关于成本你必须知道的事

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本次分享的主题是成本。

成本，似乎是一道天堑，如何降本，是所有行业、所有商业行为必须面临的难题，也是商业模式创新的重中之重。

因太过重要，思绪万千，今天从几个线条简单谈谈我的理解。

1、所有的成本都是资源的投入，而资源匹配又是顶层管理中是最重要的环节，所以成本的投入是战略的方向。

比如，只有1000万资金，上新项目，还是开拓销售市场？

2、所有的资产都有成本，所有的行为都有成本。

资产成本：不管土地、房、车、装备等固定资产，还是品牌、专利等无形资产，都有一定的维护或运行成本。但是，我们拥有资产的目的是使用资产的功能，而不是资产本身。这也是降本的核心思维。不为所有，但为所用。

行为成本：装置运营、物流运输、会议商讨、决策下达等等，一切动态行为都用成本。

3、成本的本质是一种价值交换，而交换必须是有意义的并被感知到的。

4、关于成本优势。

第一、优秀的企业会选择两种定价模式，要么定市场最高价格，要么定市场最低价格。定最高价的企业对顾客价值很有信心（如苹果），定最低价格的企业对成本很有信心（小米）。

第二、廉价劳动力不能保证获得成本优势，同样寻求低成本不能保证获得成本优势。

5、关于降本。

我们所谈降本，不仅是内部成本，更重要的是降低客户成本和供应链综合成本。

有一种思维，是合并你与客户的共同成本。

比如，你有50万品牌宣传费用，客户有50万宣传费用。可以共同宣传，互相引流且降本。

6、降本的四种思维：

无闲置时间、无闲置资产、无闲置产能、无重复动作。

7、借鉴刘润的话：商业进化的方向是从交易成本无限大，到交易成本为零的方向前进。

8、下图是自己整理的企业生产经营核心成本框架1.0版本，还需要继续完善。