“会讲故事“.....

故事是这样子的.....

要强讲出动人的故事，需要做到3点：

①概念。

②点子。

③素材。

先定义一个概念，然后为了证明这个概念，找一个证明这个定义的方法，从而这从这方法，你可以找到那些有意思的故事，这就是素材，也就是最后消费者所看到的，然后几个不同的素材就可以构成系列，用系列来证明你的主张，让人们在背娱乐中，包括大笑和痛哭等等，理解甚至接受你的主张。

首先写出一句话，是你真正要讲的是，可以是个主张，可以是个描述物品的状态，可以是种情境，也可以是一个态度，更可以是一个承诺，当然它绝对可以是一个功效。

只能写一句话，而且这句话的所有字，都要是小学三年级能看得懂的，不需要优美：比如：“世界上最美的车！“我们比别人更关心你。“

主张：希望消费者得到的产品特点。

动机：期待被带走的效果目的。

来自于消费者洞察，最好是通过转化的人性。

他是我们一切表达的依据，是我们追求的目标，我们希望人们记得这件事情，但是呢，最好不要直接去表达这件事情，因为那会是说教，那没人想听。

概念是个你相信的真理，我们需要去证明这件事情，基本上任何故事的呈现就是为了证明，我们所要表达的这件事情，创意从某种程度上来说，就是再解证明题。

概率一定要有人性

比如：精致人文日式精神的豪华家庭休闲旅行车和“开这部车就拥有好爸爸的身份。“后者更容易理解