何安生：企业江湖地位稳定的3大特征，你企业具备几个！

说一个故事，通常有人说穷不过三代，为什么贫穷不能有三代呢？是因为到第三代的时候，就由于各种窘境，没有任何生存能力，太穷了，也没有能力去娶媳妇儿，所以就是单身汉，最后也就没有了第四代传承下去了，这就是背后所说的穷不过三代的新解。

那么富不过三代这一常识也是成立的吗？当然不对如果说你打造一个强势的品牌，太容易富过三代，如果说你现在各种条件都具备，应该打造一个品牌，有好资源就应该做大品牌，为自己，为家族，为社会，为国家都是有利的。

那么如何才能让自己的企业，在行业之中的地位稳定，有以下三个特征。

一：拥有定价权

作为一个企业，如果说你连产品的定价权都没有，那么你在这个行业之内，一定不是领先品牌，也一定没有太多的影响力，因为你生产的产品连定价权都没有，一切的一切价格的权利，随市场的竞争而飘忽不定。你想你的企业应该在一个什么样的层次？有一个标准说得好，在一定条件下，如果说你的毛利是25%，假如你的价格上升10%，那么你如果想获得与之前的利润相同的条件下，只要你的价格上升了10%，那么你现在的销量只需要达到原来销量的78.6%就可以了。

当然如果说同样条件下，你的毛利是25%，当你的价格下降10%的时候，你的销售额要做到原来销售额的1.5倍。才能够维持原来的利润。你想想这背后逻辑，降10%，虽然说10%这个差别不是很大，但是在你整个企业的各个环节付出的汗水又是多少呢？

什么是一个好品牌，就是要主导和影响一个品类的发展，就是一个好品牌。如果说你一直是这个品类的跟随者。一直不能晋级随着时间的延长，商业的竞争加剧，你很有可能被社会和市场所抛弃。

你应该也可以发现，在各个品类中，只要是领先者或者说是品类的老大，他们通常所做的事，带领品类健康发展，领着品类的各个小兄弟，在与其他品类竞争。通常老大的价格会有很大的品牌溢价，那么消费者还会如此乐意的购买呢？是因为价格与价值是成正比的，价格高也就带来的价值高。同样一款车，奥拓这个品牌卖几万块钱，奥迪这个车就是几十万，完全不一样，虽然都是代步出行的，当然这个案例与今天去拥有定价权这个主题有不太吻合的地方，但是也说明了，你一定要有定价权，因为拥有定价权，才是企业江湖地位稳定的特征之一。

二：自我攻击。

在一个品类里面，作为品类的领先者，甚至作为品类的老大，怎么样才能够让自己持续不断的创新呢，这个时候就要进行自我攻击，在商战的演变之中，自我攻击也是领导者打防御战的原则之一。

如果说你不进行自我攻击，你满足于现状，满足自己所在品类的地位，时间一长就像温水煮青蛙一样，你必将会被后面的企业所超越，你也必将会失去很多消费者，如果说你进行自我攻击，不断的创新，不断的去提高自己的综合竞争力，那么你的江湖地位才会更稳定。

作为品类的领导者，是有责任来带领品类健康发展，是有责任进行产业结构升级，是有责任为消费者带来更好的消费体验。

比如吉利剃须刀这家企业，刚推出的单刀片在市场上销量一片繁荣之时，后续有多个企业加以跟进，而吉利剃须刀所做的自我攻击就是推出了双刀片，虽然说双刀片的推出会为自己单刀片的销量带来致命的打击，但是吉利为了防御竞争依然坚定不移的推出了双刀片剃须刀，这就是典型的自我攻击，自我升级。

三：双项老大

如果说你的市场份额是老大这只是其中的一项指标，这也只能证明你的市场份额是最大的，你的产品销量是最大的，但是这种老大地位并不是很稳定，因为还有另外一项老大就是你这个企业，你的产品品牌似乎在消费者的大脑之中也是老大，如果说你在消费者的大脑和消费者的认知中，不是老大的话，那么你在市场上获得的老大是不能够长期存在的，随着时间的流逝，你地位老大身份会被在心智层面是老大的企业所代替。

我们都知道心智份额与市场的销售额是成正比的，如果说你问十个消费者，有六个消费者都会选择你，在市场上反映的大概率事件，每十个消费者就会有六个消费者会选择你，这就是心智份额和市场份额的关系。

所以当你是市场份额是老大的时候，心智份额还不是老大的时候，当你遇到威胁，你应该勇敢的登高一呼，打造这个品类的领导者身份代言这个品牌，当心智份额与市场份额是双向老大，才能够使企业的江湖地位稳定。

当然。也有其他的特征是企业江湖地位稳定的特征。这里就不一一阐述。希望以上内容对你有所启发，本次分享就到这里，我们下次再会。

以上仅仅代表个人观点,不代表任何权威!

本文作者：杨蒋银 何安生

何安生：中国品牌观察-官方观察员、营销实战教练、前佰荌科技CEO、诸格营销联合创始人

杨蒋银：中国实业互联网营销专家，中国品牌观察-官方观察员、品牌营销战略咨询，诸格策划联合创始人，专注营销战略咨询和品牌营销。