002/100 健身教练和搞培训的在一个房间，谁先办卡？

有个经典的笑话是这样的:健身教练，托尼老师和搞培训的在同一个房间，谁会先办卡？. . .

凭借着超强的自我说服能力，终于成功剁手人生中第二张健身卡。

根据“刻意练习”理论，找教练给予及时的反馈当然是最佳的成长方式，然而贫穷扼制我的想象力（玩笑）

当然，除了专业的健身知识以外，健身教练的销售技巧也是最值得学习的。

下面拆解一下今天遇到的健身私教销售套路，堪称经典。

001销售的元规范

销售就是强者影响弱者，是情绪的转移，自信的传递。

002健身私教的销售私教课

首先申明:我喜欢且热爱销售，也热爱被销售。

且叫“阿华”，能有幸上到阿华教练的私教健身销售课程起因很简单，看到空着的健身器材，捣鼓了两次仍然百思不得其解，遂问在旁边的休息的看似和蔼可亲大叔级别教练。

①微笑和赞美

咧嘴发自内心真诚的微笑，真的打动人心。我觉得阿华教练的幸福感0-10分应该能打到7分以上，因为兴趣，能力和职业匹配。也就是传说中干着自己喜欢的事，还能赚到钱。

微笑和赞美，是销售中最简单质朴，也是最快的与人产生浅层次链接的方式。

②眼神

微笑不是傻笑，眼神也很重要，做好表情管理，不然会很奇怪尤其是男生在异性面前的时候。

坚定，喜悦，充满信心的眼神，eyes2eyes，眼睛是心灵的窗户，当心灵的链接了，生意也就自然成了。

在杭州约过一位礼仪方面的行家 ，她也给过类似的建议:看人就直视，想看哪里看哪里，自信且落落大方。千万不要斜视偷瞄，那样很猥琐。

③同频模仿

模仿对方动作，或有相同背景都将会帮助你快速拉进两个人之间的关系。

阿华教练问:你是哪里人？我说附近的。

阿华教练喜悦道:我也是，且用转化为方言沟通。快速拉进了关系。

④专业度

价值展示。对他人拥有使用价值才能实现价值变现。

“肌肉分很多种，像. . . ”

没记住，大概头脑就中出现了这个图. . .

. . . . . . 来来来，我要你酸哪里就练哪里”。

我答:手臂。

哎呀我去，好酸爽。。。

⑤痛点深挖。

深挖痛点，总有一个适合您。

做过销售的都一定听过一句话:客户所有的反对意见，都是“善意的谎言”，真正不成交的原因，都是因为没有挖掘到其真正“痛点”。

以下是今晚最煎熬的一段时光。前方高能. . .

阿华教练道: 你做几个动作给我看看。

深蹲。 错！正确姿势。 卧推。错！正确姿势。引体向上。错！正确姿势。哑铃. . .

（内心: 完了，这位大叔刨好了名叫“痛点”的大坑，要开始推课）

⑥多次呼叫对方名字

“怎么称呼？”

我的名字今晚响彻健身馆。

⑦肢体接触

肢体接触，越亲密的关系肢体接触级别越高。这是菜鸟销售到新手销售必过的关卡:是否在合适的时间，合适的节点以合适的方式，与客户建立合适的肢体接触。（当然，行业与行业有差别，不适用于所有行业的销售）

心理学家发现:，任何一个人需要在自己的周围有一个自己能够把握的自我空间，这个空间的大小会因不同的文化背景、环境、行业、不同个性等而不同。不同的民族在谈话时，对双方保持多大距离有不同的看法。根据霍尔博士(美国人类学家)研究，有四种距离表示不同情况：

亲密接触 (intimate distance 0-45 cm) 交谈双方关系密切，身体的距离从直接接触到相距约 45 厘米之间，这种距离适于双方关系最为密切的场合，比如说夫妻及情人之间。

私人距离 (personal distance 45-120) 朋友、熟人或亲戚之间往来一般以这个距离为宜。

礼貌距离 (social distance 120-360) 用于处理非个人事物的场合中，如进行一般社交活动，或在办公，办理事情时。

一般距离 (public distance 360-750) 适用于非正式的聚会，如在公共场所听演出等。

阿华教练:你摸摸我的腹肌，看我的手臂. . .

⑧扩大透明区&⑨付诸权威

乔哈里窗: 沟通的目的就是扩大“公开”区域。我和你都知道的区域越大，两个人的关系越亲密。

这也就是为什么狗粮那么多的原因 . . . 他们在扩大“公开区”

关于权威: 很多广告都会这么拍――白大褂，白胡子老爷爷，老奶奶，或者长长的头衔列表。这都是“权威”的力量。

华: 我曾经是特警部队的教练官. . .

⑩ 成果展示

愿景，图像的力量。

人以为自己1是理性的，然而99%的成交行为都源于“感性”。人不会因为“理解”了而买单，人会为“看见”而买单。就像你走进星巴克，不是因为味道，而是装修，广告，里面的气味，人等等促使你进门，然后坐了下来。

华:看我朋友圈，我的学员:龙旗，看这腰腹力量，不用怀疑我的实力。

11. 稀缺/互惠

参考经典《影响力》。

业绩压力，你帮我，我也帮你。

月底了，业绩有压力，就差你这一单了，帮我超过他们，我再送你两节课。

12. 消除恐惧

我们可以效果签约。

精彩。

附上一张销售精神的极致表现:在不坏关系的前提下，不断创造成交机会。图:健身房闭馆，空无一人。

不抛弃，不放弃，实在不行，放过对方，也放过自己，加入列表，继续跟进

所以一个搞培训的和一个健身教练在一个房间，到底谁赢了？