你抱怨你开不了单，那你了解医生吗

医药销售接触最多的就是医生了，所以我们要做好业绩也就要十分了解医生这个群体了。了解他们的生活习惯，心理状态，就要像我们比他们还了解他们自己。

医生，我们外表看起来是一个很高尚的职业，救死扶伤。所以我们往往会认为做医生的人都是比较好的。其实并没有我想象的那么好，医生也是人，也就和我们一样都有喜怒哀乐，都有自私和为人较好的。只不过他们做的是和我们专业知识不同的工作，或者更需要专业知识。

医生是一个比较忙的职业，一年到头很少有休息的时候。而且每天接触相同的病人，生病的人情绪都是不好的，这也直接影响医生医生的情绪状态。所以做医药销售去拜访医生遇到冷屁股或者摆高架子我们要谅解一下。就像你每天工作繁忙却经常接到保险推销电话一样是不是心情会更不好。

那这样做医药销售不是很难吗？我们要这样想，你觉得难那竞争对手也是同样情况，如果那么好做就轮不到你来推销了。对手早就完成工作了。这个时候我们要摆好心态，拜访一次肯定开不了单的，我们的任务就是要让医生记住我们，当他需要这种药品的时候能第一时间想到我们。

是每天找医生推销产品，吹牛吗？那个是不懂销售的做法，医生时间很宝贵，这样做反而会让医生讨厌你。而我们的做法是通过关心医生，帮助医生让他们记住我们。分享几点干货让医生真正记住你。

1、聊养生话题。医生虽然能帮助别人治病但不一定能注意自己的健康。比如医生很容易忙得吃不了饭，那我们就可以和他聊下养胃方面的知识。别怕这方面医生都懂，我们谈的事中医方面的养生之道，或许还可以当做很好的话题和医生一起来讨论讨论。

2、送礼物。不要觉得送礼物是一个很不好的行为，我们送礼物并不是贿赂讨好，而是关心医生，所以礼物不要太贵重而且要医生有需求的。比如上面说的养胃，我们就可以送一点花生。这个很简单，医生也不会拒绝而且还会记住你的关心。

简单的两点但操作上需要花很多功夫，希望大家早日开单。