文案银行1-15

文案检查流程

1.大略的看一下标题和头两段，如果看不出卖的是什么，不知道目标用户是什么人，基本上是失败的文案

步骤：

1.目标用户的画像

首先知道他是谁 他有什么需求 ，那么怎么知道呢？

那就是从我们的产品去反推

我们首先要了解我们的这个产品，要非常的熟悉， 然后想为什么有这个产品而产生的？

它是要解决的是什么问题那？是优化什么现象吗？总之他就有一个产生的原因，这个产生的原因就可以反推出我们的目标用户是什么样的人。

比如说止疼药 疼痛的人哪些疼痛会最让人受不了呢 比如腰间盘 长年的腿疼 这疼痛是最需求的，这样就知道了目标用户是谁了

找到目标用户之后我们要从产品的分析，产品分析和目标画像可以合二为一的

要改变目标用户的现状 所有商品都是为了改变目标用户的现状，目标总会激发哪些情感需求。

N种改变当中，一定有最容易打动客户的改变。这就是最核心卖点

再动笔之前要搞定

场景假设法

先把用户画像和产品分析才列出来，

1.我的产品能给用户改变什么：1.2.3.4.5.罗列出来，能写多少写多少。

2.根据改变的每一个现状，对应客户的心理有哪些变化，情感会有哪些变化，然后列出来

3.然后再去看我们的用户是什么人,客户最需求的是什么，把它圈出来，抓到了卖点，后面按文案的五行阵来写

首先是：抓住注意力，必须是目标客户的注意力，注意力和卖点相关力度很差不行，要有强相关性，注意了之后要了解目标用户的需求是什么

2.激发兴趣

第一段和第二段过度要承上启下，很重要，这个过度的句子一定是子弹头语句。让客户保持注意力，不要过度的渲染，不要太冗长

3 我是谁 我干过什么 我有什么成就 要写成故事

4.建立信任

5.刺激欲望

写10个子弹头语句罗列出去就可以 子弹头越多越好 不怕多 每一个部分与每一部分连接承上启下都要用子弹头语句

四个要素：

成交主张  超级赠品  风险转移 稀缺性和紧迫感

要先有，然后在确认好不好。

1 模块有没有

2模块过渡有没有

3模块里面的细化有没有

4全文自检：语句通顺不？是否口语话，子弹头语句数是都有20个

5全文减肥：每个模块达到目的了就不要写了,从头到尾每一句都删掉，然后你确认他是都必要，如果必要就保留。