要问，强需求与所谓的“刚需”有什么区别？

强需求，是市场层面统计意义上的，而非个人层面的，刚需只在个人层面有实际意义，也就说两者对市场观察的维度是不同的，所以差异性不是一般的大，并不好比较。

（四）

如何把握强需求的商业机会，还要另外两个神兽辅佐：

（五）

一个完整的商业模式，应该是一个链条，直接链接了产品和消费。一个确切的商业机会也是。

在强需求之外，还需要客户对产品购买过程的认可，对售卖商的相对认可。

下回，我们谈谈一个完整的把握强需求机会的方法。

（六）

商业杂说：谈谈市场需求（三）