刘捷01days提交#裂变增长实验室#

第一课 流量的秘密：先理解流量再制造流量

理解流量比裂变、或者制造流量更重要，流量本身没有价值，流量在找到一个承载物后才会有价值。

我们到处爆粉、拉群、公众号导流，引来的这些流量到底有什么用？

前言

所有行业的用户都是一直存在的

流量在以前就叫获客，获取客户，获取用户，所有行业的用户都是一直存在的，只是这些用户不在我们这里，所以我们需要个人微信、公众号、群等载体把这些用户接过来，但是要有一个客户需要的产品才能把他吸引过来。

单纯为了获取流量去做裂变是没有任何意义的，单纯的流量没有价值。所以现在泛粉变现难才会成为普遍存在的问题。

目的

第一个目的：势能

第二个目的：获取“用户”

做裂变的第一个目的不是流量，是做势能。

所有产品/服务的转化均来自于势能，如果势能强，转化率就会很高、传播力也会很高。

对势能的理解要观察和研究的群体

1、 央视投广告的企业

2、 楼盘发售的房产公司

3、 微商的明星代言、晒车晒房晒出国

势能人性的本质是什么见课后彩蛋，协助理解势能的重要性。

如果课后是基于恐惧、贪婪、羡慕嫉妒恨、贪嗔痴的具体应用讲解应该很有价值。

获取用户的目的是转化付费赚钱，单纯的获取用户也没有价值。

核心词

梁宁产品课提出的互联网商业三个核心词：产品、流量、转化率

成功案例，宝宝说英语，在王六六说中有详细拆解，可以仔细研究。

排序：

产品-流量-转化-流量-转化-循环

吸引-承载-转化-承载-转化-循环

路径分析

1、 产品好-满足复购转介绍

做直营零售的公司一定满足这一点，否则公司开不下去

2、 流量多-满足有得卖的问题

十点读书、有书-知识付费为主；一条-电商为主，他们有一个共同点售卖多样化，流量变现最大化（但是最大化的同时，是否牺牲了专注持久）。

3、 转化-满足不好卖的问题

有时遇见熊-4000多粉丝，年销售200多万

产品好不好，用了才知道，复购和自传播前，需要先有转化话术，积累种子用户

做流量之前需要思考：

你做的产品是什么？你要做哪个产品的流量？产品对哪些人有什么价值？

所有你要变现的东西都叫产品，实物、知识、群、个人IP、服务都是产品

流量的重要，是以产品和转化为前提的，否则流量再多也没有价值，甚至是负资产。

三个以淘宝流量平台为基础进行销售的案例：

微信运动刷步 19.9*21203=421939.7（月数据）

微信群引流 6.66*1746=11523.6（月数据）

微信多开 58*1502=87116（月数据）

思考这三个案例：

1、这些人卖什么？

卖装逼、卖广告位；卖流量；赚信息差

2、为什么在这里卖？

基于平台的流量，能够长期持续的产生销售。

3、卖完还能干嘛？

引导到微信，产生后续重复销售。比如卖软件，通过使用教程或者赠品的诱饵，引导用户添加到微信。赠品诱饵比如，买微信多开软件，送微信抢红包软件，但是需要加微信或者关注公众号领取。

所以做流量前需要先完成两件事，一是做出有价值的产品，二是搭建出流畅的转化流程。

如果你目前没有合适的产品，也没有转化流程。

那怎么做流量呢？

使用借力变现：

1、 找到优质的产品（复购、转介绍、并且对你有利益）

2、 对标这个产品的转化流程

平台流量：

比如借力裂变增长实验室的产品和转化流程。

再比如说在百度推广上卖刘克亚的光盘，刘克亚是著名的营销IP，自带搜索流量。成为他的代理，按他卖光盘的模式去卖他的光盘。

再比如说知识付费的很多产品都在做分销。

以上的案例都满足第一点

还有一个共性，借助平台的流量：借助淘宝的流量、借助百度的流量

举例：

产品：佛珠

流量：百度贴吧

转化：微信一对一转化

产品：祛痘套装

流量：各大平台

转化：微信一对一转化

具体案例分享听音频。

大家做平台流量，很多人做不起来的原因是没有一个东西来逼着你去研究这个平台应该怎么做流量才能把东西卖出去。

平台流量的特点：重规则，速度慢，持续性强

需要花很多时间去研究这个平台的规则

流量平台的问题：同行相互举报、抹黑、掐架

如果想寻找快速获取平台流量的载体，六六建议是找微信群，后面种子用户部分会详细讲解如何操作。

思考：

1、 你的产品是什么？

2、 你的流量来源在哪？

3、 你的转化形式、转化率是多少？

社交流量：

举例：玩转社群666（社交流量裂变案例）

具体听音频。

目的：推广群勾搭小程序（建立玩转社群666社群，定价19.9）

产品：玩转社群666社群，送诱饵：知识星球

流量：组队PK+二级分销裂变；

转化：1W+付费用户

在第二课和第四课还会有详细讲解。

跟平台流量相比，做社交流量的难度是比较大的，但是社交流量很适合以小博大，速度快规模大，从0到1非常快。

思考：

你的产品和公司适合哪种，平台流量的原始积累还是社交流量的以小博大？

课程回顾：

围绕赚钱产生了3个核心关键词：产品、流量、转化率

以下两种都是不可能赚到钱的：

1 有流量渠道，产品没利润，转化率高

2 有流量渠道，产品利润高，转哈率低

三个核心任何一个不足都不可能赚到很多钱。

核心：要有高利润的产品、转化率高的基础后，才能只需要学习怎么做流量，怎么买流量就赚钱了。

学习的技巧和心得：慢就是快，快就是慢。

学完课程需要做三个事情，学这个课程才会有效果：

1、 你的产品 （客单价、价值）

产品：从草根到财务自由-草根创业操作系统、案例分析、项目实操，线上课程与问答结合，以听课、提问、解答、针对学习者提出的具体项目进行剖析、针对具体案例组织学习者思维风暴等方式，期望能真正帮助到一部分人。

客单价：999（拍脑袋定的，主要是要过滤掉无脑提问、不想思考的人）

价值：以自身的创业成功的经历为基础，结合一套自用的创业操作系统、成功失败案例分析与项目实操分享，讲述草根创业的有效思维与方法，帮助从零起步的草根，摆脱不断寻找赚快钱项目却无法真正实现财富积累的怪圈。

2、 你的流量（用户群体、主要来源、可能会有用户的地方）

用户群：草根创业者（适合网赚、自媒体、流量等个体创业者，或已经有一定团队和事业基础但碰到瓶颈的现金流模式创业者；不适合通过做公司、融资，靠上市、卖公司等方式变现的公司运作模式创业者）

主要来源：公众号邀稿推文附带个人微信号或公众号

可能会有用户的地方：公司现有客户，微信好友，各类以赚钱为主的付费社群，各大草根创业者聚集的网站、论坛、自媒体、圈子等等

3、 你的转化（流量进入后的转化流程）

被动转化：

朋友圈打造干货内容、课程价值介绍、各类证言等

公众号干货推文等

课程子模块设计分享限免等活动

客户口碑转介绍

咱们实验室的课程真的非常棒，首先第一个是很少在其他付费课程看到的导言部分，整个产品价值、知识体系和如何学习才能有效都做了高屋建瓴的介绍，让我们从整体把握了这个课程的重点-每个人需要学习与练习结合，并且练习为主才会真正对得起我们花的钱。

然后每节课的彩蛋和课后练习都是对我们真正能够理解课程内容和自我知识固化有极大帮助的，这块我感觉才是精髓和重点。

听完导言和第一个，感觉到六六满满的诚意和用心，这么低的价格能学习到这么有用的内容，真的是需要有大机缘。

虽然没有学完，但我感觉如果学透了，几万倍的回报应该没有大问题，感谢六六的无私分享与用心