抛货止损——波警长卖月饼第二发

虽然第一发《如果月饼还没买，请住手！》以失败告终，但还是收获了很多。首先，卖了10盒月饼。这要感谢老汪，还是一起睡过觉的哥们了解我。其次，还收获了很多反馈，其实都是负面反馈，正是这些反馈给我了很多思考。最后，收获了很多反思。

其实前天晚上阿宇跟我说小跑被坑的事，请我帮忙卖月饼，我就很纠结，我清楚的知道这是一件用自己信用背书的事。犹豫了一天，还是决定帮一把，因为我知道一个星期的时间将2000份月饼卖出去并不是一件简单的事，更何况还是一名不懂销售的设计师。

我询问被坑的经过，通过逻辑判断和对阿宇的信任，我确认这是一件真实的被坑事件。小跑被坑的总费用包括两块，一是设计费176000元，第二是印刷费70000元。共计246000元。

下面分别解答针对波警长朋友圈的质疑？

首先感谢所有留言的朋友，因为反馈真的很重要。不然即使我错了，我都不知道那儿错了。

1.让大家误以为是营销。

答：问题有三，其一，既然是抛货止损，定价的思路就不能在市场价的基础上打折，而是应该在止损价的基础上打折。这里的问题是定位不清楚，到底是卖月饼弥补损失还是抛货弥补损失？我估计小跑、阿宇和我都没有认真考虑这个问题。要么用套路，要么用情怀。一半套路和一半情怀反而造成了现在的四不像，遭受大家都质疑。

其二，因为被坑事件比较复杂，他们都忙着卖月饼，我也没把被坑的详细情况搞清楚，就写了设计费20万。后来才知道被坑的不仅仅是设计费，还有包装费，实际的损失应该是24.7万元。那么不包括快递、人工的费用，全部卖完的止损价是每盒123元。所以现在按照止损价出货，每盒123元。需要的抓紧了。

其三，感谢胡鼎峰的回复的“别同情心泛滥了，没有好处。”这句话给了我一顿暴击。不尽感叹，TMD做个好人真不容易，信任成本太高了。进而也渐渐的对一句话有了感觉——真相不出门，谣言传千里。因为真相永远是枯燥乏味，而且携带大量的责任。而谣言总是以偏概全，无脑的转起，根本不含责任。当你能力和心力不够强大的时候，还真是不能同情心泛滥。感谢鼎峰忠告！

下面说说波警长反思吧！

1.自己不会拒绝，因此做了很多利人不利己的傻事。究其原因，应该是为了获得所谓的存在感吧。

2.智商还有很大的提高空间，尽管是别人的事，自己用信用背书，别人考虑不到的，自己应该考虑到，出了问题还是自己承担主要责任。因此做任何事，都需要三思而后行。

3.尽管朋友是可靠和可信的，但朋友的朋友就会存在巨大的信息鸿沟。在信息对称的情况下，可以选择自己喜欢的真诚；在信息不对称的情况，该套路还是需要套路，套路真会避免很多麻烦，最终实现想要的结果。

4.下次遇到这样的事，一定三思而后行，最合适的方法是，自己拿钱去支持，比如这次买两盒月饼，不伤筋动骨，不受人诟病。

原价288元每盒的豪华月饼，现在止损价123元，还包邮哦！