第6章 领导者的定位
一，为什么要做第一？
第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三名的4倍，而且这个比例不会轻易改变。
成为第一是艰巨的，保持第一却很容易。
定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。一旦拥有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年梨放心的享用领先带来的果实了。
在任何品类中国，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。
比如：电商领域，淘宝是其他所有电商之和，搜索领域百度一家市场份额是79.7%，移动IM微信一骑绝尘。
二，领导者的失败。
如果没有特别强有力的理由，消费者很可能在下一次购物时仍然选择他们上一次购物时所选的品牌。
领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
三，不稳定的平等。
在某些品类中确实会出现两个领导品牌并驾齐驱的情况。
但这些品类也确实在本质上就不稳定，你迟早会看到其中一个占了上风，最终形成稳定的局面。
二元法则：在每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。
四，保持领先的战略。
领导者几乎可以为所欲为（在短期内，领导者的地位几乎坚不可摧，光凭惯性就能维持下去）。
领导者一般都是在人们心智阶梯里建立了新的品类阶梯、并且把自家的品牌牢牢固定在阶梯最上一层的公司。
五，领导者什么该做，什么不该做。
1，只要拿下了第一的位置（心智里建立第一的位置），就没必要再去高呼“我是第一”。这个时候，宣传整个品类的价值要好的多。因为你已经占据了第一的位置，把你的生意做大的一个基本手段是扩大整个品类的需求量，需求量越大，因为你是第一，你的生意就会越大。
2，不断重复。
正宗货-是可口可乐经典的广告战略适用于任何一个领导者。
关键点：“正宗”这种定位是不能丢的，是要一直用的。
“正宗”和“第一”是不同的，第一可能销量最大，因为它的价格低，能在更多的商店里买到等。
但是正宗和第一的定位是不同的。
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智，维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。
3，抓住机会。
领导者在看到竞争对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，视而不见。
领导者应该随时观察对手的动作，抓住每一个机会。一旦发现哪种新产品有市场前景就应该马上跟进。
这也是为什么大企业很难做出创新，而被很多创业公司抄后路的原因（想想鹅厂）。
你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。
（1）自己推出同类产品。
（2）收购相关企业，买下生产许可。
（3）多品牌战略拦截对手。
多品牌会比单品牌拥有更多的市场份额（吉列剃须刀的多个品牌共占据了60%的市场份额，还有宝洁）
多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变。
