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跟对人做对事，跟着专家走，一年顶十年，这个就是我参加保险达人36招养成记的收获。

我太高兴了，在这里跟大家见面了，大家一定要为我加油哦！投我一票，到时候胜出了，请你喝奶茶，喝咖啡，因为这一票对我非常重要

没错，我就是那个在学习群里叽叽喳喳跳上跳下鸡血满满也是今晚第二战队春暖花开组的小兰花，来自广东惠州中国太平的兰兰

我今天跟大家分享的主题是跟对大咖做塔尖，我要做头牌，享受到社会最好的资源。

在这次课程给我最大的收获是什么呢？我发现一个人方向不对，努力白费，这是第一个。

第二个是什么呢？不要讲究速成，一定要有良好的习惯，以前呢，我总喜欢东学一下西学一下希望找到一个人教会我马上签单，但我发现我错了，为什么呢？

第一，我没有清晰的战略

第二，没有清晰的目标

第三，我没有很好的行动

第四，我没有养成良好的习惯

第五，我不够体贴客户，我没有客户，只有产品。这样的人怎么能够卖好保险呢？ 因为我是一个冷冰冰的销售者，我不是一个有温度，有专业的保险达人，所以我知道问题在哪里了。

这次课程其中有两个篇章，对我有非常大的感触

保险达人36招养成记是赛美老师和她的团对通过七年实战总结，招招都好用，用就签单，每一堂课我都一字一句的记录下来，连标点符号都不放过。那么多招我为什么先给大家选这两招听我慢慢到来

第一是《从人生周期图中找出保险大商机》

做的越久，越发现保险是一个充满有意思的行业，它既有人为的关怀，又有未来的展望，又有人性的贪婪，还有一种专业的锻炼，还有勤奋点，实际上是一种很好的人生体验，所以呢，如果能够在保险公司体会到很妙的部分，乐的部分，价值的部分，我们就可以在这个行业得到最大的激情，其实我现在就属于那种激情满满的状态！

我听完人生周期图以自己为原型，梳理了15年后和当下需求点在哪里？用一张图如何让创造财富的人得到最好的保护？

如何让在资金密集期时对未来人生必须用到钱找到需求和缺口及准备的方法都能理出来，为客户找到真正的人生需求。

因为客户经常会说我还年轻，不需要买保险。买个重疾就可以了，年金险我觉得还早。

其实这些问题都可以用人生周期图里找寻真正的答案。

什么是人生周期呢？从零岁刚出生到25岁到55岁到100岁这就是一个人生周期

人生周期的意义在哪呢？我们要意识到人生有很多的不确定性，人的一生中五年是一个周期，十年，20年，一辈子是一个周期，在每个周期中，有许多的不确定性，应对不确定性就要有需要规划风险，拿掉风险来购买保险。

我们从人生周期中可以看到0岁，55岁，105岁分为求学期和创富期赡养期。

每个其中考虑的是不一样的，这里我们可以分为两条线，一条是支出线，一条是收入线。

从从怀孕开始到出生，一直到终老的那一刻，每时每刻都需要花钱，那么赚钱呢，一般都需要毕业以后才有赚钱的能力，一般赚钱到25岁到55岁是一个创造财富的周期，那么到这个周期以后呢？大部分人其实到了45岁以后，职业的能力就不太好了，很多人等到中年危机，就会对未来人会更长寿百岁人生到来不小心活到100岁，那我们只干到55岁，还有很长的时间，我们怎么去担负呢？

所以我们可以看到赚钱是一阵子，花钱是一辈子的事情，这就是我们的人生责任，需要对自己，对老人，对小孩去承担，也叫人生的债务，我们可以从人生周期图中看清楚的这个规律。人生除了有人生责任，还有我们会面对很多不确定的人生风险，那我们会有哪些人生风险呢？比如说意外伤害的风险，投资的失败，大病医疗，税改以及婚姻的风险，还有企业经营，这些都是风险

以我为例，今年我是35岁，孩子是两岁，那父母的话是60岁，那15年之后呢，我就会到50岁，孩子呢？18岁，那我的父母呢？就可能七十多岁了，那我在15年之后，会有哪些的财务需求呢？大家可以帮我算一下吗？

做为一个三口之家或者四口之家，对于黄金年龄段80后来说现在是我们一个的创富时期，也是非常好的黄金资产配置期。

15年以后，我将到50岁需要考虑养老生活了，孩子18岁刚好上大学，父母的话，七八十岁到赡养阶段。孩子上大学要钱，我们自己养老要钱，赡养父母要钱，人生处处要花钱，可是这个时候我们已经50岁了，也是属于中年时期，也是知天命的时候了。所以赚钱一阵子，花钱一辈子。

我们知道，在我们最宝贵的创造财富周期靠什么？靠的是人，人创造财富，我们90%的人靠时间创造财富，小部分人靠钱生钱，靠管道收入，大部分人靠人创造财富。那如果人不在呢？我们当然希望转嫁风险，万一得病了医疗重疾意外寿险身故的问题要有人给我发十年的工资，为什么呢？因为人生责任还没有尽到孩子还小，孩子还未成年老人七八十岁，万一撒手不管了，那人生要怎么办呢？不是让两代人进入悲剧的循环，肯定不是我们想要的通过防范风险产生的恶性风险后，需要保险转嫁风险，15年后的我将迈入下一个周期。所以留给我的时间不多了。

15年需要那么多的资金，是很有挑战的，如果没有保险，没有复利，没有终身的现金流，怎么实现这些梦想？只有保险可以解决，活得久领多久的问题，其他的投资都是有风险的

当然我们未来一定不只是有保险来解决教育，医疗，养老问题，需要组合来解决，有人有房租，投资股权保险结合在一起，做一个比较好的公平客观的人生最大的资金池的问题

所以总结了我们学习人生周期图发现最宝贵的财富是创造财富的人，在创造财富过程中，如何确保？无论因为发生什么，保证您的收入在未来十年，15年都不会中断的风险，不可计算收入，不可中断。

15年后，您的家庭社会会发生什么孩子的教育金，我们的养老金，父母的赡养金总共需要多少？准备了多少？缺口有多少？留给您的时间已经不多了。

所有财富管理都必须要加上时间才有价值这个时间包括两个层面

一是从第一代到第二代第三代

二是跨越生和死

而这个时间对家庭个人财富而言，就是人生要面对的周期，如何安全地跨越生命中各种周期，成为财富管理的难点

赛美老师说：人生就是一场冒险的旅行，不做风险管理就做危机处理

通过理性分析让我懂的人生责任，会面临哪些不确定性，我们如何对冲风险？以及留给我们时间不多了。这是从专业角度为客户分析人生周期，而如何通过感性角度为客户提升生活中的仪式感也是我这次学习的最大收获。专业学习成长无止境，服务领域大有乾坤

以前呢，我签保单以后就认为服务结束了，不知道应该提供哪些服务，我觉得那些服务都比较虚假，但是没有想到一封信就可以让客户感动满满

我给大家读下我为妹妹写的第一封信

亲爱的妹妹

这是第一次给你写信，不知道为什么，当学习到这一课时第一个想到就是你，是的你不只是我的妹妹，还是我的保险客户，感恩上天的安排让你我姐妹一场。

从小你比较有性格，很有自己的想法，但是你也是重感情和孝顺的女孩。我出来社会早，一直都没有承担太多家庭责任。你结婚也比我早，我知道你和妹夫结婚时身无分文，很困难，吃了很多苦，还好通过不懈努力，你们现在终于过上了你们想要的生活，真心的为你祝福，希望你一直幸福下去。

自从做了保险，家里人也都陆续的配置了，这一点我很欣慰，也很感恩自己当初的选择，虽然我在其它地方没有给家人父母带来很大的贡献，但是通过保险可以弥补些我的遗憾。我知道你买保险完全是因为相信姐姐，我说怎么买你都不会拒绝，我知道就算全世界不相信我，而家人永远是我的避风港。

妹夫的工作很辛苦，为这家给你和孩子过更好的生活一直努力，做为姐姐我很感谢他，但是至今他对保险还不是十分的认可，让我有点担心，因为毕竟你为了带大孩子，一直付出于家庭。所有的收入来源都是妹夫，他就是家里的印钞机，如果需要休息保养时候，我十分担心会影响你们很不容易拥有的今天幸福生活。

通过这么多年我在保险公司的学习，增加了我的眼界，和知识面，也更加累计了很多专业能力，我希望变得更加强大，能为你通过科学合理的方式配置好你家庭的财富，可以守住我们幸福家庭！

永远爱你的姐姐！

我觉得这个课程对我来说简直太棒了，所以大家一定要为我投一票，未来我有更多的成长过程，也会分享给你们，我们一起学习这个课程吧，为我加油！