上官芷凝——《故事课2：好故事可以收服人心》读书笔记02

100%有效的故事营销

没有一种故事营销是万能的，所以作者告诉我们要去学习两种故事营销，一种是1%有效的故事营销和99%有效的故事营销。

1%有效的故事营销是举的村上春树的例子，这属于极特殊的案例，不适合我们去学习，如果适应不当，会像是东施效颦。99%有效的故事营销，我们一定要认真学习，学会后融会贯通，方能事半功倍。

故事拿来营销，是因为无论怎样都会导出很多观点，如果可以导出完全相反的观点，就是可以经常使用的经典故事。亚里士多德说：我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。带有情感和温度的故事才能打动人心。作者说：“是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：谁能让人心软，把钱掏出来，才是重点。”所以在销售中可以使用现实扭曲力场的方法，来放大销售群体，是潜在客户以量级的形式倍增，才能达到营销的目的。