最近想到做销售的几个小问题

人品

概念(个人品牌，经营理念)

顾问（对此优劣，找到问题，加强信心）

产品(质量好坏，物美价廉)

切入方式当以发问为主，目标愿景(为什么产生这个想法，希望通过这个目的来改变什么)。客户背景(个人有什么背景，家庭，社会关系，资金实力，个人执行力。找到当下问题。以后会遇到什么问题以及如何解决。(前后中期我们如何做，你要如何做)。不断加强信心根据实际情况选择投资。

沟通五要素如何实用

演讲，沟通，说服，谈判，辩论。如何转化设计到话术里面来