吸引听众|用一句话把故事讲完

吸引听众|用一句话把故事讲完

我们听过不少的分享，不知你是否有这样的感觉，有的小伙伴一开口，你就被吸引，很迫切想听接下来的内容，并且收获很大。而有的小伙伴，说了半天你都不知所云，渐渐失去兴趣和耐心。

那么问题究竟出在哪里呢？

这就是我今天要为大家分享的内容——吸引听众，用一句话把故事讲完。这个观点出自《乔布斯的魔力演讲》一书，作者卡迈恩.加洛，他是著名的演讲家，世界顶尖公司的沟通力培训教练，也是《像TED一样演讲》的作者。

围绕这个主题，接下来我将分享本书三个重要内容：

第一：回答最重要的问题，“你说的和我有什么关系”

第二：使用短标语，用一句话把故事讲完

第三：画一幅路线图，“事不过三”原则

我们回到第一点内容：回答最重要的问题，你说的和我有什么关系？无论你有没有刻意去观察，我们都会发现，如果这个人讲的是你感兴趣的，能够帮助你解决问题，都会吸引你更耐心更专注的听。

这就需要你在开场的黄金60秒，回答一个最重要的问题：你说的和听众有什么关系？如果你讲的跟我没关系，我就不会注意听。因此，开门见山的回答这个问题，就能够有效抓住听众的注意力。

我们来举个例子：

顾客来到一家电脑商店“你好，我想要一款轻薄，速度快且带有DVD光驱的笔记本电脑”。

场景一，店家说“你可以看看装有英特尔酷睿Ⅱ双核处理器的电脑，有两个处理核心，能够以更快的速度同时处理数据”

场景二，店家说“你算是来对地方了，我们有很多精选的笔记本电脑，便于携带而且速度超快，你考虑过买一台英特尔酷睿Ⅱ双核处理器的电脑吗？这相当于有两个大脑，你可以一边工作，一边娱乐，比如你可以一边下载音乐一边让电脑在后头把所有硬盘扫描一遍，查杀病毒，并且完全不会让电脑的运行速度变慢。播放DVD也更流畅，最重要的是电池的持续时间也会大大延长。”

你会选择哪一家呢？对了，场景二很好的回答了“这个处理器和我有什么关系的问题”

我们再来说第二个内容：使用短标语，用一句话把故事讲完。

“今天，苹果公司重塑了手机”

“世界上最薄的笔记本电脑”

“把1000首歌装进你的口袋”

乔布斯非常擅长用一句话描述产品的特性，他会用非常简短的一句话，把故事讲完，并且在整个演讲中反复强调。因此我们分享的时候，一定要先想好一个标题，让整个演讲都围绕着这个标题展开。

注意，你的标题也要回答那个重要问题“这和我有什么关系”。比如“把1000首歌装进你的口袋”一句话就把故事讲完了，除此之外还有什么好说的呢？

因此好的标题符合三条标准：简洁（10个词），具体（1000首），跟我的关系（能把歌装进你的口袋）。

Google的创始人在寻找投资者的时候，就是用一句话描述了他们的公司：“Google一键通世界”，就这6个词，使投资者马上就知道Google技术是什么。现在越来越多的投资者都会要求创业者用一句话来描述他们的产品。

作者在这里也提示我们：你的标题要能使你的听众看到一个更好的未来，标题不是你自己的，而是关于他们的。

最后还有一点：画一幅路线图，事不过三原则

演讲是说给听众的耳朵听的，而不是眼睛。所以你最好在一开始就给听众的大脑里植入一张“地图”——你接下来会讲哪些内容，这些内容怎么安排，第一场，第二场，第三场……

乔布斯显然就是这方面的高手，他会为听众口头描绘一幅路线图，这些路线图的主线总是以三个为一组——一场演讲可以分成三幕，一个产品描述可以分成“三个特性”，一次现场演示也往往分成“三个部分”。三步演讲路线图能帮助你的听众跟上你的节奏，知道自己“身在何方”。

为什么是三呢？

“三”是一个神奇的数字，回想一下《高效能人士的七个习惯》你会记得几个？《犹太致富金律》十条你会记住几条？这是因为我们大脑的短时记忆容量是7加减2，当数字超过7时短时记忆就很难发挥作用。科学家和心理学家认为，我们能轻易记住的数字只有三四个，而三更容易被听众记起。所以“事不过三”原则是乔布斯演讲中最经常用的方法。

而今天的分享，我也活学活用了“事不过三”原则，当我讲第一点的时候，你们知道还有两点，如果我只讲了两点，你们可能会问，还有一点呢？简单的方法就可以把听众的注意力集中起来，并且带着他们跟上你演讲的节奏。而这也是听众想要的。

总结我们今天分享的关于吸引听众，用一句话把故事讲完的内容，

首先，要回答最重要的问题，“你说的和我有什么关系”

其次，使用短标语，简洁，具体，回答和我的关系

最后，画一幅路线图，用“事不过三”原则，带着听众“身临其境”参与你的故事。

今天的分享就到这里，谢谢大家。

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