责任，也是一种价值的体现

说到谈判，大家可能觉得有点陌生，有点遥远。其实不然，最简单的，比如买东西讨价还价，与同事协调事情等等。

就在今天，我进行了一次小小的谈判。

我这里有一位年龄比较大的员工，不太适应现场的工作，我想将他调离。与公司沟通之后，公司有另外一方面的考量。

看起来，谈判似乎陷入了僵局。

那为什么会这样呢？是因为谈判双方站在了各自的立场上，而且没有价值流动。

所以，我首先表示了对公司顾虑的理解和肯定。

然后，告诉对方我面临的状况，以及事情可能导致的严重后果。

最后，我顺着他的意思，提出了一个折中的方案。

那么，看似选择权在对方手上，其实他没得选。

他如果直接拒绝，出现严重后果的责任就需要他来承担了，他必然不想背锅，也承担不起这个责任。

其次，我提出了一个折中的方案，执行起来也没有难度。他按照这个思路来，就又把责任交还给我了，而且顺便卖我一个人情。

所以，他给我的答复是：今天下午就会商议出一个结果给我。

你看，价值不一定非得是物质方面的东西，有时候责任也是一种价值体现。我通过把责任送出去又收回来这一个动作，在价值的流动中，顺利完成了一次谈判。