练就销售毅力

      毅力也叫意志力，是人们为达到预定的的目标而自觉克服困难、努力实现的一种意志品质；毅力，是人的一种“心理忍耐力”，是一个人完成学习、工作、事业的“持久力”。当它与人的期望、目标结合起来后，它会发挥巨大的作用；毅力是一个人敢不敢自信、会不会专注、是不是果断、能不能自制和有没有忍受挫折的结晶。

      在我们的成长过程中，每个人都渴望成功，为成功而拼搏。但成功的道路是不是一帆风顺的，它充满着荆棘丛生，它们就像一头猛虎，总是虎视眈眈地盯着你，他们会随时向你扑来，而你用什么去对付他们呢？而你身上有很多法宝，有勤奋、有谦虚、有自信等，它们随时能助你渡过难关。其中有一件金光闪闪的武器，那便是毅力。

      通往成功的道路往往充满荆棘，坎坷不平的，会有许多障碍险阻。有作为的人，无不具有顽强的意志、坚忍不拔的毅力。我国古代大医药学家李时珍写《本草纲目》花费了27年；进化论创始人达尔文写《物种起源》用了15年；天文学家哥白尼写《天体运行论》用了30年；大文豪歌德写《浮士德》用了60年，而郭沫若翻译《浮士德》就用了30年；马克思写《资本论》用了40年。这些中外巨人的伟大成果无一不是理想、智慧与毅力的结晶。还有一些科学家为坚持真理付出了鲜血与生命。顽强的毅力是他们成为巨人的一个必备重要条件。

      有个业务员，是一名网络商城的销售，我在开酒业公司的时候，他希望与我合作，但当他打电话跟我谈的时候，我却以各种理由推辞了他，但他并没有气馁，第二天他亲自来我公司，希望跟我进行面谈，我还是让前台文员跟他说我不在公司为由让他离开，第三天，他又来到了公司，这次他有备而来。他自己准备好了一些跟我酒商城相关的一些案例，包括宁夏红酒商城都是他们做的。这次，我没有拒绝他的来访，将他带到我办公室。他向我说明了自己的合作意向，并将给客户做过的一些案例讲给我听。我听完后，觉得方案可行，终于接受了他的建议。我通过这件事，我就知道，不管是做什么事，还是销售产品，还是销售自己，都离不开毅力的支撑。当你想放弃的时候，毅力会支撑你一直坚持下去。所以，每个营销人员都应积极练就自己的销售毅力。

      每个人都难于保证在销售中百发百中，很多时候销售人员都会碰到“吃闭门羹”的境遇。但是面临失败并不可怕，可怕的是缺乏坚持到底的毅力。当坚持不懈的勇气和毅力遇上必胜的信念和恒心之后，便可以产生超乎想象的巨大能量。在N多次的跌倒之后，再次站起来的时候，你就可以看见胜利的曙光了。

      不能忍受挫折者，不会有毅力。为什么有的人大落之后能东山再起？就在于他能忍受得住挫折，忍受得住失败，忍受得住考验，忍受得住痛苦，坚持信念，还是不停顿地前进，不停顿地拼搏、奋斗，因而能屡败屡战，终于成为伟人。所以法国拿破仑以下这一句话还是很有道理的：“人生之光荣，不在永不失败，而在能屡扑屡起。”

      毅力能够决定我们在面对困难、失败、诱惑时的态度，看看我们是倒了下去还是屹立不动。如果你想减轻体重、如果你想重振事业、如果你想把任何事做到底，单单靠着“一时的热劲”是不成的，你一定得具备毅力方能成事，因为那是你产生行动的动力源头，能把你推向任何想追求的目标。具备毅力的人，他的行动必然前后一致，不达目标绝不罢休。