演讲如何说服观众之五步说服法

第一步,Attention（注意力）

演讲开始时就要抓住观众的注意力，然后把他们的注意力往你的演讲主题上引。比如你要做一个动员大家参加马拉松的演讲，你就可以扛一个马拉松大旗进入会场，保证吸引眼球。

第二步，Need（需求）

做到换位思考，站在对方的立场上，分析他们为什么要跑马拉松，每个人的需求可能不同，因此可以尽可能多地列出需求，比如有人要减肥、有人想健身、有人想借此交朋友、有人觉得跑马拉松具有人生意义、有人想挑战身体极限、有人想陪伴同事一起跑......

第三步,Satisfaction(满足)

列出需求后，就要提出满足大家需求的解决方案，这个解决方案就是跑马拉松！最好给出科学的依据来论证该解决方案确实可以满足大家的不同需求。

第四步,Visualization(视觉呈现)

为大家描述一幅采用你方案之后的画面，让大家清晰地看到自己将要产生的变化。比如可以说，跑完马拉松之后，你就可以重新穿上大学时代的裙子了。当然，要客观属实。

第五步，Action(采取)

最后，通过一个漂亮的收尾让大家立刻采取行动，也就是报名马拉松。