干货||这3种需求，决定你工作的动力！

三色需求—寻找事业方向的基因

      我每天在微博里、邮件里都收到许多年轻人的提问，问的最多的问题就是关于如何走出迷茫的问题。

“自己上学时学的专业不好找工作,自己又不喜欢，然后不知道该去干什么，很迷茫。”

”我不知道出校门后要干什么，不知道到底对做什么有兴趣？很迷茫“

     ”我工作已经2年了，换了3个工作了，目前的工作又不想做了，感觉做不下去了，但不敢动了，怕又走弯路，真的好迷茫啊。求助。“

      类似这样的问题非常非常多，其实迷茫的核心原因是现在的大学毕业生和年轻人对外部环境缺乏客观的规律性的认识和判断。那对于一个年轻人来说，如果了解和知道了这些规律后，又该如何寻找自己的方向呢？或者说，这些外部环境规律的本质是什么呢？

       其实，对于一个人来说，寻找个人发展的方向有很多标准，但最根本的标准只有一个：那就是社会大众的需求，你是否能提供某种产品或服务去满足这种需求。这和个人求职找工作有什么关系呢？这就需要知道三色需求理论。

三色需求

      人们的社会经济生活本身就是一个互相交换，价值传递的循环，但这个循环有一个核心，这个核心就是社会大众的需求，也可以称为市场需求，围绕这个需求产生了层级递进的需求关系。

      第一个层次是蓝色需求：是最基础的社会大众的需求，也可以称为市场需求。这个需求可以是全体社会大众的，也可以是其中一部分人的需求，或一小部分人的。比如，全体大众都需要粮食和衣服，这就是全体大众的需求；其中一部分人需要运动时穿的衣服，这就是一部分人的需求；女士在怀孕时需要更肥大的合身的衣服，这就是更小一部分人的需求。但这个需求再小，也是由一定的基数人群够成的需求，所以可以称为市场需求。在我们身边，比如互联网企业360和QQ就满足了几亿人的需求，这就是很庞大的需求。新东方满足了一部分年轻人在一定的时间段里学习语言的需求，这也是市场需求。这里有很重要的一点需要明白就是蓝色需求是发展变化的。

第二个层次是黄色需求：为了满足市场需求，很多领域个体已经无法提供合适的产品或服务，就需要出现一些组织来提供某种产品或服务，来满足新的市场需求。发展的过程中，就出现了很多组织，我们就且称之为公司。这些公司越来越多也越来越大，那谁来满足他们的需求呢？他们也需要很多产品和服务呀。比如，这些公司产品需要更新、营销需要拓展、人力需要扩大、财务需要细化等等，于是为了保障公司组织的高效合理运行，就形成了各个职能部门。产品部、市场部、销售部、人力资源部、物流部、财务部、行政部等等。甚至很多职能外包出去，也形成了一定的市场需求。比如帮助招人的猎头服务、信息服务、设计服务、培训服务等等。这些职能部门或外部服务机构最大限度的为整个公司提供服务和支持。我们身边很多的行业都是满足这个层次需求的，比如猎头、设计院、IT外包服务、呼叫中心、咨询培训、公关广告、营销服务等等。

       第三个层次是红色需求：这么多的部门要发展，也需要各种支持。最需要的支持就是专业技能、专业技术的支持，人力的支持，而这些技术技能都是依附在人或机器的身上的，所以，本质上就是要增加设备和人力。这些部门随着发展也有需求，这就产生了岗位：产品设计、营销服务、文秘、前台、招聘、绩效考核、审计等等。比如信息服务部门增加的服务器、存储设备、通信设备等等。

      相信到第三层次的需求时，大家已经能看到其与自己个体求职的联系了。为什么要将这些需求加以区分呢，因为这和个人的发展有着密切而深刻的联系。

眼界不同、格局不同

     一个人的工作，如果他的眼光只盯着红色需求，也就是第三层次的部门需求，那么这份工作可以满足部门的需要，个体也可以通过价值交换获得生活必需的物资。如果只是这层需求交换，那这份工作在他的心目中，就是一份普通的工作。他看不到更多的东西，看不到这是最低层次的需求，也无法真正与自我内心的价值观、感情依托相交汇，所以也不知道如何向更高的层次迈进。

     当一个人的工作，已经能满足本部门的需求，并且已经开始满足公司的某方面需求，那这个个体的眼光已经看到了黄色需求。也就上升到了满足公司某方面需求。这时他看到了整个组织体系的需求，个人被组织认同的价值在这里得到了提高和升华，于是爆发出了对工作内容、对内心满足感等等的强烈追求，此时的这份工作就不再是一份普通的工作，可以称为个人价值充分体现的职业。

     当一个人的工作不仅能满足一个公司的部分需求，并且把眼光投放到社会大众的市场需求时，他的眼里已经不只是公司的需求，一定是蓝色需求，也就是广大的市场需求。这时对社会大众需求的满足感就支撑起了他的事业心，当他看到有更多的人由于使用了他们公司提供的产品或服务而改变了他们自己的生活，并且给他们带来了某种便捷或好处时，他会享受到其中最大的乐趣。这种为别人提供价值，并且自己收获财富的那种喜悦，这就是一个人的事业心。他知道了每天在做什么，为了什么而做，这就是事业心，这就是事业的境界了。事业的依托一定是有感情的依托的，而感情的依托最核心层面的，最高层次的是来自人与人交往中的内心的善良和真诚，就像很多慈善家理解的”人生最大的快乐是不求任何回报的帮助别人而获得的快乐“。这就是为什么，人类历史上，那么多的企业家、大商人后来都从事慈善事业的原因，也解释了为什么像李嘉诚这样的企业家已经不缺钱了，还在不断奋斗，这就是事业。

目光放在何处

       大学毕业生或刚步入职场不久的年轻人，由于眼光的局限，看不到更高层次的需求，都在考虑这份工作多少钱，适合不适合我，我的性格合适不合适等等这些问题，而不是把目光、视线从红色需求上转移到黄色需求和蓝色需求。看不到你提供的产品或服务满足社会大众的这层高度的需求。这样个体就无法找到自己做眼前工作的感情立足点，找不到动力去开始，找不到信仰去坚持。这就是目前几千万的大学毕业生和年轻人的状态。

所以，对于绝大部分的刚走出校门不久的年轻人来说，客观上，你是满足了红色需求才被雇佣的，才有的这份工作。但从你的眼光上，你要紧盯着的不仅仅是红色需求，而应该是蓝色需求。每一天、每一个月、每一年，你都要问自己你的工作是否和蓝色需求相连，是否在提高自己的能力去满足和接近蓝色需求。这就是你成长和寻找自己事业的基因。

对于个人来说最关键的，也最有价值的就是接地气，也就是蓝色需求。它为什么最有价值呢？一个原因就是上面说过的，蓝色需求是最直接的满足人的需求，最容易启发人的感情依托所在，也就是事业心。另一个重要的原因是它相对于黄色需求和红色需求是变化的，是按一定的规律发展变化的。而发展和变化就意味着无穷的机会，也是每个个体改变自己命运的机会。

        20年以前社会大众需要提高饮食、家居用品、生活质量时，产生了家用电器、家居用品、食品饮料等的巨大需求，成就了很多新兴行业的诞生和发展，也改变了无数个体命运。

     10年以前，社会大众爆发出的汽车、住房、互联网信息的需求，又改变了无数年轻人的命运。今天也是一样，不仅是大的方面，很多微小的蓝色需求都会给个体带来巨大的机遇。语言培训需求的产生、出国留学需求的爆发、汽车维修需求的产生、考研、考公务员、少儿学艺术、互联网的应用、功能饮料、婴儿辅食、电影夹片广告、消费积分、电子商务、养老服务、儿童摄影、老年服装、户外用品、男士化妆品、婚礼策划…….等等等等这些蓝色需求的诞生不就是个体改变命运的机会吗？

      发现这些需求的能力，为满足这些需求而开发提供产品的能力、营销出去这些产品的能力，都是学校里学不到的，这些能力不就是一个毕业的大学生或年轻人的目光所在，和每天工作的动力和方向吗？

        所以，请记住，当你从一份很普通的工作做起时，不要只看到红色需求和眼前的利益，请看的更长远，接上地气，看到你的蓝色需求，看到你间接的满足了社会大众的什么需求，并且未来你能发现和满足什么需求。与她共呼吸，与她共命运，你才能改变命运！