【优胜行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：魏萍

​[打卡日期]：2019/08/27

[学习内容​​]：​水平营销

​​[学习笔记]：

8.5 联结新产品与潜在市场

我们在此想到的主意或许行得通，或许根本没有任何意义。

在第6章里提到的三种技巧这里都可以运用：寻找可能的情景，提取积极因素，或按步骤想象购买过程。

8.5.1 寻找可能的情境

人们认为，为了更好更安全地储存物品，在船上使用纸箱比使用玻璃和塑料更好一些。后来纸箱也成为家用储物盒。

使50升装的桶装水发挥功用的办法是为它找到适合的地点：办公室内。

印有唐老鸭、米老鼠、兔八哥等卡通动物形象的领带，可能会适合那些喜欢宣告自己“幸福”“乐观”的人。

微型汽车的适用情境是停车拥挤的城区，而在其他情境下，“精灵跑车”就未必有用了。

8.5.2 提取积极因素

每天更换隐形眼镜的好处是，即便丢了一只也不成问题。在运动和游泳时，一次性隐形眼镜用起来更容易。

微波爆米花不再需要用锅和油，既干净，又简单快捷。

双人自行车并不是特别舒适，并且还要求两人频率一致。然而有意思的地方在于，两个人能够在骑车的时候分享美好时光，这是在旅游景点人们喜欢租用双人自行车的理由。当然，几乎没有人买双人自行车自用。

8.5.3 想象购买过程

不能停放的摩托车迫使我们想象如何折叠它。本田公司的工程师成功地设计出一种“折叠”摩托车。

没有兑奖活动的彩票迫使我们思考如何让彩票购买者知道自己中了奖。这一联结是通过设想如何让中奖者立即知道兑奖结果来实现的。

无绳电话联结是通过将声波以某种方式送达接听者来实现的。

8.6 或许需要调整的产品

当我们思考联结产品和潜在市场时，我们可能会不得不对它做出一些改变。

例如，只有当纸板形成空心结构的时候才能成为纸盒；“精灵跑车”必须以时尚定位，才能解释买一辆只能坐两个人的汽车是合理的选择；事先包装的爆米花需要在微波炉里加热才能生产出来；在水瓶上添加一个座底和一个塑料水龙头才能成为在办公室使用的饮水机。

8.7 完整案例：双层汽车

我们将介绍一个在产品层面虚构出来的有关水平营销创新的例子。以汽车市场为例，运用组合技巧。

假设我们把汽车和闻名于世的伦敦双层巴士组合起来，结果产生的概念将是双层汽车。

让我们提取其中的积极因素：它将适合家庭成员较多的大家庭使用。如果这种汽车不够平稳，上层可以设计得更低一点；如果仍有危险，可以把该车的驾驶室设计在上层，而用下层来载人，这样车中就能容纳更多人。

既然有双层巴士，为什么不能有双层轿车呢？这或许又能开创一个新类别——双层轿车。

​[坚持习惯​]：

​学习＋总结+减脂+读英语+练字+耐心

[今日感悟​]：

加油(ง •̀_•́)ง