欲从事网络营销的需要知道三点

什么是网络营销?

通俗的讲就是在网络上做广告，用各种办法各种渠道吸引客户找到我们，最后成交的过程。

搜索引擎营销又分付费和免费。付费的叫SEM竞价推广，免费的叫SEO搜索引擎优化。

最基础的的做论坛，博客，做百科，文库，知道，还有兴起的微信公众号，今日头条，搜狐号和百家号等自媒体的运营。

随着互联网的发展之前的方法和渠道已经不怎么适用了，现在免费推广越来越难做，百度文库要付钱了，各种原因导致付费推广竞争也越来越激烈，自从去年魏则西事件后只有左边5个位置，不再是左边三个位置，右边8个位置，我们是做UPS电源的，行业比较偏，关键词最高达40块钱一次，想起2014年做的指纹锁，一个词最高出5块钱，还战战兢兢的，360更是低到5毛钱一个。生怕领导说这个月的消费这么高，转化率怎么样?然而两年后，不能知道指纹锁的关键词多少，但绝对比5块钱高几倍！

把每天的搜索词下载下来分析，就会发现好多恶意点击防不胜防，屏蔽都没用，现在技术高到可以刷永久身份和IP了，做付费推广的公司不知道莫然其妙花了多少钱。现象在获客成本居高不下，但是很多公司又离不开搜索引擎推广，尤其是小公司。

中国目前比较常用的搜索引擎有百度，360，搜狗，必应和神马，其中百度占了份额的65%，360占了30%，其它不到10%，我们做SEM的重点研究百度，近几年360正在蚕食百度的份额。

每个行业都有其独特的营销方法和体系，并且随着时间和技术的进步，营销方法也在改变，根据行业和营销的趋势，及时调整策略，才能保证企业在竞争中保持稳定。

下面讲重点：

一、常见网络营销方式

1、搜索引擎营销

渠道：百度、360、搜狗等

方式：在搜索引擎上投关键词

2、垂直类网站营销

渠道：淘宝天猫阿里巴巴慧聪网中关村团购等

方式：利用平台的品牌和人群特点，建立店铺或者在当前平台上进行其它方式推广

3、手机推广

渠道：APP推广 微信 微商城 团购 客户端 百度地图

方式：通过移动端获取兴趣或者目标人群，从而达到宣传和营销的目的

4、社会化营销

渠道：微博论坛豆瓣今日头条知乎搜狐号QQ空间 博客

二、网络营销常见岗位

这是在招聘网站上截的图

以下薪资以一线城市为参考

高薪技术类岗位少：IT类的薪金晋升发展是在极其理想的情况下， 这种情况大多数只发生在中国IT200强的公司里，中国每年大学生学程序的人有多少?毕业转行的有多少?管理层的18K月薪更是少见，前200强的公司最多的提供600-1000个管理岗位，营销岗位的薪资虽然比较低，如果在工作中注重积累，提升工作经验，薪资提升快！

技术类岗位入门门槛高：技术类的学习要比营销类的学习难度大，除了本身课程难度较大以外，还要求高数、代数、英语等水平较高，否则你的技能水平永远无法达到很大高度，于于零基础来讲，是灾难性的，而营销类的只要去学习基础知识、操作方法、经验分享。

岗位主攻方向不同：技术类要求编程能力和技术的更新能力，能够应对新的市场，营销岗要求能够掌握不同渠道的推广方法，并合理利用公司的资金和其它资源达到营销目标，并能够快速应对新事物的出现

岗位发展不同：技术岗的基本上只能做程序，每天和代码打交道，自己创业还是做程序，营销岗除了了解推广的各种方法，在打工中提高自己的级别外，创业时选择面更广，由于掌握推广方法，可以给客户做服务，可以做产品，合作方法更多新性。

总之互联网（运营/营销）类的岗位前期不需要花费太多的学习时间，就可以快速满足一般的工作要求。

三、快速提高网络营销技能

专注

选择一个主攻方向

学习网络营销方面的知识，可以看书看视频，比如腾讯课堂，网易云课堂和百度传课等。如果你不想花钱买书，可以到图书馆借。具体的书名请到百度找，不同层次要看的书不同。

如果还没入门就从入门开始，如果入行比较深，就学高级点的课程。根据自己的能力找到适合自己的知识。

学习

制定适合自己的学习计划

如果你一天8小时那么晚上的时间一定不要浪费！要对自己的有要求，刚开始只要不看电视，每天保持学习，学累了就看下网易公开课。每周至少写两篇文章。

思考

站在不同的角度思考

最主要的是站在老板的角度思考，比如怎么做推广效果好?客户在哪里?我要怎么找到他们?他们需要什么是我们能够解决的?做SEM的为老板挣钱的同时要为老板省钱，等等。

交流

交流分享能快速进步

这就是个输入和输出的过程，看了的书要思考之后输出来，用自己的话写下来。时间长了你会很有关成就感。