老罗直播首秀成绩如何？企业能学到什么？

昨天晚上8点，老罗的抖音直播首秀，我也看了半程，还准备买个小米电动牙刷，结果秒光没抢到，还是挺火爆的。

看下他的成绩如何。三个小时的直播期间，成交84万订单，销售额达到1.7亿元。

粉丝画像以男性为主，占80%.

按照前后顺序登台的品牌分别是：小米巨能写中性笔、奈雪限量定制的100元心意卡 、信良记小龙虾、石头科技T7扫地机器人、恰恰坚果、碧浪洗衣凝珠、小米10、米家充气宝、欧莱雅护肤套装、安慕希酸奶、极米投影仪、钟薛高雪糕、Yeelight台灯、人体工学转椅、搜狗AI录音笔、米价声波电动牙刷、金龙鱼调和油、米家洗手套装、纯脂巧克力、飞利浦电子锁、联想口红电源、吉列剃须刀。

能请到这么多CEO站台，老罗的面子也还是很足的。

搜狗王小川

从选品看，老罗也是在测试，五花八门，最后看自己到底适合卖什么。等第二次直播，我们可以看下老罗选品的变化。下面是别人的盘点脑图。

我认为首秀还是成功的，中间或有各种问题，也被人吐槽不专业，准备不充分。但我们要明白老罗仍然卖的是人设，是粉丝，是人脉，这才是不可替代的。专业度可以学习，选品根据数据来调整。第二次也不一定这么火爆，但我还是相信老罗能成功，因为他找到了适合的方向和风口。可以参看我前面写的这篇：罗永浩要直播带货，能给我们的哪些启发

对于企业而言，有哪些启发呢，我也写三点：

1.积极拥抱直播电商这个风口

这个不用多说，淘宝京东快手抖音都积极推直播卖货，很多车企也在直播卖车。有钱的请流量明星，比如老罗这样。这次像小米、极米、搜狗就是冲着老罗流量来的，关键是品牌和产品曝光，甚至总裁CEO亲自上阵。没钱的自己来，全民上阵，比如林清轩那样。干起来再说！

2.理解公域与私域的概念

直播电商仍然是电商，只是加入了直播互动的元素，流量逻辑与原来相同。一样要理解公域流量（淘宝京东快手抖音）和私域流量（小程序直播）的逻辑。都得要有，公域利用平台流量做销量做品牌，私域做用户沉淀，做精细化运营。公域流量往私域流量导。

3.用好工具，做好数据沉淀

要做好私域流量直播，要用好工具，现在小程序直播组件开放公测，企业微信群直播功能不断增强，说明腾讯也把直播放在了很重要的位置。利用好腾讯提供的工具，将用户沉淀到公众号或群里，然后做好用户资产管理，这个才能像滚雪球一样，越滚越大。后面我会单独写一篇讲工具。