从“主要看气质”到“12306验证码”看社会化招聘

作者：余杰丰 蜜蜂管理咨询有限公司联合创始人/CEO

上周六刚刷了一篇爆文，这周网络上又来了一篇足够引起大家广泛传播的文章，上周主要看气质，而这周主要看“12306验证码”。如果拿“12306验证码”来谈人才管理，有种用“12306验证码”强奸人才管理的感觉，实在扯不到一起，不过从“主要看气质”到“12306验证码”这些事件，我倒觉得通过社会化媒体做招聘倒是一件值得聊聊的事情。

“主要看气质”和“12306验证码”的共同特点就是社会热点，有料，与大家息息相关，趣味性十足。不仅仅是标题党，也有值得玩味的地方（比如朋友圈被瞬间刷屏，脑补的需求）。但反观我们现在的社会化招聘（通过社会化媒体做招聘工作，我简称为社会化招聘），简直惨不忍睹，往往就是web时代的简单硬套，比如以下：

这样直接把网站那种招聘模板信息copy下来的做法，真的好吗！

我相信应聘者看了一点感觉也没有，不带感如何能产生兴趣呢？

您又不说夫家是谁？

也不说嫁妆多少？

让奴家如何从了你呢？“臣妾做不到啊”。

有些杀千刀的，就一句话：我有坑，谁来......（看到这种信息，心中跑过千万匹草泥马！）

好吧，先解决信息透明的问题。

贵公司叫啥名字啊？人家BAT都敢说出来，你为啥这么害羞呢？

说了名字还不够，你又不是BAT，大家不一定都知道你是哪家公司啊？能不能用一句话介绍呢？不行？业务太多，那就挑大家感兴趣的呗，搞太多大家也记不住，群主还会以为你打广告，会要你发红包或者踢你出群的哦！

岗位也说清楚呗，可不要就一句话：有销售坑，请发邮件...... 泥煤，谁知道你是不是传销组织呢！去你那打这份工，做什么的？也可以简单说一下嘛？比如

负责某某产品的销售，带多大的团队，为华南区销售业绩和利润负责。

说完职责，给多少米啊？亲，是你招人哦，不是大家投靠你哦，大家对你不了解的情况下，什么能吸引人呢？公司名气！还有呢？给多少钱吗？你担心谈钱伤感情？说句实话，不谈钱，没感情！

怕说得太具体，违反公司薪酬保密？你傻啊，非得那么实在啊，能说个区间吧，根据表现和经验进行浮动！再说了，区间可以写宽一点啊，没听过宽幅薪酬吗？写多了又不是强制要求你一定要给到，您这孩子也忒实在了！

工作地点要不要写？话说，现在都是全球化的群啦，为了不费劲说明，建议你写一下吧，不费劲，销售工程师（北京）……

这是最基本的信息啦，写完发现一点气质也没有...... 那么就要进行升级吗。组织部门的小伙伴（对了，特别记得叫87年以后的小伙伴哈）开始脑暴！说句实在话，社群一定是屌丝经济，屌丝（我就是屌丝）的传播力度远远大于所谓的精英（要端着），得屌丝者得天下！

信息一定要流动才有价值，所以我们必须找强的传播源，找到那些愿意分享的，不管是哪个岗位其实都一样的，只要传播开了，才能有机会让你的目标受众接收到该信息！

综上所述，我觉得社群里的招聘信息的姿势可以这样（没组织脑暴，就把上面的招聘信息改一下，有点low，请大家指点）：

1、转一个有趣的招聘信息，怕是广告，先发一个红包哈（10元10个，土豪请随意，勾引大家出来，为什么是10元，太大你老大不批费用，太小然并卵）；

2、我觉得挺有趣的：深圳太大，机会太少；东莞扫黄，工作难找；一身武艺，哪里落脚——中山空气真好，房产不贵，对象升职竞争少，这样的机会哪里找？群里福利，每月工资万元不少。要求不多，三条就好：①公司要啥人，心里明了；②关键岗位人才，一个不能少；③人才提升，有你就好！懂得如何搞，简历不能少：1111111111@11.com。三点不明了，这工作你也搞不好，红包拿走，帮忙转发，让懂得人来搞！

3、好玩吧，这公司叫......，我朋友在里面，听他说，这岗位待遇不错，12000-20000，就看你水平了，公司福利也好，逢年过节有大礼，满两年的员工还能购房折扣，深圳直通中山的大道就要开通了，这工作值得一试，我帮几个朋友投了，感兴趣也投吧，不感兴趣，拿了红包也记得转发哦！

你会纳闷，这能有人愿意转吗？其实好玩的东西，大家一定会留意的，但是一定要把招聘当成你的产品，用心去打磨，一条肯定不够的，要想着你的东西发出去谁会愿意帮忙传播，而不是谁会投简历，有了传播，简历是顺带的事情了！也就是说，你所发布的信息要有传播点，能让大家觉得愿意分享，有趣有料！

其实，针对中高端人才，现在上网更新简历是越来越少了，通过网站招聘的效率越来越低，但对人才的需求可是越来越高的，找猎头，显然费用有点高，费钱而且找的人不精准，特别是关键岗位。而现在通过社群招聘，确实不失为一个很好的办法。

一个社群现在动辄300人以上，如果一个做招聘的人没有超过30个群，显然是不合格的，这么多群里面要进行分类，行业人聚集的群、职能类的群等等都要有。比如在老东家，我们就有好几个医疗方面的群，有自建也有混入的，具体方法有：

1、自建，通过公司举办的活动建立属于自家的群，可以随便玩，当然别玩坏了；

2、混群，通过公司的同事，特别是领导，进入一些行业的或者属于他职能的群，比如我们副总裁，主管医疗，你想他混的群能低端吗，让他跟群主说一声，把你拉进去，当然不能马上发招聘广告，避免被踢，潜伏，然后利用让人眼前一亮的招聘信息（html5、发红包混熟、有趣的招聘信息等等）进行切入。

限于篇幅，很多玩法其实没能展开，但玩社群一定需要你用心，因为社群里面都是大活人，你用心了，会有人关注你，一定积累之后，你会有意想不到的收获的。

群主来了，刚才发了广告，话不可太多，群主要踢人了......