从业10年的老外贸，现在都怎么样了？

说个段子，2008年的时候外贸不景气，深圳有些老板们做不下去了，就干脆把企业结了，钱拿去买了房。如今他们回想起来，说，还好当时做外贸做不下去了。

创业的老张

老张，湖北荆州人氏，90年代中期来到深圳，从流水线工人做起，先后做过拉长、修理、质检、工程，对五金电子类产品全程熟悉，成为能独当一面的技术管理人员。

2008年底老张被一浙江老板看中，邀请他去工厂做电子烟。这老板很有实力，给老张的年薪是100万。在新的工厂里，老张负责开发产品和整个工厂管理，做得很顺利，老板也很满意，产品全部销往欧洲，一年就有上千万的利润。

老张也时常跟客人直接接触，认识了其中一个法国大客户Jim，Jim在欧洲有连锁店，采购量很大，和老张私交多了后，看老张完全有能力自己开厂，就丛恿他创业，并承诺一定会支持他。老张打了近20年的工，感觉也是时候创业了，相信只要有Jim的支持，一定会成功。

2011年初，老张辞工南下，怀揣近300万积蓄再次来到深圳。有资金有客户，做事很大气，先买了一辆60万的车，招工时开的工资比工业园区其他工厂的高一点，加班费也多点，一口气招了八十多工人，搞得其他老板颇多抱怨。

Jim确实很给力，把给浙江工厂的订单转到老张这边，当然，回之以报的是给了比浙江工厂优惠很多的价格。

有了Jim足够的订单，老张干脆不找其他客人，专心做Jim的单。加班加点地做，做好了，发货，然后收款，很是滋润。

但逐渐地Jim的付款越来越慢，老张还是定期发货，一是怕影响和Jim的关系，二是怕做做停停，留不住工人，实在顶不住了，就催下Jim，多少付点过来。

Jim往往也能付些过来，随之来的是订单量减少，老张只能逐渐裁员，从八十多裁到二十多，应付供应商的款也越拖越久了，日子越来越艰难。给工人的工资只能东拼西凑了，见到供应商来就躲了。

后来，和他经常一起玩的朋友说，Jim的欠款已累计到500多万了，老张家底已经光了，值钱的也就那辆车了，现在打算卖掉。

已经欠了供应商几百万了，要命的是Jim得了肺癌，估计活不久了，如果人死了，钱是铁定要不回了。创业两年多，老张血本无归。

一些媒体书籍总是喜欢鼓吹创业成功的榜样，是的，我们需要成功榜样正能量的激励，但现实的商海里，大浪淘沙，成功总是极少数的，类似老张这样的案例从不缺乏，他们的故事，给我们带来的，是深深的思考。

转行的阿龙

阿龙是我的高中同学，喜欢英语，高考失利后来只考上了本地的一所师范大学，读了和英语毫无相关的体育专业。大学毕业后，本可以去一所中学做体育老师，但他不想年纪轻轻就过一眼望到头的日子。于是，阿龙背着行囊，来到深圳，进了一个做导航仪的工厂做外贸业务员。那时导航卖得比较火，老板也舍得投钱，做了多个B2B平台；阿龙工作也很努力，业务做得好，提成拿得多。

2008年，阿龙结识了一个美国客户，老美先是找他买GPS，后来问他能否提供一款电子配件。他去了几次华强北，多方打探，终于找到了那款偏门的配件，产品本身不偏门，偏门的是仿牌，做这个仿牌是有风险的，但仿牌和正牌价格差别大，所以还是有人铤而走险，没有库存，接单了在出租屋生产，不拿到柜台上卖，有人问了，觉得是真正买家才说有货。

阿龙这下爽歪歪了，老美从不还价，每次都是西联汇钱过来，发货也是快递，一个月走上一两票货，几万块便到手了，简直就是提款机啊。赚钱这么容易，他干脆辞职了，有时去邮政取西联汇款还叫上我，因为取一包现金出来，他说老是感觉有眼睛盯着他。我当时刚开始创业，日子过得很艰难，所以他每次取了钱都会请我吃大餐，我也只有羡慕嫉妒恨了，论当年学习成绩，我比他好；论工作努力，我决不次于他，只能安慰自己，这样的好事是可遇而不可求。

不到一年时间，阿龙赚了几十万，女朋友都换了好几个，还经常出去旅游，过得滋润极了。但好运也很快到头了，货物走FEDEX的时候被海关查了，货物被扣。阿龙打算再做一批走其他快递，因为是仿大牌，都不敢接，客人那边的销售也出了问题，卖不动了，这下阿龙急了。

彼时正值金融危机，外贸难做，欧元美元都跌跌不休，他试着做回老本行导航仪，发了好几次样品，都没反应，差不多一年的时间里，阿龙都是吃老本，对外贸越来越失望，经常悲观地说，中国的出口没得做了。

他爸妈都是小学老师，他又是独子，家人很想他回老家做老师，过个安稳日子，但他还是不甘心，又进了深圳一家做铅酸电池的大厂，公司平台不错，但业绩压力很大，做了几个月又辞职了。

有好几个月没和他联系，有一天他给我电话说，他回老家了，复习了几个月，拿到教师资格证，还考进了省编，终于如了父母的愿望，做了老师，成了体制内的人。

前年我回老家办事，去学校看他，从我们县城坐车一个多小时，一直上山下山，到了乡里，再转车，在大山里又晃了差不多一小时才到他任教的学校。简直是边疆了，学校周围全是大山，学生也大部分是留守儿童，他一个人带几个班，多个科目。学校没有网络，手机信号也时有时无。

我问阿龙，你也是在灯红酒绿的都市生活过几年的人，在大山里怎么过下去的。他笑着说，习惯了就好，环境改变人，在这里，每天早晨去学校旁边的公路跑步，体重减了几十斤，跟小孩打交道也比较简单，现在一个月3000多，学校包吃住，几乎可以不花费，现在就想先在这里呆几年，然后找机会调到城里，跟父母一样，做一辈子老师吧。

我觉得做外贸是个职业，做老师也是一份职业，只要过得充实有意义，都是不错的。

高大上的海归Collin

Collin是东北人，早年在德国留学，后在丹麦工作了几年，会多门欧洲语言，因为自己的留学背景和优秀的交际能力，Collin决定回国创业，在上海开了一家贸易公司，专做欧洲市场。

我是2010年认识他的，记得第一次打电话给我，我当时不想理他，因为国内的贸易太多了，很多就是询个价格，要几个样品就没消息了。后来又给我邮件，又给我电话，问得很详细，那我也就认真对待他了，不久，他便带了客户过来。

第一次见面，Collin长得可以说是高大帅气，客户是一家人，确切地说，是老爸带着两个女儿，Eva和Anna，Collin说他跟Anna是德国留学时的同学，所以这个生意他可以不费力地做下来，这个客户的量挺大，当然我给Collin的价格也很低了，毕竟大家都得有所赚才做得下去。

后来Anna多次给我邮件来询价，还想直接给我下单，我都直接转发给了Collin，告诉他这个事情，规则不能乱了，我是不会绕开他的，也告诉Anna，关于产品的疑问可以直接找我，询价下单请找Collin， 彼此很信任了，开始还来验下货，后来都懒得来了。给我打电话就是问什么时候到上海来玩。

通过和他的跟单Ann聊天得知，他公司一年的出口量差不多1000万美金，有十多个员工，但谈业务的只有Collin一人，其他人都是跟单，Ann评价他老板，没有做不下来的单，只有不想做的单，真是牛人！

Collin除了是业务达人，还是生活达人，看他朋友圈，经常去欧洲出差顺便旅游，去北极看极光，到深海潜水，上周看他发了张开飞机的照片，我电话问他，哇，Collin，你会开飞机啊，答曰：必须的！

SOHO小赖

小赖在电子厂做过几年电子礼品的外贸业务，做得不错，对自己业务能力很自信，有了点积蓄便租了套商住两用房开始单干。但生意不咸不淡，一直在招人，一直也招不到人。有单时，去工厂下单、跟单、验货、发货，什么都得亲力亲为；没单时，一个人发邮件发呆。

后来生意越来越差劲，有次给我打电话说，过来给我指点下啊，我快撑不下去了。我能指点什么，太看得起我了，其实我不是很喜欢跟她聊天，她也许是一个人生活久了，缺少说话的对象，一聊天就只会不停地抱怨，货物出了质量问题，赚点钱都让房东拿走了，B2B平台太贵了，快三十岁了，还没有男朋友，好着急……

不是每个人都适合创业，创业时想想这些词：失败、孤单、寂寞、一无所有……如果忍受不了，就老老实实地打份工，只要活得开心，打工又怎么了？老板不是那么好做的，我们看到很多成功的老板，但肯定的是，更多的创业者是失败的。

艰难前行的大春

大春文化水平不高，中专毕业，让我意外的是，很多工厂老板中专读的是电子专业，而他读的是卫校专业，他本想卫校毕业回村里开个诊所的，养家糊口也挺容易的，如果心再黑一点，发家致富也不难。但从卫校毕业后，他却毅然南下到深圳进了一家小电子厂。

工作很努力，深得老板的信任，工厂的方方面面，生产线管理、采购、销售都有做过。虽然文化水平不高，但有时工厂来了老外，他居然也能接待，用手机翻译，用手比划配上计算器，加上几句初中学的英语，也偶尔算是做了外贸。

和供应商接触多了，大春也有了博一把的念头，毕竟接触的很多供应商老板出身也很低微，都是通过自己努力，大小也做了老板，有自己的一席之地。

2013年的春天，大春辞职了，在深圳福永一个工业园租了厂房，很快就拉起队伍开张了，其实除了对自己能力的自信外，积蓄并不多。开工厂得经常出去跑业务，见供应商什么的，没有车是不行的，大春给我电话，不太好意思地问我能否借他些钱周转，我二话不说问借多少，因为我知道这时借钱给他算是雪中送炭，我看好他，就算他失败了，丢几万于我也没什么影响。

2013年，大春的工厂基本保本，赚到了一家人的开销。2014年，亏了十多万。

事情是这样的，经朋友介绍，认识了一个美国客户Ron，Ron是个贸易商，一直从一个工厂买一款电子产品，但老是认为那工厂价格高，于是想换供应商，或者部分移单别处。大春很开心，这个客户要是做上来，工厂就可以得到发展了，因为知道Ron也一直有买这款产品，有实单在手。所以不要Ron出一分钱模具费，就自己掏钱把模具开出来了，Ron对样品也很满意，真的下单了，给了20%的定金，大春把货物做好后就开始催余款，但Ron说客户没跟他结款，资金周转困难，能否先发货？等客人付款了，再付给他。

大春也很纠结：发货吧，怕余款收不回来，毕竟Ron远在美国；不发货吧，货物已经做好了，压在手里也没用，而且还可能得罪Ron，不利于以后的生意。经过思量还是决定发货，于是，悲剧发生了：Ron收到货后，一会儿说货物质量有问题，一会儿说客户破产了，款收不回来了，他也没钱付。

这时大春真是连死的心都有了，客人不付款，供应商的款不能不付啊，生意圈子就这么大，要是落个不好的名声，以后生意就没办法做了，有信誉别人才跟你做月结，如果都做现金，根本没办法玩下去了，于是到处借钱把供应商的款付了。

后来我去他工厂附近办点事，顺便去他厂里看看他做得怎么样了，还好，十多个工人，有朋友给他长期做加工单，虽然利润薄，但还能维持工厂运作，有时也能接点利润不错的订单，就是太忙，业务、采购、财务，有时还得送货；客户催得紧时，自己也得上流水线。

我说你得请人啊，请个跟单，请个生产线主管。

他苦笑说在找，来了几个，又走了，这年头人不好请，我这里庙小，有能力的来看看就走了，没能力的，我也看不上。

本来是想让他老婆来做跟单的，但女儿还不到一岁，没有人带，去年他的岳母答应从老家过来帮他带小孩，但不久前岳母突发疾病走了，又打算叫他妈过来，郁闷的是他爸爸突发中风瘫痪了，老娘得照顾老爸，不能来深圳了。又说到了昨天天气不好，早晨就吃了两个馒头一直忙到下午四点，都没顾上吃饭，老婆送饭过来，把饭放在办公桌上就带小孩回去了，等他吃饭时，找不到筷子了，原来是老婆忘了从篮子里面拿出来，又带回去了，打电话把老婆骂一顿，然后到外面去折两个树枝当筷子胡乱把饭刨下肚。

跟他聊天时，我都感觉到压力山大，不禁想起了普希金的一首小诗：

假如生活欺骗了你不要悲伤，不要心急！

忧郁的日子里需要镇静相信吧，快乐的日子将会来临。

心儿永远向往着未来；现在却常是忧郁。

一切都是瞬息，一切都将会过去；而那过去了的，将会成为亲切的怀恋。

我把这首诗写在纸上，与他共勉。创业不易，只要坚持下去，相信会熬出头的。

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外贸不易，且行且珍惜！

你若努力，上帝也会眷顾你！

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