药学专业毕业，选择干生产、研发还是销售？

图片来源网络

文/烨子

今天，在药答人网站有人提出如下职业规划问题：

每年都有大批的应届毕业生，或者从业不久的小白，对于未来有着无限的渴望，却苦于找不到方向，能否有人从不同角度帮忙分析一下，生产，销售，再加上研发，三个不同职业方向的优劣，各自适合什么类型同学？

碰巧，该网站创始人之一和我有过交集，知道我在医药行业有十余年的从业经历，同时又是一名生涯规划师，觉得我是回答该问题的合适人选，所以，邀请我进行回答。

盛情难却，就该问题，我斗胆从以下两个角度来谈谈我的看法。

1

第一，从行业、企业、职业本身角度。医药企业生产、研发、销售三个职位通常的晋升路径如下：

生产方向：技术路线：工艺员——工程师——中、高级工程师——总工程师
管理路线：工艺员——车间主管——车间主任——生产部门负责人 ——总监、副总——厂长（运营总经理）

研发方向：技术路线：助理工程师——工程师——中、高级工程师。大型的药企或许还会有科学家、首席科学家一说。
管理路线：研发专员——研发主管——项目总监——研发中心负责人（比如什么药物研究院院长、所长）——自主创业

销售方向：医药代表——部门主管——部门经理——部门总监、副总——总经理——自主创业

以上所用为一般常用的职位名称，不同企业会略有不同，比如同是部门经理，有的公司叫部长、有的叫经理，膏药国好像叫课长，国企有很多叫科长。还有一种就是同一职务不同名称，比如销售代表、学术推广专员、医药信息沟通专员、医药代表等等，虽然名称不同，本质上都是销售职务，职能大致相当。凡此种种，大家明白就好，应聘的时候不要光看职位名称，更要看职责。

三种岗位是有相应不同要求的。

首先说说销售岗，如果大家留心，会发现一个企业的CEO绝大部分都是从销售岗出身的（曾有调查数据说95%的CEO都是销售、财务出身），大部分老板也是从销售开始干起的。这不仅是医药行业，其实每个行业都如此，原因我就不多说了，留给你们以后慢慢领悟。所以，如果有创业计划，那么，销售是不二之选。

但是，我想说的是，要想把销售做好，最后自己能成功创业，你首先得评估下自己是否能搞得定销售这个职业。每个月的业绩指标、7×24小时随时在线状态（销售几乎没有上班下班一说，基本以任务是否完成为标准）、同形形色色客户保持良好关系的能力等等，如果你觉得自己可以，那就不妨一试。

然后说说研发岗，坦率地说，这么多年，我们国内的研发实在乏善可陈，所谓的研发，90%以上是仿制药，更有甚者，所谓的研发竟然是研究如何用苹果皮代替板蓝根，生产板蓝根颗粒。幸运的是，最近几年，形势已大有好转，国家层面越来越重视新药研发。药品注册、审评新政频出，而且动真格，不仅雷声大，雨点也大，去年药企大面积撤回进入临床研究阶段的申报产品就可见一斑。

一些大中型企业在新药研发投入上兴致越来越高，人才需求也越来越大。所以，从外部环境看，研发人的春天似乎真的来了。但是，能否感受到春天的气息还得看你自身的条件。如果你只是一个普通大学的药学专业本科毕业，如果去到一个比较大的CRO机构或者大中型药企，在如今满大街硕士、博士、海归的时代，你估计永远都只有提别人拎包的份，难有出头之日。那个所谓的某研究院院长、所长或者科学家什么的不可能是你的菜，除非你老爸很有钱，给你一笔创业资金，你拿来搞个药物研究所，那么，自封什么头衔都是可以的，没有人会拦你。

最后，说说生产这个职位，从职位要求来说，大部分本科毕业生都符合基本从业条件，上面说了走技术线和管理线两种晋升路径。对一个本科生来说，如果你更喜欢技术，那么最后成为一个总工程师是有很大可能的。如果喜欢管理，若干年后晋升为一厂之主，负责全厂的运营管理也是有很大可能性的，但要上升至总经理，全面负责一个企业，说实在的，概率比较小，因为你不懂销售。老板一般不太放心把企业交个一个不懂销售的管理者来打理。

有必要一提的是，三个职位对专业本身要求从高到低依次为研发、生产、销售。如果做销售，其实学不学药学专业其实并无太大关系，你专业学的再好，也未必能比一个高中生或初中生的业绩做的好，不要不服气，不服气你就去市场练练。

2

第二，从自身的角度考虑。职业规划，不能光考虑外部，也得审查自身。同一个职位，对别人可能是机会，对你则可能是陷阱。

我们不妨从自身的个性（性格）、兴趣、能力、价值观四个方面探索、找到真实的自己。

每一个人，几乎都有自己独特的个性、兴趣、能力和价值观，但就我所接触到的大量的来访者，很多人其实对自己是不太了解的，也存在一些错误的观念，比如认为内向性格是不好的，重视金钱也是不对的。其实，性格本无好坏之分，只是获得能量的不同方式而已，重视金钱也只是一种职业价值观而已，不分对错。

鉴于篇幅的问题，我这里只推荐几个目前应用比较广泛的几个科学测试，大家可以通过测试，加深对自己的客观认识。个性测试可选MBTI职业性格测试，兴趣、能力测试可选霍兰德职业兴趣测试，价值观测试可以选职业锚测试。

在选择职业的时候，最好能结合职业目标和自身情况综合考虑，做到人职匹配。比如，从个性的角度考虑，偏爱通过独处获得能量补充的人（我们常说的内向性格）最好不要选择销售，挑战性比较大，同理，外向性格的人，最好也别选择研发，研发工作对外向型人可能会觉得比较闷。

3

最后，几口鸡汤，我只管熬制，你可以不喝。我始终相信，兴趣是最好的老师，适合比成功更重要。用当年明月的话说就是：成功只有一个——按照自己的方式，去度过一生。我们一定要努力，但请别着急，饭总要一口一口吃，路总要一步一步走，目标也需要一年一年去达成。