成功是客户的，失败是我们的

2020-07-25 本文已影响0人胡光书Showa

张京康足力健董事长

总有人说，你们跟我们合作，我们的行业影响力、行业地位，会给你们很大的帮助，口碑。

我想说，我们的客户都是行业领先的企业，规模很大，很优秀！但是，我们不能依靠客户的影响力去生存，我们只能尽我们微薄的力量，为他们做一丁点儿事儿，最终成果，永远是客户一把手带着大家做出来的，我们不能贪天功。

成功永远是客户的成功，所以我们不拿客户的成功去别处招摇，只说我们看到的一般性问题我们如何思考。

迄今为止，我们失败的多，成功的少。每一个终止合作的客户，都是我们的失败。所以，结论就是，成功是客户的成功，终止是我们的失败。我们始终坚守的是，十个成功顶不上一个失败。同样因为如此，我们坚守自己的原则，减少客户的任其私智，宁可失败决不妥协，反倒失败的机会少一些。

一把手，是获取价值的思路，跟老师学习的思路；

职业经理人或者中基层，是成本的思路，把老师当服务商的思路。

一把手一旦脱离现场，脱离管理，交给职业经理人，就等于有了职业经理人的思路，那就是失败的开始。

让职业经理人和中基层代替一把手的角色，实际上思路也就完全换成了职业经理人的思路，成本的思路，居高临下看服务商的思路，不想学习扎实功夫总想投机取巧走捷径，甚至让老师做出成果的思路。

跟足力健合作的过程，是足力健老人鞋创始人张京康董事长率先垂范的过程，他亲自参与，认真学习，时时刻刻处处应用和指导下属。所以，足力健的能力成长，完全是他的成功。

张京康足力健董事长只是我们客户中最杰出的企业家之一，我每每满含感激想起来的客户，还有很多！华兴玻璃李深华董事长、上海华与华营销咨询董事长华杉老师，蜜雪冰城CEO张红甫先生、江苏建华模具马建华董事长和马杰总经理父子、广东美味鲜杨总和现任李总、轩妈蛋黄酥创始人CEO韦福献先生、江苏如钢集团董事长黄永春董事长，美丽的亚米餐饮公司姚旻汐董事长更是没日没夜地和员工们一起扎实行动……