出海范例：TikTok 已经成为影响力营销的新战场

众所周知，海外社交媒体市场早已被Facebook 家族（Facebook、Instagram、WhatsApp）和谷歌家族（YouTube、Gmail）瓜分殆尽。对用户来说，也应该没有额外的时间和精力留给下一个社交 App。然而，人们对于表达和互动的需求总能腾出新的空间去容纳新鲜的事物。这次是有一群年轻、富有创意和不拘一格的用户推动的短视频分享平台，也是我们中国用户非常熟悉的抖音海外版——TikTok。

TikTok 的前身是 Musical.ly, 是一个通过对口型以及肢体动作来制作 MV 的短视频音乐社区。在被字节跳动收购后，如今 TikTok 已经是海外最火爆的社交媒体平台之一了。

作为2018年最受海外用户欢迎的应用程序之一，TikTok 今年在 Google Play 和 App Store 上继续领先，成为2019年第一季度在美国下载次数最多的应用程序。如今 TikTok 已经在150个国家拥有超过5亿用户，遵循与 Musical.ly 相同的运营原则，培养用户使用平台上的创意工具来表达他们的创造力。这些工具包括声音、滤镜和 AR 特效。与 Musical.ly 不同的是，TikTok 涉猎的范围更广，涵盖了从舞蹈、美容、运动到美食、时尚和搞笑短视频。

“通过智能手机，每个用户都可以成为创作者”，TikTok 让用户看到了视频社交的新可能。在 TikTok 简化了视频创作与剪辑的流程后，这些十几秒到几十秒，节奏轻快，新奇刺激的短视频既令人上瘾又极具娱乐性。这些短视频获得了每月170亿的观看次数，用户每天停留的时间也超过了45分钟。

如何利用 TikTok 进行影响力营销呢？

TikTok 的主要用户以95后和00后为主，这些“永远在线”的年轻人不愿意像他们前辈那样去追逐社交媒体的大V，而是更多的根据他们的兴趣和期望自由表达自己，寻找自己的圈子。而未来10年，95后与00后将一定比80后和90后更重要，因为他们将在网络上度过一生。这也意味着需要新的策略才能实现新的营销模式。

影响力营销如今已经在 TikTok 上成为趋势，已经有许多品牌和 CP 意识到其潜力，并且已经将其作为一种新的营销渠道进行测试 。Guess 成为了首个与 TikTok 合作的美国品牌，通过 “#InMyDenim” 活动与 TikTok 上的 KOL 们合作推广其商品。其他品牌包括可口可乐，环球影业，索尼影业和谷歌已经与 TikTok 上的热门 KOL 合作，以提高其品牌知名度。

目前 TikTok 的月活用户的60%是16至24岁之间的年轻人，如果你的主要用户是年轻人，那么这是你不能错过的渠道。此外，因为抖音或 TikTok 在全球范围内的成功，将品牌定位在全球的 CP 们同样不应该错过 TikTok。

当 CP 们开始着手围绕品牌搭建自己的 TikTok 社区时，首先应该去了解 App 的运作方式和其用户的调性，而不是着急去联系 KOL。 最重要的是，要理解 TikTok 上的文化，特立独行，玩世不恭。CP 们能否找到与其文化的契合点，是否能找到适合的营销策略

如果 CP 可以和 TikTok 的调性与用户存在契合点，那么该如何利用 TikTok 平台获取流量呢？

使用个性化标签发布挑战和竞赛，鼓励用户创作一系列与 CP 有关的创意内容。与此同时，可以围绕 CP 最新的产品&内容做一些优惠或者活动，一般来说，这样的营销方式在 TikTok 内可以产生非常不错的效果。

直接与TikTok影响者合作，类似于在其他社交媒体平台上完成的工作，在他们的视频中展示您的产品或服务。直接与平台上的 KOL 合作，与其他平台形式类似，让 KOL 创作内容展示 CP 的产品或服务。

当然目前在 TikTok 上的营销推广模式还处于一个比较初级的阶段，现在就断定 TikTok 会成为下一个社交媒体巨头为时尚早，但我们建议 CP 密切关注它。尽管它仍处在广告投放平台的初期阶段，但 TikTok 已经充分证明了它是一个拥有高度用户参与度与忠诚的社区。

TikTok尚未正式为 KOL 推出变现渠道，但它已开始测试原生广告。还有传闻表明它将很快纳入更多的定位选项和可视性测量工具。

在国内，抖音早已成为众多 CP 海量投放的渠道之一。TikTok 作为中国出海最成功的 App 之一，大家总在讨论其出海策略上的优劣。而 AppBi 认为目前 TikTok 在全球范围内的体量，中国 CP 可以说是对 TikTok 营销最熟悉，最先行的一批人，理应在 TikTok 上近水楼台先得月。