2018-05-25 1班开班仪式复盘

1、关于班级拉学员复盘：

存在问题：

前一天拉的拉的有点乱、没有目标、过量了、AA考试专家、学无止境需要私聊定位，2班每个人限额100名以内，主要是让班级成员进行邀请；班级成员邀请激情不大；

客服邀请对象：想听分享的学员、未来的学长（QQ项目经理群里多留意、必须有一建）、3班的学员、有意向付款的学员、潜在客户等

邀请时间：前一天晚上八点开始

下一步优化措施：

1、AA人员邀请前一天晚上八点开始邀请、每人限额50-100、（我们自己200个名额）

2、班级成员邀请朋友过来围观、群满之后就开始、提前2天（学员200个名额）

3、班级满之后介绍保过班----介绍保过班福利---介绍班级邀请名额

AA不学就出局保过班介绍：

不学就出局|AA行动 |保过班

每个班级99人、班委10人、班长1名、队长6名、学长1名、辅导员1名、班助1名

费用:AA行动项目经理永久学习社群价格1999、新学员1999，老学员价格1000、一周不满意退款、保过二建、一建、造价、监理、消防

AA不学就出局班级：:每周学习、每年组织二建考前30天大作战、一建90天大作战、造价30天大作战、消防30天大作战冲刺活动、每年要取得的一个证书，AA不学就出局的学员可以任意学习建造师、造价工程师、消防工程师、监理工程师，学过为止。

服务内容:学习计划、学习辅导、学习奖品、打卡督促学习、课程资料押题服务、AA不学就出局(项目经理的终身学习社群)

入班门槛:每周必须提交一次学习总结打卡，参与组织的冲刺大作战学习打卡计划，打卡率低于50%以上，2年之内拿不到省级以上的证书，3年之内拿不到国家级职业证书的宣布牺牲！牺牲队员不再享受服务！

服务期限:报名一律用真名，拒绝换号、换人等请求。

本产品属于虚拟内容服务，不支持退款、转让。保过班不定期涨价，对费用有异议勿报名！工作赚钱第一，AA学习行动第二。

不出局班级福利介绍：

1、优秀班长奖和优秀队长奖很据学习打卡和在学习群里的学习情况进行考核，每月奖励前3名；

2、《5分钟解决学习问题.实战》根据提出问题和解答问题的积分进行排名，前3名进行奖励；

3、每届班级最先所有人拿到证书（二建也算），奖励班级奖学金1万元；

4、班级主题生日活动，1班每年5月21日，汇报成果、总结学习、AA赞助奖品活动支持；

3、介绍学员一名、发120元奖品一份，奖品累计叠加，月底统一核算发送；

4、介绍一位好友进小班、积分+5、进不出局项目经理社群、积分+10，积分可以累计叠加，每月为一期，每月最后一天晚上24点清零数据，同时开新一期；

5、每期积分1-5名，除了奖品奖励，现金奖励1000元；

6、每期积分6-10名，除了奖品奖励，现金奖励500元；

7、每期积分11-50名，除了奖品奖励，现金奖励50元；

8、积分50名以后，奖品奖励，奖品可以累加；

提前一天宣传：

福利：现在每个同学有两个名额，可以邀请自己的也在考证的好朋友进来听周四晚上八点的分享！

2、班级分队、分组、选择班长、执行同桌制度、配合开班仪式复盘（学无止境负责落实）

存在问题：一开始班级群名片不统一，后期进行了班级群名片的统一、分队组长、班长执行不力、选择不到位、配合不到位等等等。。。。。。。。。。

优化措施：。。。。。。。。。

3、开班仪式H5页面宣传的配合（猫咪负责）

存在问题制作太费时间、呈现效果需要进一步优化等等等

下步优化措施：

4、开班嘉宾分享问题（朱哥进行负责总结复盘、建立嘉宾分享库）

嘉宾分享整个流程还算流畅、配合还算默契到位、时间把握及时，对小好、与狼、乐天进行表扬

班主任分享一次，奖品累计一次，到时候统一发放，朱哥进行登记管理；

存在问题：学长选拔问题、客服、朱哥、小好、此情、学无止境、内乡男人都有可以选拔，总体朱哥负责，2班学长、3班学长阳光有推荐，朱哥要跟进打电话认知，沟通，给人家发奖品登记；

学长可以免费进不出局结交项目经理人脉，分享有奖品等  朱哥自己把握；

增加分享嘉宾人数：朱哥自己也可以分享、爱学习也可以分享，九月也可以以后分享，完善不少于15人的嘉宾库，后期进行可复制化和模版化和流程化：

分享嘉宾要对保过班进行介绍好处，加入可以加我好友，或者加AA教育的客服等

主持最后加一项 下面让我们的班助人员把保过班在对大家介绍一下

介绍保过班：

客服留上微信

然后第二个客服介绍打卡规则：

微信

第三个客服

解决问题规则

微信

第四个客服介绍

班级福利

微信

等等 

结束 ；整个开班仪式；第二天早上开始清理出群 ，有问题私聊！

下一步优化措施：

5、主持问题（小军总结复盘）

整理配合流畅，暖场还需要优化，中间队长宣誓存在个别不流畅，总体非常完美；

结尾进行保过班介绍

我们AA培训开展了不学就出局---保过班，我们是保过班，保过的保、保证的保，不是包过，包过都是骗人的，就是包你过，我没有听谁那培训班包你过的，我们这个班是保证大家大家都能拿到证书，我们的目的是全身心的为你服务，为你开辟一条快速考试通道！

AA“不学习就出局—保过班”吸引了很多学员前来报名，1班十天组建完毕，非常的快，价格不定期涨价，其具体优点如下：

1. 一次付费享受保过服务，只要遵照保过班的学习规则，就为你免费服务，课程资料押题，一应俱全！不是包过是保证你一次性通过，按照我们的学习规则和任务军事化的管理，一次性拿证！

2. 一建二建消防造价随便学，一直到都考过为止、

3. 新学员1900、老学员1000、老学员介绍的学员也1000，同时介绍朋友同事报名有奖品，价值120，介绍越多，奖励越多，

4.如果你想考过造价师考一建然后考消防工程师这个很划算。

5、不学就出局是一个项目经理的高质量社交圈子和群体，考过之后为你提供终身的服务，项目经理这个高质量的群体将会是你的后盾和支持，帮助你实现年薪质的转变！

6、学习的过程中也有同桌、队长、班长、学长、营长帮助你去解决学习问题、帮助你去督促你的学习，学习的过程军事化的管理，严格的纪律和执行，让大家一次性通过考试！

存在问题：

下一步优化措施：

6、开班仪式结束之后，客服对接介绍行动营环节（此情可待进行复盘优化）

存在问题：客服没有介绍不出局流程和广告词，没有对不出局是什么、打卡规则、为什么打卡、怎么终身学习、怎么解决大家学习问题，不出局的好处，班级进行整体的介绍；出现混乱的抢单、抢加好友，价格不统一，相互拆台的情况，影响非常的不好；特别是在群里公布底线价格，底线价格不是一开始就在群里说的，造成了非常不好的影响，降低了别人对我们的信任，班级第一个成员付款是1000让人家情何以堪，有的是学长介绍的他媳妇，我给人家优惠了才给他800让人家情何以堪，价格是给你纵深空就，有战略的回旋余地；存在钻公司价格漏洞的情况，抓住漏洞完成自己的扩张，不考虑整体环节；老学员介绍的，宣传不到位，妞妞捏捏，有什么利益可以直接说明白，关于不出局的心学员1900，老学员1000，老学员介绍的1000；公司了感谢大家对我们的信任，等考试后给大家发奖品，直接说明白没啥，你说不说你朋友都是这个价格，我们不会给你朋友一分钱，只是我们公司的奖励；

存在流程不清晰、没有安排、没有准备、没有定位、没有方法、没有措施

整个开班仪式当总表现比较差，下次开班需要提前筹划、形成流程

下部措施：此情可待要进行复盘和总结、对2班和以后 要避免、每次开班之后你们四个都要进行复盘；

7、开班仪式前期的复盘（内乡男人要进行复盘总结、每次要进行优化）

存在的问题：

下步优化措施：

2班班级加满之后，2天后开始开班仪式，2天前学员邀请围观，1天前客服进行邀请围观

90人左右的时候开始选择队长、完善数据、搜集照片和鼓励自己的一句话、主要搜集队长、班长的照片和队号，其他的成员自己的口号，加学号、姓名、专业和上次一样；

99人开始拉学长，开始分班、分队、统一群名片

班级的名片统一：

1班|不学就出局|AA行动

1班班委|AA不学就出局

各个队长请及时组建自己的小分队，队名格式如下：

1班|不学就出局|市政队

1班|不学就出局|建筑队

1班|不学就出局|机电队

1班|不学就出局|公路水利队

1班|不学就出局|造价队

1班|不学就出局|消防队

班级、班委、每个分队统一群名片，新进的群、成员按照班级的群名片进行统一，完成如下动作

1、统一所有班级、班委、分队的名片

2、所有的队员进入自己的小分队，要进行群名片的修改和加同桌和加队长，三个动作；

3、队长、班长修改自己的群名片的时候把专业换成职务，班级群、班委群、分队群进行统一修改自己的群名片；

4、队长要加自己的分队成员的微信好友，建立标签、分组、便于提醒学习和督促学习；

5、班长要加自己的所有队长微信好友，建立标签、分组，边缘提醒学习和安排任务；

8、不出局班级打卡问题的复盘和优化（学无止境负责、朱哥、小好、乐天要进行打卡尝试，提出优化建议和具体措施，打卡是一个关键的产品，需要我们自己用和尝试）

打卡这个问题怎么做成一个好的产品这个产品朱哥来负责、可以让乐天、小好来协助你给你提出建议和优化方案，最终学无止境来落实和执行，一定要会提出问题和优化方案，让整个打卡流程畅通；

打卡流程和解决问题打卡流程和规则优化，学无止境来负责复盘和优化，具体使用效果和方放和提醒朱哥要带领优化，不会设置，占到学员角度挑毛病肯定会的，就是挑毛病。优化问题；

存在问题：

优化措施：

建立四次打卡

5、2-6、1 考核二建学员

31天学习  大作战  AA彪悍行动营|不学就出局|

6、4------9、14 考核学员 一建、造价、消防（不一定非要等到6月4号要提前准备、准备号就开始）

103天学习 大作战 AA彪悍行动营|不学就出局|

9、17---10、26  考核学员 造价 消防

40天学习 大作战 AA彪悍行动营|不学就出局|

10、29---11、9  考核学员消防 

12天学习 彪悍冲刺  AA彪悍行动营|不学就出局|

打卡的几种形式

打卡和温故知新、记忆结合：

打开打卡对知识点进行回忆总结，记录等需要完善

打卡和学习计划和执行结合：

每天打开打卡对自己的学习情况和进度和完成情况和掌握情况和对下步的学习进行梳理；需要完善

打卡和复盘进行结合：

乐天对学习的总结可以概括成身体是基础，学习要自信，计划要执行、学习要有趣，坚持不间断，温故而知心，透彻整明白！

是否可以每天对自己进行打开复盘呢？

例如：

每天三件事

1、早起跑步锻炼身体、回忆昨天学习内容

2、每天学习2个小时进行听课

3、每天抄写一个案例、进行背诵和回忆

今日复盘：

跑步坚持的很多、身体好了学习效率更高，避免了自己疲惫不堪，也让每天更轻松和去坚持枯燥的学习；

今天学习了2个小时对知识点掌握的不错，明天继续学下一章节等

对案例进行了抄写，掌握答题的格式和套路，记忆关键词和整个案例锻炼自己记忆和答题的能力

今天总结完成了任务，明天继续加油等 等也可以把自己的没有完成的进行复盘明天进行优化，也可以把自己浪费的时间进行复盘，明天进行学习等；

打卡和学习怎么深度结合（朱哥、小好、乐天要进行实践和优化）

学无止境要进行完善，要把打卡做成我们一个高质量的产品；

每天打卡要及时转发到班委群和班级群里，队长每天进行分发，打卡之后及时转发到班级群里，这就是规则，每周不等少于3-4次打卡，积分排名怎么做

9、《5分钟解决学习问题.实战》打卡主题的落实和优化

解决问题这个产品小好进行复盘总结、因为小好解决问题解决的非常好，这个产品要交给你来进行优化和复盘和完善，这个一个产品，建议小好听一下梁宁的产品30讲关于课程可以问阳光要；

1、建立《5分钟解决学习问题.实战》打卡主题

2、制定解决问题打卡的流程和解释和奖励

打卡的主题和奖励和流程

打卡流程在；每天主题打卡转发到各自的分队里，有学习问题可以及时的打卡，打卡之后及时转发给自己的同桌，同桌收到打卡要进行解决学习问题，解决不了的要及时转发给队长，队长收到同学转发的问题打卡要及时进行解决学习问题，解决不了的转发给班主任，整个流程就是这样，最后每月会对积极提出问题和解决问题的同学进行奖励，学习要敢于提出问题和敢于去解决别人解决不了的问题，这样才能学透知识；

10、其他问题：

AA不出局班级的优化

解决客服群太多的问题、

1班班委群：营长和负责的客服加，客服为班级助理

小分队：班主任加，方便学员把问题打卡转发给你；

1个班级加满之后进行分配

1个班长、6个队长、1个学长、1个辅导员、1个班助（客服）、1个营长、

营长：整个班级管理、秩序维护、优化班级、规则解读、管理班长、队长、落实打卡和解决学习问题打卡的践行问题；

班委群、班级群：营长、班助、辅导员

分队群：营长、班主任

机电、造价、建筑、市政、消防班主任解决问题群，问题尽量引导队长去解决；

1班辅导员：AA

班助：解决班级服务问题、介绍对接问题

1班班助：暖暖 （1班委群、1班班级群）

2班班助：阳光（2班委群、2班班级群）

3班班助：猫咪（3班委群、3班班级群）

4班班助：此情（4班委群、4班班级群）

1班营长  学无止境    辅导员：AA  班助;暖暖

2班营长 学无止境    辅导员：AA  班助：阳光

3班营长内乡男人    辅导员：朱哥  班助：猫咪

4班营长 内乡男人  辅导员：朱哥  班助：此情

5班营长  阳光        辅导员：小好  班助：暖暖

6班  营长  暖暖      辅导员：小好  班助：阳光

7班营长  猫咪        辅导员：AA  班助：此情

8班营长  此情        辅导员：AA  班助  猫咪

整个系统比较负责，希望大家在文章结尾进行留言和建议，我们要有优化和迭代的思路，只要这样才不怕同行抄袭和竞争，拼的是同队的配合优化的思考和迭代的思考和产品的思考，要把打卡践行和解决问题和不出局班级结合起来构成一个践行服务第一的产品，要有产品的思维；加油期待，三年后100个项目经理社群的诞生！

打卡和四轮学习计划的落实（时间段）

公共课：听第一轮、历年真题三遍

实物：听课、案例抄写

终身班：服务的问题、践行服务的第一、学习问题的解决、项目经理社群

践行服务第一、

2年

3年