【97】凡所有相,皆是虚妄
作者:万能的姐夫(刘克) 2015年8月22日
明明很忙,还是压缩了所有的事,明明不该休息,还是放下了工作,去到200里路以外,只为了一碗老豆腐和一个煊饼,这事只有吃货才能干出来,吃活的世界你永远不懂。
周六,安排的满满的,根本没有空闲,但是时间真的是挤挤就有了,早上在给客户做方案,多多姐接到于哥的电话,要去夏津吃肉饼喝老豆腐。
此事源于昨晚,酒后,于哥从高唐老豆腐,说到肉饼,说到煊饼,说到盒子,说到烩饼,说了一晚上。都是好吃的不得了的美味,说说也就算了,平时也是这样的。
没想到今天一早,竟然商量马上去夏津吃,问我有空吗,我要是不去,那该多扫兴啊,去吧。
马上准备手头的工作,哇奥,还不少呢,马上出门,去见客户。昨天约好一个六个店的客户。
这个是六个店面的小连锁,客户以前没有用过,在选择设备上,通过面谈发现只注重价格,对于,服务和后期的维护根本没有概念,只是给我大谈价格,说已经有人给他报价了,收款机加上软件,1000多元,六家店总共投资一万元。
我的报价是3万元还要单独算后台费用,差了不止一倍,按照以往的经验,最后基本不会选择我们,最后他这个价格做连锁,收银设备基本都会出问题的,出现问题,要不就是没有人管,要不就是在使用过程中,不断的加钱,直到超过3万元,反正已经买了,你还能扔了不成?打官司,怕你,至少是耽误你营业,打官司期间,就名正言顺的不给你服务了,整个系统都瘫痪了,打完官司再说,这简直就是流氓无赖作风。但是前期他会给客户说,他这样的做法吗?
我们的很多同行都是千元机,整机软件才卖1000多一点,还有很多机型可以选择,还给客户讲配置最重要,完全是迎合了客户不懂的心理,当成普通PC来卖。我们自己明白,收款机配置再高,在以后的使用中也起不了多大的作用。
购买后最重要的就是售后服务,也就是协助客户完成首次使用,从陌生到了解到熟练应用,再到后面有使用中的问题,有人可以耐心的教你,设备出现故障给你维修,时间久给你提供备用机,修不好给你更换机器。当你告诉客户这些的时候,客户会瞪大眼睛看着你说,你的机器这么多问题,这么容易坏啊,我去其他家看了,人家说这个不坏的。看来你家的质量有问题,才有这么多服务,我去看看其他家的吧。
但是客户知道吗?你买的1000元的机器他会给你这些服务吗?能耐心的接你的电话,你就烧高香了,大热天,你搬着机器去,能给你马上修好,你就偷着乐吧。你有没有想过,好多天修不好的机器,出了问题没人处理也没有能力处理,耽误你好几天不能用,你自己搬着机器跑来跑去浪费在路上的时间一来一去就是大半天,这些事,自己送机器自己研究自己摸索,如果这些事,人家花钱雇你干,你收多少钱才干?
你所谓省下的钱,够吗?浪费你一个老板的时间,够吗?一天搬来搬去耽误的营业造成的损失,够吗?
回来顺路给客户换了一台主机,客户是半年前买的机器,系统坏了,去安装太麻烦了,最近人手少,直接给客户换了主机,一般来说客户也比较认可换机的解决方法,至少是没有耽误客户的时间。这样的操作,我们也进行了一段时间了,客户反映良好,我也觉得是一个值得推广的方法,加入我们俱乐部,我会教给你操作方法的。
今天周六,还是这么多要做的事,有两个发往外省的货,还有潍坊定一台收款机,今天发货,还有几个需要处理的技术问题,都是些小问题,技术就可以解决了。
公司里的事情,最近稍稍理顺,基本走出了,技术不足的阴影,下一步要做的就是我走出去,不影响公司的正常运转,前两年做到了,现在又做不到了,这是领导的责任,但是如果我离开半年,公司就倒闭了,说明方法不对。我需要的是,我离开半年,公司还可以正常运转,甚至比我在的时候还要好。
最近的文章,得到大家的关注越来越多,有几个朋友在说说和朋友圈也引用了我的文章,整段或者几句,还有的,在他的说说朋友圈发文,说到我的文章对他的影响,我觉得很开心,觉得我的努力得到了回报。得到大家的认可是我最开心的事,说明努力没有白费。
也有很多朋友对我的文章里面的看法有异议,在QQ和微信上给我提出了建议,大篇大篇的,我看了很是感动,提意见的比点赞更是关心我,给我的建议,我也恭敬的一一回复,不怕有意见,就怕不知道自己错在哪里,错了还不改。我只是个普通人,能得到大家这么多的关注我觉得很幸福了。
当然还有一种人,是穿了马夹来骂我的,我也不知道他是谁,也不知该怎么回复他。只能把他发给我的原封不动的截图到朋友圈和说说,让大家评判吧,我什么也不说。
出家人喜欢打坐,你盘腿坐的时候,哪里疼,说明哪里有问题,若是你看别人不顺眼的时候,哪里不顺眼,说明你哪里有问题,因为众人只是镜子,反射的是你。
佛说:你看到的一切,都是虚像,就是你投射出来的影子,不是他的真相。记住一句话:佛不露相,能看到的都不是佛。
“凡所有相,皆是虚妄,若见诸相非相,即见如来”——《金刚经.如理实见分》
安排好所有的工作,出发了,一个为了一碗老豆腐奔波240公里的人,你能说不是一吃货吗?
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