港险设计师团队

“ 引

很多爱我，喜欢我的朋友都跟我说，‘’你开一个公众号吧，我们帮你推广，帮你宣传”，然而我迟迟没有开始，没有行动。其实不是我卖关子，也不是我懒，而是实在自卑于无法写出有料、靠谱、真实无误的好文章。

朋友圈里面大咖太多，写手也多，给自己一个怎样的定位非常重要，想之又想，我觉得自己就走接地气，看着顺溜，言之有物，尽量不出错的小作者好了。”

作为一个严谨的工科女，放着高大上的portfolio magagement 不做，为啥跑去卖保险了呢？说完我的故事，希望家人亲戚朋友们也能够明白我这个“傻”姑娘为啥要在香港不停的折腾。

我的自我介绍：

本科：

毕业于985、211的偏军工的工科院校，电子工程系

研究生：

香港科技大学电子工程系

香港城市大学金融工程系

工作：

香港华润集团管培生

香港光大证券资管部门

香港光大证券风控部门

香港某上市公司家族办公室

香港友邦金融集团财富副总裁COT

蜕变法则 《收入+团队+成长+没有天花板》

如今想来还想感叹几声。曾经作为一个二级市场的金融汪，每天高强度的加班让我身心疲惫， 24小时的stand by更让我精神紧张。有一天，我的一个科大同学和本科复旦的朋友出现了我的面前，大家聊了聊最近的经历，我也比较尴尬的看着他们的“表演”，是的，他们在我面前赤裸裸的“炫耀”了起来…什么财务自由，什么生活和工作平衡（inner peace）。重要的不是他们说了什么，重要的是他们在我面前的谈吐自如，举止自信，让我对曾经工科男的印象彻底改观。发生了什么？这两个曾经说话都扭捏的男生，竟然变得这么的自信和健谈。后来才明白，原来他们去做了香港保险的sales。几年前，背景这么优秀的同学进入了保险行业，给我的震撼还是很大的。

我的成绩

虽然我常把天道酬勤挂在嘴边，但是我也明白，能有今天的成绩，不仅仅自己的勤奋和努力。更多的是前期的积累。

扎实专业的金融知识更是贡献良多，得益于证券公司、基金公司工作的知识积累，FRM和CFA考证的学习和历练，让我在加入友邦的很短的时间里，就做到COT，年薪远超百万。甚至在友邦集团的CEO Club挑战赛期间，我凭借扎实的金融知识，完善的风险管理方案和财富传承建议，赢得了几个大客户的信任。他们也在多轮比较之后，放弃了同公司某个区域的总监，而选择我这个二级市场出身的保险新兵做他们的代理人。最后竞赛尘埃落定，我2个月就累积超过了100万的业绩，并拿到区域第1，全香港友邦的前25名的好成绩。

我的团队

前在友邦，我也是一个小leader了，在组建自己的团队，感谢大家对我的认可，我们的团队非常优秀，分区经理的客户量累积超过400多个，积累了丰富的核保理赔经验。

团队中也有毕业后就从事金融行业的资深金融分析师，也有投行跳过来的banker, 有做地产私募的，也有做会计管理的，既有法律博士J.D.，也有MBA毕业的IANG，有的同事在咨询公司工作多年，有的是建筑设计公司的高级经理，自己还开了工作室。我们来自不同的地方，但是我们的背景都一样，大家都是港漂，也都是硕士以上的学历。团队不仅仅有擅长保单融资的资深banker，也有擅长核保的重疾达人。如此强大的后援，也让我有信心一年内培养至少4个百万元桌会员。

目标

我现在正在招募并且培养新同事，不仅仅教授的是保险产品，我会结合很多自己之前的证券公司经验，让大家学习到更多的产品，包括基金、债券、衍生品、结构性存款，期权、期货等知识都会涉及。我相信只是了解保险知识是很难给客户解释清楚本质问题的，毕竟保险是金融工具的一种。

各种疑问的从容对待

我现在拿着两个硕士学位，在金融行业闯荡多年，后来却做了保险。一开始遭遇到很多人的不解，大多数人（包括我的亲人）怀着对保险业偏见的态度，觉得我之前的学历和工作那么好，为什么去做保险？？通过我的成绩和努力，到现在大家都是满满的支持，感慨于我的成长。我利用了自己之前的金融知识和背景，真正帮客户解释很多问题。