如何开好一个渔具店（一，货源选择）

这一篇主要是谈渔具店的货源选择，我看了好多渔具店，发现大部分的渔具店都在不知不觉加大自己的库存。该怎么解决这个情况呢？

以饵料来举例，进很多不同厂家的饵料在店里，龙王恨的，老鬼的，钓鱼王的，天元的，化氏的等等。一问，为什么搞这么多，因为这些都是钓鱼人常要的饵料，没有不行，而好多厂家都是有活动的，多拿货成本低，所以慢慢的仓库就堆满了，钱都变成货物压仓库了，那么怎么解决这个问题呢？

在这里，我提一个概念，就是开一个渔具店，我们要想办法提高资金的利用率，不是提高货物的周转率。资金利用率和货物周转率在我看来不是一回事，资金利用率是赚钱要多，货物周转率是走货要快，在渔具行业市场规模固定的情况下，需要我们想办法走同样的货，赚更多的钱，还要尽可能的减少库存。

在货物的选择上，我们要选择一个主品牌，店里70%以上的鱼饵都要是这个鱼饵，剩下的30%分给龙王恨蓝鲫，老鬼918，钓鱼王疯钓鲫等几款渔具店经典饵料，平时主推主品牌鱼饵，有些人需要其他公司的经典款也能买到，这样就能把主品牌的销量冲上去，可以拿到厂家的高利润政策，赚钱都是在主推产品上面。

如何选择主推品呢，有人说，我直接选老鬼的饵料，那我告诉你，基本上也就那样了，品牌经典饵料的利润都是很低的，而且每家渔具店都有，你没有竞争优势，你还要和隔壁渔具店打价格战，就算能搞一点厂家的政策，你也比不过经销商的政策优惠，结果是赚不到钱，饵料卖的也慢。所以不建议选经典饵料作为一个渔具店的主推品。

我们选主推产品，要满足以下几个条件：

一，能直接从厂家拿货，厂家的优惠政策条件低。

二，需要这个品牌有一定的知名度，质量要有保证，售后退货要有保证，小产家的不行，最好是大厂家的新品牌。

三，不压货，这个最关键，你能卖多少就进多少货，什么饵料好卖就多进，能谈下来区域保护就最好。

四，发货要靠谱，几件也能发货到县城物流，不然告诉你，最低多少件起发，不压货占用资金才怪。

我们按上面的条件去选饵料，龙王恨的天问鱼饵就是一个不错的选择。

这样我们在这样选择货源的时候，就会发现，自己家就没有多少库存，不像有些店铺，还要专门搞个房间做仓库，资金利用率提高很多。

这也是最适合新开店铺的选货方式，老式店铺也要改进，要向零库存方向靠拢，很多渔具店不是不赚钱，而是被库存给压死的。

创作人简历：李进，湖北龙王恨渔具集团安徽区域经理，电话，13235489681，微信同号，欢迎关注，会经常共享一些渔具行业好的想法，好的方式，大家一起来探索。