小咖秀心得：变现路上你要做的比想的更多！

我是犹豫的，在抢小咖秀的名额的时候。小咖秀是价值变现研习社2月份的活动，要求我们打磨好课程，利用自己的资源进行推广，在一周的时候上线课程。

我为什么犹豫？一方面是由于时间紧张，而我自己在这一周时间，要进行公司的年终总结、年会举办、任职资格申报，本来时间就少，而小咖秀要打磨课程，必定会需要很多时间。另一方面，有点惧怕，我虽然有做过很多分享，但是真正这样真刀实枪，要做付费课程，还是有些怕自己做不好。

但，人就是这么神奇，在越忙的时候越想做些别的事情，在害怕的时候也去尝试一下。于是，顺利地在2月2日抢到了小咖秀的名额，也许内心是想通过小咖秀来逼自己一把，体验一次打造课程的痛快。

01当你不知道分享什么，就问问你的用户

比自己的预期，时间更加紧张。

周六就需要上报分享的主题和大纲，周日确定主题和大纲。周三做好PPT，周四试讲20分钟。周日课程上线。

而我自己周六上午彩排年会，下午公司年终总结，周日下午和晚上公司年会。周末两天没有时间去思考课程内容。

我不知道自己要分享什么，在周六的时候只好将之前分享过的主题用来凑数。但是自己觉得这样不行。

周六晚上很困，但睡觉前突然想到，如果自己不知道讲什么，那就问问自己的受众想听什么！我需要的是一个市场调研。

我自己的优势在于视觉笔记，于是从视觉笔记为切入点，周日早起就立马做了一个简单的问卷，调研大家想听什么内容，为什么不想学视觉笔记。

至于调研的对象，就是我课程的用户，我将过去和我聊过视觉笔记的所有小伙伴拉到一个微信群，他们就是我的超级用户，我不管别人，这次课程分享我只服务他们，他们想听什么，我就分享什么。并且我承诺我的超级用户，做了调研就可以免费听课，因为我希望可以获得他们听课后的反馈。

通过调研，我清晰地知道了大家的需求，确定了本次课程的主题：1小时零基础上手视觉笔记，同步升级你的左右脑。其中课程中也增加了用视觉符号表达逻辑关系、手绘视觉符号，以及解决大家提到的手绘视觉笔记麻烦等问题。这都是调研给我的一些启发。

课程调研结果

02当时间紧张，也许会激发你更大的潜能

确定了主题和大纲，周三要提交PPT。小咖秀的负责人春提供了PPT模板，不过颜色我不太喜欢，在时间紧张的情况下，我还是把PPT模板进行了调整，这完全是没有必要的工作，可我还是花费了一定的时间，把PPT做到了我喜欢的感觉，因为我是一个做事看感觉的人，当我自己喜欢这个PPT的时候，我会把内容打造的更精美，而我不喜欢的时候，我可能是应付做事。

周四要进行试讲20分钟，可是周四晚上参加集团年会，8点左右我提前从年会离开，坐在酒店大堂就开始了试讲，没有任何准备，就看着做好的PPT。作为一名宝妈，我回家就要哄宝宝睡觉，就没有时间试讲，而宝宝在家等我，我也没有很多时间做准备，于是就直接上手，相信自己可以的，就算试讲不顺利，后面还有时间准备，但很幸运，试讲很顺利。

这里分享一个小技巧，也是春介绍给我的，当你在分享的时候有提到推荐的网站或者APP，可以用文字再打一遍。

03课程推广，我已经尽力了

我觉得本次小咖秀，体会最深的一点就是，课程设计其实不难，难的是课程推广。

周四试讲通过，周五、周六就需要推广自己的课程。春的要求是写自己课程的推广文案，不长。但我觉得单纯靠几句话推广比较难。于是周五我写了《视觉笔记：一种同步锻炼左右脑的方法，你应该掌握！》，其中运用了《文案训练手册》的技巧：滑梯效应，提前解答疑惑，给读者以承诺，限时优惠等。其实文章，我不是很满意，因为文章没有故事性，缺少我的个人介绍，也没有给我的超级用户看过，获取他们的意见。但周六早上修改好，觉得再不发布文章，推广的时间就过短了。

我在自己的朋友圈，各个社群，以及前面做调研的用户群里发布了文章，告诉大家可以购买课程，周六有半价优惠。陆陆续续有19个小伙伴购买了课程。

在晚上10点半左右，还发了朋友圈，半价只有1个半小时了，但因为是临时想到的，这个时间点比较晚了，效果一般。以后应该增加多种推广的内容，除了文章，还应该有推广的图片。进行推广的时间段应该也提前想好，也许8点-9点发布朋友圈，效果会更好。

周日早上，觉得销量不够理想，将自己觉得有可能的微信好友，一对一发送课程内容以及优势，又获得了十几个订单。其实很感动，我觉得挺不好意思推销，但有好多人之前看我分享的视觉笔记，觉得很棒，不说什么就支持我，给我打气。这是平时的积累，要想实现价值变现，平时的积累必不可少。

到周日中午，能做的都做了，最后一步，我在亲朋好友的群里转发了一下课程的链接，但没有大力推广。因为我觉得他们对这部分内容不会感兴趣，如果只是出于友情赞助，这不是我想要的。但是我还是想让大家知道我在做什么。我老公说发到自己家人和朋友那，要告诉一下返红包，但是我拒绝了。因为我觉得销量并不重要，我只想把有价值的内容给对的人，不对的人免费给的他们也不会在意。

04要给到大家更高价值的内容

周日中午，在得到很多小伙伴的支持后，我突然觉得别人信任我，花钱购买了课程，那我必须要做到超值的内容，感谢大家的支持。本来我的ppt在周三就已经定稿，但是周日，我又重新梳理了一遍，增加了很多我觉得对大家很有用的干货内容，重新写了逐字稿。由于对付费的承诺，我超级重视和认真对待这次课程。

在梳理完课程后，又从另一个方面进行了付费课程的思考，最近看的《有钱人和你想的不一样》这本书，里面讲到有钱人会推销自己的东西，而穷人不会。如果你自己都对自己的内容没有信心，你当然不会去推销。在这次小咖秀的推广中，我刚开始觉得不好意思和大家说这是收费的课程，害怕大家不买账，这其实就是穷人思维。我深刻地考虑了自己的课程内容，我觉得完全值这个价，而且视觉笔记真的对我的生活、学习有很大的帮助，我也一直坚持在用这种方式，那为什么不好意思去推销的？课程完全值这个价值，我应该自信起来。

在晚上的分享开始时，我有些紧张，在讲完第一段内容后，我让老公提意见，他说我讲太快了。但我觉得干货有点多，怕讲不完，于是稍微放慢了一些速度。在这样的情况，用了40多分钟讲完了所有内容，以后可以再放慢一些速度。

讲完后陆续有小伙伴在微信里给我好评，觉得干货满满，我很开心的。我觉得分享最开心的不是能变现，而是别人觉得你的内容有价值。

下面是课程的大纲和内容，如果感兴趣可以加我微信jiangzhiying0850。9.9元就掌握：零基础制作一份如下的视觉笔记，同步升级你的左右脑！

课程的视觉笔记