【97】凡所有相，皆是虚妄
作者：万能的姐夫（刘克） 2015年8月22日
明明很忙，还是压缩了所有的事，明明不该休息，还是放下了工作，去到200里路以外，只为了一碗老豆腐和一个煊饼，这事只有吃货才能干出来，吃活的世界你永远不懂。
周六，安排的满满的，根本没有空闲，但是时间真的是挤挤就有了，早上在给客户做方案，多多姐接到于哥的电话，要去夏津吃肉饼喝老豆腐。
此事源于昨晚，酒后，于哥从高唐老豆腐，说到肉饼，说到煊饼，说到盒子，说到烩饼，说了一晚上。都是好吃的不得了的美味，说说也就算了，平时也是这样的。
没想到今天一早，竟然商量马上去夏津吃，问我有空吗，我要是不去，那该多扫兴啊，去吧。
马上准备手头的工作，哇奥，还不少呢，马上出门，去见客户。昨天约好一个六个店的客户。
这个是六个店面的小连锁，客户以前没有用过，在选择设备上，通过面谈发现只注重价格，对于，服务和后期的维护根本没有概念，只是给我大谈价格，说已经有人给他报价了，收款机加上软件，1000多元，六家店总共投资一万元。
我的报价是3万元还要单独算后台费用，差了不止一倍，按照以往的经验，最后基本不会选择我们，最后他这个价格做连锁，收银设备基本都会出问题的，出现问题，要不就是没有人管，要不就是在使用过程中，不断的加钱，直到超过3万元，反正已经买了，你还能扔了不成？打官司，怕你，至少是耽误你营业，打官司期间，就名正言顺的不给你服务了，整个系统都瘫痪了，打完官司再说，这简直就是流氓无赖作风。但是前期他会给客户说，他这样的做法吗？
我们的很多同行都是千元机，整机软件才卖1000多一点，还有很多机型可以选择，还给客户讲配置最重要，完全是迎合了客户不懂的心理，当成普通PC来卖。我们自己明白，收款机配置再高，在以后的使用中也起不了多大的作用。
购买后最重要的就是售后服务，也就是协助客户完成首次使用，从陌生到了解到熟练应用，再到后面有使用中的问题，有人可以耐心的教你，设备出现故障给你维修，时间久给你提供备用机，修不好给你更换机器。当你告诉客户这些的时候，客户会瞪大眼睛看着你说，你的机器这么多问题，这么容易坏啊，我去其他家看了，人家说这个不坏的。看来你家的质量有问题，才有这么多服务，我去看看其他家的吧。
但是客户知道吗？你买的1000元的机器他会给你这些服务吗？能耐心的接你的电话，你就烧高香了，大热天，你搬着机器去，能给你马上修好，你就偷着乐吧。你有没有想过，好多天修不好的机器，出了问题没人处理也没有能力处理，耽误你好几天不能用，你自己搬着机器跑来跑去浪费在路上的时间一来一去就是大半天，这些事，自己送机器自己研究自己摸索，如果这些事，人家花钱雇你干，你收多少钱才干？
你所谓省下的钱，够吗？浪费你一个老板的时间，够吗？一天搬来搬去耽误的营业造成的损失，够吗？
回来顺路给客户换了一台主机，客户是半年前买的机器，系统坏了，去安装太麻烦了，最近人手少，直接给客户换了主机，一般来说客户也比较认可换机的解决方法，至少是没有耽误客户的时间。这样的操作，我们也进行了一段时间了，客户反映良好，我也觉得是一个值得推广的方法，加入我们俱乐部，我会教给你操作方法的。
今天周六，还是这么多要做的事，有两个发往外省的货，还有潍坊定一台收款机，今天发货，还有几个需要处理的技术问题，都是些小问题，技术就可以解决了。
公司里的事情，最近稍稍理顺，基本走出了，技术不足的阴影，下一步要做的就是我走出去，不影响公司的正常运转，前两年做到了，现在又做不到了，这是领导的责任，但是如果我离开半年，公司就倒闭了，说明方法不对。我需要的是，我离开半年，公司还可以正常运转，甚至比我在的时候还要好。
最近的文章，得到大家的关注越来越多，有几个朋友在说说和朋友圈也引用了我的文章，整段或者几句，还有的，在他的说说朋友圈发文，说到我的文章对他的影响，我觉得很开心，觉得我的努力得到了回报。得到大家的认可是我最开心的事，说明努力没有白费。
也有很多朋友对我的文章里面的看法有异议，在QQ和微信上给我提出了建议，大篇大篇的，我看了很是感动，提意见的比点赞更是关心我，给我的建议，我也恭敬的一一回复，不怕有意见，就怕不知道自己错在哪里，错了还不改。我只是个普通人，能得到大家这么多的关注我觉得很幸福了。
当然还有一种人，是穿了马夹来骂我的，我也不知道他是谁，也不知该怎么回复他。只能把他发给我的原封不动的截图到朋友圈和说说，让大家评判吧，我什么也不说。
出家人喜欢打坐，你盘腿坐的时候，哪里疼，说明哪里有问题，若是你看别人不顺眼的时候，哪里不顺眼，说明你哪里有问题，因为众人只是镜子，反射的是你。
佛说：你看到的一切，都是虚像，就是你投射出来的影子，不是他的真相。记住一句话：佛不露相，能看到的都不是佛。
“凡所有相,皆是虚妄,若见诸相非相,即见如来”——《金刚经.如理实见分》
安排好所有的工作，出发了，一个为了一碗老豆腐奔波240公里的人，你能说不是一吃货吗？
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