化妆品销售如何推销产品?

2016-09-08  本文已影响0人  af5e74d8fe0f

销售员,就是要把产品卖给客户。但又不仅仅是推销,如果只讲产品,和客户没有信任度,客户不会相信你说的话,也不不信公司的产品。

一个姓高的,原来在一家外资企业任职,现在顶替郭总的位置。据小道消息,这位高总做事还是非常有魄力的,也很有个性,爱好也多。新官上任三把火,第一把火就烧到我这里了。

高总的第一指导方针就是把我负责的区域一分为二,把销售额多的分给了他带过来的一个经理,而留给我的是只有几个小客户的区域。还说会安排两个刚从学校毕业的大学生,说是对我的支持。这让我郁闷了很久。

后面的情况,其实我就是一个“光杆司令”,我琢磨高总的意思是等我单枪匹马打下一篇江山之后,安排的两个学生才会过来。但又没有办法,于是我带着愤怒,下了市场。

我先去了F市,转了几天把市区都转遍了,就只有两个相对较大批发市场。提到胜佳食品,客户都是摇头拒绝。没什么希望,于是我转战县城,从县城寻找突破口。

汽车在国道上飞驰,虽然外边景色不错,但灰色心情,没有欣赏的兴致。可能是低迷的状态吧,让我没有了以前的积极性。但想到,一定不能让高总看我的笑话,必须要尽快做出业绩来。

到了汽车站,还是先买了地图,在附近找了一家旅馆住下了。吃完饭逛了下附近,大致了解下周边的情况。

第二天我就开始按规划好的路线进行客户开发了。就像刚开始一样,逢店就进,一家家去拜访。

第四天的时候,在一个丁字路口,看到一家比较大的商店。门口停了很多三轮车运货,走近一看,很多方便面,而且生产日期就一个礼拜前,说明这里的批发量还是很大的。

从旁边消费者口中得知,老板姓孙,做生意很讲究信用,在当地有很好的口碑。

我找到了那个指挥搬货的男人:“您好,是孙老板吗?”

孙老板看了一眼:“我是,你是哪家的业务员,什么产品?”

我:“嘿嘿,孙老板好眼力啊,我是胜佳方便面公司的周鸿,过来了解下这里的市场。” 孙老板:“方便面厂家啊,我们这里方便面的销量很大的,你们是想找经销商?”孙老板竟然猜出了我的来意。

我:“是的,我们就是找商家,一起把找个市场做起来。”

孙老板直言不讳:“之前有人做过你们家的,不好卖,不知道可不可以做起来,我一直做二批。”

我:“是这样的,之前确实有人代理过我们的产品,但他以前没怎么经过商,虽然也想把市场做好,但心有余而力不足。最后还是没有坚持下来。据我的观察了解,这里的市场潜力还是非常大的。如果方案和执行得当,还是可以做起来的。”

孙老板:“你有什么好的想法。” 我:“现在来看,只要选对产品,找到合适的分销商,制定一套可行的促销方案,我相信还是可以迅速打开市场的。”

孙老板:“我现在也比较忙,你下午3点再过来详细聊聊吧。”

我:“好的,您先忙,咱们下午3点再见。” 下午正当我要出门的时候,突然下起来磅礴大雨,路人赶紧找了个就近的地方避雨。不一会儿就是天地连成一片了,路上的车子都打开了车灯。

我是万分焦急,还有半个小时就3点了,必须3点前到孙老板那里。

我在屋檐拦了好久都拦不到车,或许看不到,或许是在赶路。我索性直接跑到路中间去,大雨把我全身上下都打湿了。过了大概3、4分钟,终于拦到一辆三轮车,做进三轮车后,发现四面透风。外面下大雨,里面下小雨。

管不了这么多,赶时间要紧。坐三轮车大概15分钟后到了孙老板那里。孙老板店铺半边门掩着,他刚好向外面探头,看到了从三轮车上跳下来的我惊呆了。当时的我全身湿透,水从袖子上往下滴,从裤管往下流。

孙老板打开门,紧紧握住了我的手:“周鸿啊,这么大的雨,我还以为你不会来了。”

我:“诚信是做人的根本,说过的话,就一定要算数。”

孙老板:“不错,和你这样的业务员打交道,我放心。你把你们的价格、品种、政策、方案跟我讲下,我们一起探讨下。”

“我们公司目前有4个系列,6钟口味。这是价格和政策……,对于这边的新市场,公司可以提供三个月的促销礼品以作支持。后期可以采用这种方案……”我把情况详细一一跟孙老板说明了。

“好,我决定代理你们的产品了,明天就打款到你们公司。今晚我请你吃饭,我们再好好聊聊。”孙老板拍了拍的我的肩膀说道。

冰凉的我瞬间感觉到一股暖流。

人品等于产品,推销产品其实就是推销人品。只有客户相信我们的为人,相信我们的人品,才愿意了解产品。不是一见面就滔滔不绝跟客户聊产品,没有信任度客户记不住我们的话。

客户时时刻刻在观察我们的一举一动,诚信是老板非常看重的。客户相信我们之后,再聊产品,还要拿出一套让客户信服的赚钱方案。只有这样,才有可能建立合作关系。

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