《爆品战略》读书笔记

Google的企业信条：一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。

爆品是一个信条，相不相信，有没有魄力制作一个单品，做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。
-- 黎万强，小米联合创始人

在这种无尽的黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。
-- 金错刀

所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们将的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。
-- 雷军

聚焦的意思不是对必须重视的事情说“是”，而是对现有的另外100个好主意说“不”。
-- 乔布斯

生存法则：
过去的生存法则是“品牌为王”，现在是“爆品为王”；
过去的生存法则是“渠道为王”，现在是“用户为王”；
过去的生存法则是“规模为王”，现在是“口碑为王”；

什么是爆品？
爆品就是引爆市场口碑产品，甚至只是一款单品。

爆品代表了一种极端的意志力，只有做爆品，才能生存；只有做爆品，才能推平一切；只有做爆品才能打破“无尽黑暗”的魔咒；只有做爆品，才能打破“暗刀涌动”的魔咒，只有做爆品才能打破“效益递减”的魔咒。

我们的爆品策略？
通过专业的房产咨询、带看服务和返佣优惠为用户提供高效愉悦的购房体验；

如何制造爆品？
爆品案例
福特T型车：靠材料和生产模式的革新制造了爆品
iPhone手机：靠多点触控技术和交互体验制造了爆品
小米手机：靠硬件免费、电商直销、用户口碑的新商业模式制造了爆品
微信红包：极致的支付体验和全方位营销制造了爆品
上述案例都是在某些环节或维度进行了创新，这种创新叫“微创新”，或者是“颠覆性微创新”

微创新
微创新就是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销；
微创新是方法论，爆品是结果；
微创新的核心就是价值链（围绕用户的价值链做应用创新）；
打造价值链的方法就是做好关键环节的价值锚；
评语：微创新和积木式创新如出一辙，都是基于已有技术，对用户一个个小的痛点设计解决方案，进而形成口碑，引爆用户。

价值锚 VS 定位
定位的本质是“信任状”，就是找到公司能让用户产生信任的一个“投名状”；第一招是抢占用户心智阶梯；第二招是强关联；第三招是技术和品牌拉动；
价值锚是从用户痛点、产品尖叫、宝典营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点；
定位通过明星、情怀、创意制造的情感冲动来打动消费者；
价值锚通过理性、严谨和逻辑制造的强价值卖点来打动用户；
评语：定位的门槛在营销，在于铺天盖地的广告，不适合作为中小企业的爆品策略。

价值锚案例
美国《国家地理》里的照片；
百度的免费MP3搜索；
新浪微博的名人微博；
价值锚的三种思维
唯“吃软饭”生存；
不制作制造，还要卖增值和服务；
不只卖硬件，还要卖软件；
不只做渠道，还要做粉丝；
唯“脑残者”生存；
不要像专家一样思考，要像“脑残”一样思考；
唯“产品经理”生存；
产品经理是用户的第一代言人；
产品经理是挑战公司所有流程的人；
产品经理不只是一个职位，而是一种价值观；

爆品研发“金三角法则”
痛点法则：如何找到用户的一级痛点
尖叫点法则：如何让产品超越用户预期
爆点法则：如何用互联网方式引爆营销
如何找痛点？
找风口：市场大、频次高、可做标品
找一级痛点
数据拷问

流量黑暗森林
爆品的最高境界是什么：垄断；
互联网的垄断是什么：流量垄断；
做爆品不是为了通过爆品挣钱，而是为了通过爆品获取“流量入口”，获得该需求场景下的流量垄断；
获取流量垄断的关键在于：更好的满足需求（只需要比竞品快半拍）；
满足需求的方式不是技术，而是用户体验；
获得更大流量的方式是什么：更好的满足高频需求；
流量不是战术，不是渠道，也不是一种工具，而是互联网商业模式的第一竞争力，是公司的第一生死线。

高频打低频案例
微信红包 PK 支付宝 -- 熟人小额支付更高频
饿了吗 PK 美团 -- 外卖更高频
滴滴出行 PK 易道用车 -- 租车更高频

-- 永远相信美好的事情即将发生。