精准目标客户

同样是八个小时，如果不能与目标客户沟通，就不会有销售业绩，但现实是根本难以触达到目标客户。

如果目标客户能够在短时间内触达很多，那么签约的概率就会增加；如果在同样的时间内只能触达到少量客户，签约的概率会大大降低。

签约概率降低，不是签不了，只要触达的目标客户精准一样能签约。数量上无法达到，只能在质量上下功夫。触达50个成交2单，与联系5个成交2单，结果都一样。

精准的目标客户一定有标准，但现实不知道哪些目标客户符合标准。

以租机行业为例，支付宝流量平台的精准目标客户标准是：

1、有非监管机业务；

-正在运营，且短期不打算停运；

-正在筹备，且有一定的雏形。

2、有获客需求，不排斥线上获客；

-有一定的重视程度，有获得客户的需求；

-不抵触线上获客。

3、可以尝试支付宝；

-没有彻底否定支付宝平台。

有的客户投过支付宝或了解到支付宝不好，抑或正在投支付宝，不认可支付宝，在投的也打算结束了，或继续小量投着，不加大投入。

4、出得起这些费用；

-无论是借贷，还是正常的资金流转，出得起这个费用。

5、有决策权。

-接触的人要一定对，可能一个或多个。

为了摸清哪些目标客户是精准的，还是需要深入到目标客户中去。

了解客户可以在网上查询；

可以询问同事；

可以翻阅公司的相关介绍；

可以根据自己的经验推测；

可以问认识的人；

可以使用体验客户的产品或服务；

可以直接与客户方的任何人沟通。

这个过程时间不一定，次数不一定，间隔不一定，方式不一定。

对目标客户不了解或了解不深，能激发出需求吗？答案是肯定的。

需求分两种：感性的需求或理性的需求。

有时候一句话就会激发目标客户的需求；有时候则需要深入了解目标客户，才能激发目标客户的需求。不过不完全绝对。

金额不高，简单的商品，周期不长的销售，一般情况下，不需与目标客户有太深入的接触，也能激发目标客户的需求。

金额较高，复杂的商品，周期长的销售，一般情况下，需深入了解目标客户，才能激发目标客户的需求。

在短期内实在接触不到太多的目标客户，只能在对目标客户的质量上和深度上下功夫，实在不能在短期内签约，还可以横向扩展开发新的目标客户。