如何写一篇好的产品文案？

关于文案写作方面，我在很多渠道去学习如何写一篇好的文案。

但是都会有很多种“花式”，可以说，每篇文案的情感，都带着作者的性格情绪，导致每个文章的写作手法都各有千秋。

就像西红柿放在菜市场里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐厅李，是点心！

但真正去学习写一篇好的文案是如何构思成的呢？

一篇好的文案是利用怎样的吸引以及写作手法结构的呢？

在我总结的一些文案里面，它们的大致结构是这样的：

1.引发兴趣

2.产品需求

3.激发痛点

4.塑造形象价值

1.引发兴趣

谁都不会无缘无故的对你的产品有好感，也没有理由对你的产品买单，因为用户不知道你的产品对他自身的价值所在。所以第一步就是让用户对你的产品感兴趣，激发用户的潜意识以及需求。

（ps：当然，不是所有人都有效果的，只有真正需要的用户才有效果）

因为有很多用户好像需要某样东西，但一下子就是想不起来，导致用户只有在你的产品路过，同时，有可能用户对某样东西比较感兴趣，甚至刚好你的产品需求能满足，但是没有注重突出让用户感受到，导致再次与你的产品路过。

当激发到用户的兴趣以及意识的时候，就要把这点需求扩大，我们都知道现在大多数人都喜欢探究一个问题，甚至一点对他们感兴趣的东西，（ps：可以说现在人们的心理都是比较“八卦”），当你的需求点吸引起用户的眼球的时候，他们都会义无反顾的看多一眼，甚至了解，然后让用户进入去了解究竟，从而让用户从信任到信赖，从信赖打强烈的占有感，最后替客户选择。

2.产品需求

当完全“征服”用户后，其实一般受不起诱惑的人都会直接购买，然而比较谨慎的用户会再次留心观察你的产品，甚至可以说，他们在寻找产品的缺陷。

所以我们就需要再建立自己的品牌介绍，体验出产品的实用性；给用户塑造产品效果，对产品再一次熟悉，（ps：当然，不排除有些用户的抗拒以及对产品的多种疑惑，但都是要靠我们走心的，让用户感受到我们在为他着想），然后给出选择买给谁用，可以给谁用，合适那些人群使用等；

再进行拥有后的感觉塑造，让用户拥有之后的自我感觉，相当于给予用户一个购买理由，让用户对你“死心塌地”。

3.引发痛点

强烈突出产品的需求，购买的好处，让用户强烈渴望占有。

再反问用户为什么购买，帮助用户避免痛苦点，灭杀用户对产品的种种疑惑，让用户感受到你在为他着想，让用户觉得这个产品对用户带来的不仅仅是好处，还可以避免难处。

因为帮助用户避免更多的难处胜过该产品对用户的好处，让用户觉得该商品更简单，更便捷，得以对你的产品更加肯定。

4.塑造形象价值

突出你的产品非使用价值，建立品牌附加价值，塑造一种身份以及形象的象征。

让用户觉得你的产品提高了用户的身份、形象

让用户带出去感觉非常有面子

让用户觉得送礼不丢人

结语：

有的人说，不就是一篇文章嘛，有必要弄得那么复杂吗？也有的人认为文案是收服不了用户的心。但是我觉得，每一样东西的存在，都有着它存在的意义，当然，一篇文章并不需要很复杂，但是一篇能给你带来价值的文章，我相信，它肯定有它的价值意义。

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