火车上的吆喝营销！

中国的火车，只要你搭乘过，就会看到各式各样的吆喝卖东西，这次春节回家，我看到了：

1.卖盒饭

吆喝者：大叔/阿姨（30-50岁居多）

吆喝语：热盒饭有需要的吗？刚刚出锅的盒饭有需要的吗？

分析：在接近饭点时间开始，乘客大都饿了的时间售卖，随着时间往后减价，强调是热的、刚刚出锅的盒饭，由于贵，买的人不多，但是，当盒饭的价格与乘客的心理价格接近时，就会卖得快很多。所以，车上卖盒饭，排开饭好不好吃这个因素，价格猫点至关重要！

2.卖零食

吆喝者：大叔/阿姨（30-50岁居多）

吆喝语：啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥，让一下，让一下啊！！

分析：简单的吆喝，会尽可能突出产品种类多，可供选择，但一般乘客会自备小零食，所以水与八宝粥这种重的、车上缺、乘客必须的东西会更好卖！这种卖小零食的业务，据说是外包的，所以可以还价，售卖主要靠座位（非卧铺）出货，座位车厢更容易形成从众消费。

3.卖充电宝的

吆喝者：大叔（40-50岁大叔居多）

吆喝语：**毫安的充电宝，只需要**元，下车/外卖卖**元...

分析：一般来说卖充电宝的会在所有卖东西的人群中最后出场，因为乘客手机电量可能用的差不多了，有的乘客没有充电宝，售卖者利用这个点然后推充电宝的容量与价格，但由于充电宝的差评新闻太多，售卖者都是自己降价，有手机没电的乘客会考虑买来当一次性的用一下。

4.卖乌梅干/奶酪糖

吆喝者：大叔/阿姨（40-50岁居多）

吆喝语：先讲些乘客注意财产安全常识勾起大家注意-过年过节带给家人好吃的-推商品（给乘客试吃、带小孩的乘客是重点）-讲活动（超市多少钱一包，自己卖得便宜）-灵活处理，先是几包才能享受活动优惠，等乘客没动静了，再推可以拼单，更少的包数也可以买

分析：先是安全知识引起乘客注意力，毕竟饭点过后/长时间搭车后会犯困，然后让乘客试吃，售卖员很多是自己像演相声，什么谁谁又买了两包，只是为了引起你的注意跟着买。

5.卖药（也不算药）

吆喝者：大叔/阿姨（40-50居多）

吆喝语：先引起大家注意（搞笑的语言）-讲故事，突出健康很重要-发说明书，你/你家人是否有某某症状-商品试用（消费者说好才是真的好）-原价多少，现在做活动价格多少

分析：这种主要是卖健康，利用故事，勾起你的记忆（比如家人、比如你对病痛的理解），然后通过对比你平常的消费，来说服乘客，卖的东西并不贵而且效果好。

这是这次春节回家，在车上的一点见闻，据说这些火车上卖东西的，也是销售，卖的多赚的多！

另外，车上还听见了关于春节回家买票的一点小技巧，如果你想知道，可以问我。最后说这一点，是觉得身边的弱关系上，也是暗藏着很多有用的小道消息，不信，你可以多多注意一下！也许这些小道消息哪天就有用了呢？！

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