我们想做穿搭界的谷歌 | 创始人说之【亲爱搭配】
大家好！
很久没更新了 ，今天发一篇［创始人的专访］介绍一家 以 全球博主穿搭搜索 为切入点的搭配时尚小程序——亲爱搭配
随着大家对个人风格的重视，搭配衣服的需求越来越多，现在市面上解决这个问题的有搭配订阅盒子，也有大品牌进入这个领域 。
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另一方面 ，本身女生就很喜欢参考博主穿搭，手机里总有几个喜欢的公众号或者看小红书和ins的博主。所以也有平台比如nothing，ICY 会用博主穿搭来吸引用户下单。
可是博主一般有独特的身体条件，让小白去模仿有点难；而且 那么多博主，自己挑选也很麻烦 。如果有一个app，可以帮我筛选博主，还能教我怎么模仿，直接照搬适合我的风格，还能让我买到同款。是不是就方便多了呢？
亲爱搭配也是这么想的 。
最有趣的是，洞察搭配痛点，探索这个模式的并不是一个爱美会穿的女生，而是一个 差点变成中年油腻大叔的理工直男。他是怎么从飞机设计师变成穿搭小程序创始人的？他又如何战胜其他类似的穿搭服务呢？
下面听听他怎么说。
我是宏伟兄，70后，亲爱搭配的创始人。
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我本科毕业于北京航空航天大学，飞行器设计与应用力学专业。研究生毕业于香港科技大学，集成电路设计专业。都是纯粹的直男理科专业。
2014年以前，做过飞机设计工程师，软件工程师，产品测试部门经理还和朋友合伙开过电子厂。
不出意外我会顺利成为一个手握保温杯泡着枸杞的中年油腻男。
2013年底
很多人问我：“为什么一个理科生会投身一个和个人形象相关的创业项目？”
2012年体检出现问题，开始锻炼身体
2014年差不多瘦了20斤后，开始关注个人形象。
在关注个人形象的过程中，偶然接触形象理论课程，穿衣搭配开始发生改变。让我自己觉得，前面的30多年时光，我活得有点浪费青春。
看到自己的变化，从而萌生了拯救万千穿搭困难户的想法。
2019年五月份
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先说说我微信里这些搭配困难户的女生都是怎么来的：
2014年底2015年初的时候，当时陈妍希版本小龙女的那个电视剧在热播，也被大家吐槽的很厉害。
我随手胡写的一篇文章，就发在知乎上，文章发的第三天被入选知乎日报，150万阅读，知乎账户从0粉丝涨到几千粉丝。
所以她们都是那时候加的我。
其中有一个好友，前段时间就在和我抱怨说：
“最好你告诉我怎么搭配，然后一键购买，哪怕你卖贵点都可以！”
这个女生在北京工作，从事的是游戏开发行业。平时没有时间逛街购物。
通过她们我发现，现在一部分都市白领女性，不是不重视个人形象，而是陷入了两难的困境。她们面临的是个人形象和时间／金钱的平衡问题。
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● 现在大学刚毕业的女孩子，可能工作还没有那么忙，有时间关注时尚咨询，个人身材皮肤都不错，所以很多人穿得都很好看。我有时坐地铁上下班，常常感叹现在有些女孩子真的很会穿。
但除了个别天生审美能力强的人，其他人的代价，可能是她们花费了很多的时间。
● 随着年龄增大，职业晋升，皮肤和身材可能没那么好的时候，个人形象的问题就来了。
这时候，有人会战略性的放弃个人形象，追求更重要的东西，比如事业，家庭。虽然心里很不爽，但也没有办法。
● 年龄再增加，事业家庭比较稳定了，个人身材皮肤可能也有更多问题了，和主流时尚脱节了10年以后，很多人开始重视自己的形象，健身、各种报班学习。
准备用勤奋和努力弥补失去的青春，找回年轻的自己。代价除了时间还有不菲的金钱，这说的可能是我自己。
● 还有另外一群少数人，她们的时间非常值钱，会选择把个人形象外包，换取专业人士的服务，这样的人群不在我们的讨论范围之内。
总之，个人形象或者说穿衣搭配不止是一个简单问题，它是一个困境，需要取舍。
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针对这样的困境，市场上有很多解决方案，总结一下：
▶传统电商：本质上仅仅是商品买卖关系，成交即终止。
商家卖的是商品，并不解决用户的个人服饰搭配的问题。商品不适合就退货解决。
▶KOL图片，短视频、直播带货：有点类似我们将来的模式，但是KOL在社交平台上比较分散，只有头部的才会引起注意，如果用户找到了合适的KOL来跟随，是个不错的选择。
但是从尝试到找到合适的KOL需要花费额外的时间。
▶虚拟试穿：节省逛街和试穿时间，且不讨论实用程度如何。
但是不解决个人审美能力的问题。所以还是需要用户花费大量的时间去搭配。
▶盒子电商：节省逛街和试穿时间，也部分解决审美能力的问题。
但是人工服务的能力和成本是个瓶颈。所以在商家看来存在服务质量和成本之间的取舍。
当然也有聪明的用户。
宏伟兄的微信网友“粉笔头”说：“我就是用淘宝的搜图功能，拍一下我的衣服搜索，看一下淘宝商家是怎么搭配的。”
这个用法启发了我，我为什么不把所有穿搭达人的图片收集起来，给用户搜索一下，怎么搭配的问题在用户看来不就解决了么？
所以就有了现在的亲爱搭配。
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首先是因为有大量高品质穿搭图片，这保证了搜索结果的全面性和质量。
这种按需搜索的方式可以节省平时积累搭配街拍的时间，随用随搜就可以了。
同时因为是搜索算法自动给出的建议，这里没有人工成本，所以搭配顾问的人工成本是被省掉了的。这就是这种模式相对于盒子电商的优势。
这种方法为什么可行？
因为模仿是人类的天性，也是搭配理论最快的落地方式。
我之前在网上曾经开过个人形象课程，讲了很多理论之后，学员问的最多的问题是：老师，你觉得我可以学那个明星！所以我们知道，用户最需要的是个实在的模板，而不是抽象的理论。
这就是亲爱搭配相对于形象课程的优势。
模特的风格、身材还有职业背景不同，怎么模仿？
所以，我们会招募海量的素人成为博主，素人博主不完美，有各种各样的问题。所以我们招募时，同时会要求博主提供自己的身材信息、职业背景资料，供用户筛选。
我们先帮助素人博主把她们的搭配问题解决掉，让她们成为其他人的模板。
一句话就是，海量高品质数据是也许是亲爱搭配成功的关键。
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想象一下亲爱搭配的典型使用场景。
时间：每天早上
地点：家里衣柜前
方式：用户拿起手机，给今天想穿的一件单品拍照，上传到亲爱搭配，亲爱搭配搜索到若干相似单品的搭配图片，用户根据自己已有单品，选择合适搭配穿上出门。浏览的过程中如果发现一套很漂亮的搭配，但是图里的单品用户没有，用户会选择收藏，等中午或者晚上休息的时候，下单购买图中的商品。
是不是很美好。
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说完了用户的使用场景，我简单介绍一下亲爱搭配面对商家和博主的使用场景。
搜索方案可行后，用户马上面临的问题是，我和博主也很相似，博主的搭配我可以参考。但是，博主的衣服我要去哪里才能买到。
这个需求的存在，是商业落地的前提。
就像我的网友“外星人白晓露”说的，她需要一键购买来节省时间。
所以我们需要和商家合作为用户提供商品。
但是商家为什么需要我们呢？我们能为商家提供什么？
答案是内容，流量和降低退货率。
高品质的搭配图片是服饰商家的刚需，用于商品主图，详情，买家秀。网拍市场的存在就是最好的证明。
公域流量高价低效，淘宝服饰商家新获客成本300+。亲爱搭配的流量更为精准。
为用户提供的搭配方案是层层筛选过的，时尚度够高。而博主和用户的条件相似，所以服饰与用户的匹配度更高，我们预测这种情况下的退货率更低。
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亲爱搭配为博主提供了一个搭配内容变现的平台，搭配内容有两个阶段的变现方式。
●阶段一：图片本身是商家需要的，商家会对博主的图片一次性付费。
●阶段二：商家开放CPS接口，博主因为自己的搭配产生的服饰销售，获得CPS佣金。
除了经济方面的收益之外，还有博主本人个人形象的提升，我们平台现在有一个博主成长计划。
从素人到合格博主只需要两个月时间！
这两个月里，每周只需要上6天的线上课程，每次一个小时。
我给大家看一下另外一个学员在开课两周后和开课之前的自拍对比。
＊以下所有真人图片已获得用户授权使用
开课前
开课两周后
搭配里的西装是学员单位的工服，说本来要扔掉的。注意，第二张是自拍哦，我们的摄影课老师是很厉害的。
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说了这么多，回头一想。
好像谁都可以做这样的事情，为什么一定要选择亲爱搭配？
这模式的本质是网拍，CPS和内容电商的结合。要说“高科技”可能还增加了人工智能图片搜索。任何人都可以复制这样的模式，亲爱搭配的独特价值在哪里？
我认为，答案可能是我们的审美能力。
以审美能力为核心，我们为用户筛选高品质的博主和搭配内容。这是技术无法完全替代的。亲爱搭配现在有1751个ins博主，是我们通过程序辅助，从30000+个博主中筛选出来的。这些入选博主和落选博主代表我们的主观审美偏好，这是无法复制的。
以审美能力为核心，我们为商家选择合适的博主产生内容。最合适的博主穿最合适的衣服，在把这些服饰卖给和这个博主最相似的人。
以审美能力为核心，我们围绕博主的成长，开发培训课程。
我说来做网上形象课程培训已经有很多年了，有一些案例给大家看一下。
before
after
before
after
before
after
所以，认可我们的审美，而不仅是这个模式，我们就可以为各方助力。而审美是主观选择，它不可复制，是我们的独特价值。
如果大家有兴趣成为博主，可以加我微信，按这个内容发资料给我
如果你是商家，想加入我们的小程序，也可以加我微信，我们详细沟通。
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